跨境电商平台背景下的大学生网络创业模式研究

摘 要：随着社会主义市场经济发展水平的飞速提升，各项基础设施建设也日趋完善。大量的新兴产业如雨后春笋般踊跃出现。电子商务行业，便是如此。因此，本文以跨境电商平台为研究背景，深入分析大学生网络创业现状，致力于探究大学生网络创业的基本模式，以求能够促进现阶段网络创业的繁荣发展。

关键词：跨境电商;大学生创业;网络创业模式

如今，网络购物是时下的大热项目，越来越多的人钟情于这一购物方式。网络也凭借其独特的优势，逐渐占据了我们大量的休闲时间，充斥着我们整个日常生活。而我国良好的网络环境氛围，也促使着越来越多的人投入到了网络创业的工作中去。

一、跨境电商平台背景下大学生网络创业现状

（一）网络营销成本高

在进行网络创业的实际过程中，为了能够更好地完成营业任务，少不了要投入大量的资金，这就导致大学生们将会承受着巨大的资金压力。而这对于一个尚未有固定收入和经济来源的大学生来说，无疑是一个不小的挑战。同时，大学生们能够接触到的进货途径也十分有限，无非是去市场直接地进货、向厂家订货，抑或是申请网店代购等主要方式。其中，前两种进货方式所需要的资金数量比较大，且难免还会面临着大量囤货、货品滞销、营业额低迷的不良状况和问题。而申请网店代购与之相对，其带来的资金压力也相对的小一些，但是，更大的问题在于，通过这一进货渠道所购买的货品其最终的安全质量无法得到有效的保障，同时，实际的收货时间也不是十分固定的。这些，不仅都是目前大学生们网络创业的现状，或者说是困境，而且，也是大学生们亟待解决的“疑难杂症”。在跨境电商平台背景下的大学生网络创业，其所面临的挑战更为艰巨。不论是进货、收货的时间周期比较长，还是实际的转汇成本比较高，这都是大学生们在进行网络创业过程中必须要面临的巨大难题。值得注意的是，与进货、营业等环节相比，实际的网络营销成本也是加剧大学生们资金压力的“一座大山”，而且这一笔巨大的开支还是无法消减的。而造成这一局面的客观原因在于，现阶段我国较大部分跨境电商平台所展出的货品主要都是依靠具體的网络竞价排名来获得最终的商品客源的。而这网络竞价排名的具体形成，则主要依托于对某一货品的实际访问率和最终点击量。而这，就需要支付相应的网络营销费用。不得不说的是，某些货品所需要的网络营销费用过于高昂，这也不是我们的大学生所能够轻易承担的。再加上近期跨境电子商务平台的门槛也在不断地升高，其向广大商家征收的保证金也随之水涨船高。这对于我们大学生而言，不啻于“多重打击”。

（二）货品相似度高

一般来说，大学生们经历的社会生活相对比较单一，从而其相关的职业实践经验也就比较有限。虽然大学生们能够快速地接受并掌握新鲜事物，但是，其自身并不十分丰富的阅历难免会影响到后续的操作性工作。正如大学生们能够在最短的时间内掌握跨境电商平台的运营流程，且熟悉相关的操作步骤，这是非常值得称赞、表扬的地方。但是，不可否认的是，待到真正地业务沟通、商业操作时，年轻的大学生们也难免会露怯，甚至会在对某些疑难问题时手忙脚乱，束手无策，有“丈二的和尚，摸不着头脑”之感。例如：大学生们能够接触到的进货渠道比较少，不仅可供选择的商品货物也就很有限，而且，还难以做到在同类型商品货物中做到货比三家。不难想象，接下来势必会导致出现雷同的商品货物选择问题，从而出现大量相似度极高的“待出售清单”。如此一来，不仅会严重打击到大学生们的网络创业积极性，使之当前的网络创业任务无法顺利、圆满的完成，而且，还不利于大学生们行之有效地完成自身的网络创业目标，从而对大学生们今后的网络创业工作造成不良的消极影响。另外。值得注意的是，缺乏独到之处的商品，必然无法真正做到让人眼前一亮。某些凸显不出独特优势的商品货物，怎能吸引到广大的消费者，自然也无法做到有效提高销售额，由此，等待大学生们的便只有压货的局面了。在现阶段激烈的市场竞争过程中，一旦选择了此类商品货物，只能接受被淘汰的命运，从而惨淡收场。如果缺乏足够的行业知识和科学经营理念，大学生们也只能接受着不够美好的现实。

（三）缺乏综合性能力

在跨境电商平台背景下，要想圆满完成网络创业工作，就对网络创业者的综合素质和综合性能力有着极高的要求。而大部分的大学生恰恰缺乏足够的综合性能力，这就必然会影响到后续网络创业工作的顺利开展与有序推进。凭借跨境电商平台而进行的网络创业，除了要充分地了解行业市场外，更多的是需要建构综合化的知识结构。然而，大学生们绝大多数的时间都投入在书本的学习之中，从而不具备一定的行业熟悉度和专业认识度。除此之外，大学生们很难会有去某些企业进行专业性培训的机会，自然在实际操作与工作经验方面有所欠缺。另外，跨境电商平台面对的是全球化的整个世界经济市场，各个国家的商品货物都会在电子商务平台上一一展出。这就要求大学生们对某些国家的文化、语言、发展现状等方面的内容有一个系统的认知。如果大学生们语言方面有限制，或者是也没有做到有针对性地去了解某个特定国家的全部文化内容，必然会在商品货物的选择、介绍、宣传、销售等诸多操作环节上出现这样或那样的问题。除此之外，对客户对象的分析能力，也是跨境电商平台背景下网络创业环节中必不可少的重要因素。一旦大学生们未能做到深入地调研固定的客户群和潜在的客户对象，缺乏相应的大数据整合能力，也会对最终的网络创业结果带来不良的消极影响。所以，缺乏足够的综合性能力，大学生们在跨境电商平台背景下的网络创业活动势必会面临举步维艰的境地，无法妥善地做到自主性发展，只能勉强依靠前人的些许工作经验来不断地摸索未知的前路。

二、跨境电商平台背景下大学生网络创业模式

（一）慎重选择货品

在跨境电商平台背景下，大学生们若想要妥善圆满地完成网络创业项目，就必须要做好多方面的充分准备。首先，大学生们在货品的选择方面，难免会遇到诸多不同的问题，那么若想要圆满解决这些疑难杂症，就必须要从市场本身的经济角度入手。大学生们可以先依托现有的跨境电商平台，来学习一些相关的工作经验和营销手段。通过系统了解，可以看到现阶段各个国家最为畅销的货品，继而便能够正确找到自身所需要的经济市场切入点。同时，通过跨境电商平台，也能够在网络渠道上直接找到较为可靠厂商。因此。大学生们便可以直接向厂商订货。如此一来，不仅缩减了某些业务环节，节省了大量的金钱和时间，而且还能够有效保障货品最终的质量问题，在退货、换货的环节上也有了极大的便利。其次，充分地利用现有的B2B网站资源。例如：中国制造网，环球资源网，以及阿里巴巴等。大学生们可以凭借这些网络平台充分地了解到各类商品货物的具体数据信息。最后。大学生们还可以尝试着接触网络的代理或代销工作。对于初次接触跨境电子商务平台的大学生们来说，涉猎网络代理、代销工作，无疑是一个极好的操作选择。一来，所面临的风险和承受的压力相对较小。二来，该工作于从业人员的限制也比较少。所以，大学生们通过这一方式来深入了解电子商务的具体运作模式与操作流程。这不仅锻炼了实践能力，也让大学生们学到了课本以外的专业知识。

（二）与企业协同合作

大学生们依托现有的跨境电商平台进行自主的网络创业工作。是一个非常值得鼓励的事情。此时，大学生们可以选择的创业模式有多种类型。例如：自己单打独斗，与同学一起共同创业，或者是借助企业的力量来协同性创业。大型企业的综合性实力大多非常深厚，借助于它们的力量，能够使大学生们在较短的时间内，获得更多的工作经验。在构建与企业之间的网络创业合作模式时，有三个方面的内容需要认真考虑——合作伙伴的选择，网络创业的具体分工问题，以及大学生与企业各自的可持续性发展。只有深入研究这三个主要方面的实际内容，方能有效的找到大学生与企业之间协同发展的科学路径。

第一，就合作伙伴的选择问题而言。在跨境电商平台的背景下，大学生网络创业的主要模式便是与企业的协同合作。所以，在选定合作伙伴的时候，大学生们更多的倾向于生产型的企业，亦或是工贸一体化的企业。因为这一类型的企业其特点比较显著。一来，企业拥有自己的自主品牌，在货源方面不会存在储备不足的问题。虽然其商品货物的类型可能会比较单一。二来，其货品的价格具有较大的独特性优势，比较适合当代大学生这一创业人群。但是，也不得不注意到一个关键性问题，就是这一类的企业可能会缺乏相应的跨境电子商务工作经验。如此一来，大学生们在后续的网络创业环节中可能会受到些许限制。第二，针对创业分工问题来说。科学合理的良好分工，有利于保障企业于大学生创业者之间的合作联系，从而能够真正的实现“双赢”的美好局面。企业可以依托自身的行业资源，为大学生们提供系统完备的货品信息、高效物流技术支持，以及部分资金的注入帮扶。例如：在国际物流航线的配送工作方面，企业可以直接帮助大学生们完成这一操作环节，实现集中化配送。第三，实现可持续性发展是当代大学生们在网络创业环节中的终极目的，尤其是在现阶段跨境电商平台的操作背景下。当机遇与挑战共存时，大学生们需要格外的小心翼翼。企业，亦是如此。当面对所展示的商品货物其相似度极高的时候，企业要加大对自身产品的创新化调整与技术性开发。在构建与大学生们的协同合作时，企业可以有针对性的为大学生们提供在岗学习的机会。如此一来，不仅大学生们能够借用这次珍贵的机会来充分提高自身的综合素质与能力，而且企业也能够借此机会来培养跨境电子商务方面的专业人才。或者说，这些经过系统培训的大学生们将来也有可能会进入到该企业。

结语

随着我国经济实力的不断增强，越来越多的外国友人选择来中国发展。大量外资的注入，各种类型的国外产品也不断地涌进了中国市场。跨境电商平台便也借助了这一大好形势和发展契机随之产生。大学生们通过这一渠道，来构建自身的网络创业工作。不仅可以积累工作经验，而且有利于自身未来的发展。不失为一个极佳的选择。

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作者简介：

马红军（1982-），男，河南三门峡人，工商管理硕士，讲师，主要研究方向：网络创业、电子商务、网络营销。