天津石化高端产品在海外市场四面开花

□ 夏金良

天津石化化工部烷基化车间技术人员对设备进行检查。董波 摄

天津石化不断加快科技创新步伐，为产品站稳海外市场提供强有力的技术支持。

天津石化遵循中国石化转型发展结构调整的总体思路，在做大做强国内市场的同时，积极实施“走出去”战略，全力拓市扩销，目前产品已出口东南亚、非洲、欧洲、美洲、大洋洲，企业实力得到明显增强。

破解结构性矛盾 产品向海外“分流”

1月16日，天津石化今年首船8万吨出口柴油离港，驶往马来西亚。据悉，在刚刚过去的2018年，该公司成品油出口209.4万吨，继2017年后再次突破200万吨。

国内成品油产能逐渐过剩，需求增长乏力，尤其是柴油供过于求的局面日益严重。这对柴汽比高、产品结构不合理的天津石化犹如雪上加霜。天津石化积极调整产品结构，提出“增产汽油、航煤，压减柴油”的生产思路。为实现两增一减目标，他们发动全员进行生产全流程优化，深挖装置增效潜力，采取切割点优化、物料去向优化、装置负荷优化等措施，2018年汽油、航煤分别比上年增产3.45万吨、18.76万吨，柴油产量降低1.7%。柴汽比从2.16降至1.96的历史新低。据测算，柴汽比每降低0.01，每月可增效30万元，产品结构调整让企业效益大幅增长。

同时，他们将做大成品油出口贸易作为应对国内市场低迷、做大原油加工总量、缓解化工轻油缺口、优化增效的另一重要手段，千方百计做大柴油出口。2017年和2018年，柴油在成品油出口总量中分别占62%和65%。天津石化柴油出口总量不断增加，在集团公司16家出口企业中连续两年排名第一。

在出口量不断增加的同时，柴油出口范围也不断扩大。出口业务开展初期，柴油目标市场集中在东南亚，随后相继出口到非洲、欧洲及美洲，并于2018年6月首次进入大洋洲市场。截至2018年底，柴油已经出口到韩国、新加坡、荷兰、比利时、菲律宾、莫桑比克、澳大利亚等国家。

与此同时，他们积极做好航煤和汽油的出口工作，航煤年出口量保持在72万吨以上。

坚持科技创新做优高端产品

天津石化按照集团公司战略布局，坚持“基础+高端”的发展思路，决定以填补国内空白、增加高端产品为目标，发挥自身优势，不断应用新技术，加大新产品开发，走差别化道路，为实现增加效益和可持续发展目标奠定基础。

2月21日，天津石化化工部聚酯装置14区又成功开发一种新产品——聚酯纤维级半消光低熔点切片，成为国内首家生产环保型低熔点聚酯切片的装置。近年来，天津石化着力在聚酯-短丝产业链差别化产品创新方面下功夫，先后成功开发无纺布专用料、高黏拉膜专用料、环保型水刺短纤等差别化高附加值新产品，大大增强了市场竞争力。

做优合成树脂、合成纤维系列产品。他们通过技术创新，成功攻克生产工艺复杂、流动性高、控制难等技术难题，完成TJZS2650专用料从单一粉料生产到粒料加工的技术提升。近年来相继开发出TJZS2433、TJZS2680、2790D等不同熔融指数的系列产品，成为国内唯一生产该系列成套产品的企业，大大增强了海外市场的竞争能力。其中，高熔融指数聚乙烯TJZS2650专用料一直是国内响当当的拳头产品，产量从2012年的月均不足700吨提升到目前的5018吨，在聚乙烯产品产量中的占比也由7%提高至47%。

加快科技创新步伐，为产品站稳海内外提供强有力的技术支持。2018年，公司先后完成“功能性高分子膜材料关键技术攻关”“高性能聚乙烯树脂开发及应用”等集团公司重大项目的推进实施，开发出F1815、F201-6等6个牌号聚烯烃新产品，其中4个牌号可以顶替进口，打破国外垄断。申报23项国内专利、1项国外专利，9项专利获得授权，气相法聚乙烯技术持续获得技术转让收益。

全力拓市扩销产品叫响海内外

2月12日是春节长假后上班的第二天。天津石化烯烃部生产科副科长王宗慧紧盯着供货时间表，不敢有丝毫松懈。她说：“订单多，聚烯烃新产品种类近10个，1000多吨产品要在本周完成生产，交货期更是集中在下周，难度很大。”他们为此多次调整生产计划，与供货时间赛跑。

在做强国内市场的基础上，天津石化积极实施“走出去”战略，争创国际知名品牌。该公司与华北销售高效互通，不断深化价值链优化工作运行机制，提升产销联动效率，满足市场对产品数量、质量、品种、牌号及区域性、差异化需求，全力提价拓市扩销。不仅如此，他们还主动适应三大合成材料市场高档化、功能化、多元化的发展趋势，积极做好产品服务，强化市场推介，使客户从接受、认同到订购。

天津石化高端聚烯烃新产品性能和质量逐步得到市场认可，市场占有率逐年提升，产销量连续多年保持10%以上增长。今年1月，公司生产聚乙烯、聚丙烯新产品分别比上年增长26%和25%，新产品产量首次接近聚烯烃全部产量的25%，且实现全产全销。

随着产品结构的调整和质量的提升，海外市场不断扩大。2018年初，天津石化自主开发生产的高熔融指数聚乙烯TJZS2650专用料，首次出口到日本市场。3月，该公司又接到聚丙烯T30S、EPS30R产品总计2000吨出口东南亚的订单。环保聚酯切片、甲苯等产品也先后也接到出口泰国等地的订单。