论能源服务行业的发展模式

于卓骐

摘要：阐述了斯伦贝谢启示下的模式认知情况，以恒泰艾普公司为例指出了中国能够完整对标斯伦贝谢商业模式的企业，分析了战略及业务创新情况，同时指出了产业链肩负的使命。

关键词：能源服务行业;斯伦贝谢;发展模式

中图分类号：F23文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2019.07.058

1斯伦贝谢启示下的模式认知

随着全球石油勘探开发需求的不断增加，世界能源服务行业迅速发展。斯伦贝谢（Schlumberger，SLB）1926年成立于法国，从自主研发的电阻率测井技术起家，1962年在纽约证券交易所上市。通过研发推动的内增式发展和收并购带来的外延式扩张，成为目前全球最大的从设备仪器→工程→软件完整布局的综合性能源服务（Energy Service）提供商。

纵观斯伦贝谢的成长历史，可将其划分为如下三个发展阶段。

（1）第一阶段（1926-1952）：主营业务为设备和仪器阶段。凭借核心测井技术，业务布局全球，即“加粗”。斯伦贝谢通过自主研发的电阻率测井技术实现了从0到1的突破，开启了油气勘探的电法勘探时代。1948年，斯伦贝谢单独成立了德菲尔德研究中心，不断开发油田服务新技术，保证公司始终走在世界测井业务的前端。

（2）第二阶段（1952-1995）：主营业务由设备仪器向工程作业扩张阶段。业务横向扩张，进一步开拓全球市场，即“加宽”。斯伦贝谢于1952年收购Forex钻机公司50%的股份，横向开展钻井和固井业务，标志着斯伦贝谢进入钻井服务领域，开始工程作业板块业务布局，为自身增长提供了新动力，向“一专多能”的综合性能源服务提供商迈进。

（3）第三阶段（1995-至今）：主营业务由设备仪器到工程作业再到软件方案能力阶段。深耕一体化服务模式，凭借先发优势一骑绝尘，即“加长”。多年的内生式发展和外延式并购逐步为斯伦贝谢补齐了能源服务产业链各业务环节，具备了同时将多项服务内容相互整合的能力。1995年斯伦贝谢成立了全球首个一体化综合服务部门，开启了一体化服务模式。

2中国能够完整对标斯伦贝谢商业模式的企业

2.1商业模式构建

恒泰艾普公司成立之初，志在发展成为中国乃至亚太地区的斯伦贝谢（哈里伯顿），选择了一条更符合能源服务产业从商业模式完整布局的快速成长道路。公司创始者有着三十多年能源领域的工作经验，深知能源勘探开发软件和领先技术是能源服务产业的基石与关键。因此，恒泰艾普从地质与地球物理（Geological & Geophysical，以下简称“G&G”）系列软件起家，1997年在美国休斯敦成立勘探开发技术公司，从事地质综合研究软件的研发、销售与服务;2005年在北京成立恒泰伟业地球物理技术公司，业务涵盖地震资料数据处理、油气藏地质建模和数模等领域，处于国际领先水平。2007年，国内外公司进行整合，整合后更名为恒泰艾普公司（LandOcean Energy Services Co.，Ltd）。公司相继将EPS、FRS、EPOffice一体化软件平台以及地质建模、数模软件LandMod和LandSim等系列软件产品商业化，并推向市场。这样一整套完整系列的油气勘探开发软件产品，是国家几大能源单位花费几十年时间、数以百亿投资却并未实际解决的问题，值得思考。

经过多年发展，恒泰艾普于2011年1月7日在深交所上市，股票为：300157，主打石油天然气勘探开发类软件产品，包括算法、地震资料处理、综合解释、地质建模和油藏数模等功能，涵盖了能源勘探开发的全过程。公司软件产品的完整度、齐全度、商业化水平及技术先进程度，综合起来代表了中国在能源行业的最高水平。

工程板块是将G&G系列软件对地震和地质资料数据研究分析产生的解决方案转化为生产力的重要环节，为能源公司发展提供产能。公司上市之后，借助资本市场，通过外延式收并购的方式，拓展了钻井、固井等业务，选择性地补齐了工程业务板块，从而具备了相对良好的油服工程作业能力。

为确保油服工程作业过程中核心装备仪器的自给与保障能力，恒泰艾普在发展G&G和工程业务板块的同时，通过现在的优质高端装备和精密仪器公司，为工程作业提供测井仪、测井车等核心高端装备和仪器。

在学习借鉴斯伦贝谢商业模式的基础上，恒泰艾普创新性地形成了从软件（方案）到工程（作业）再到装备仪器相对完整的产业链，仅用二十余年时间就发展成为一家具备G&G软件方案能力、油田工程作业能力和高端装备仪器制造能力的高科技、集团化、国际型的综合性能源服务提供商。

2.2恒泰艾普商业模式下业务板块布局

2.2.1地质与地球物理业务板块（Geological & Geophysical，G&G）——国内技术领先，形成行业技术壁垒

作为地震资料大型处理系统软件方面的领军企业，恒泰艾普的处理系统软件具备完整的自主知识产权，功能齐全且商业化程度较高，技术水准可以代表中国国家水平，国内可与中石油东方物探公司并驾齐驱，这方面国际上也与同行业油服巨头齐头并进。

（1）研究院公司是恒泰艾普的全资子公司，主要业务为地震资料处理，具备完整的大型地震数据处理软件系统，其软件产品拥有独立知识产权及多项发明专利。

（2）博达瑞恒公司的主营业务为地震资料解释、勘探开发阶段的地质综合研究、油藏描述、开发方案设计等，是目前国内唯一一家拥有大型能源勘探开发、地质综合研究一体化软件平台EPOffice的公司。

（3）特雷西公司拥有的地质建模和油藏数模软件系统已达到世界先进水平。在油气藏、地热数值模拟、地质建模、數值模拟、裂缝建模等方面和国内外同类型软件相比，更加精确和高效。

2.2.2工程技术业务板块—互补、差异化发展

恒泰艾普在该业务板块的竞争策略是专注于细分市场，与大型国有油气公司下属的工程作业公司形成优势互补、提供差异化服务。

（1）西油联合公司致力于石油天然气和地热新能源的勘探开发，拥有多项行业内最尖端技术，部分具备其他工程作业公司不具备的工程作业能力，在市场上形成较强的竞争力。

（2）欧美克公司是国内固井材料研发、销售和服务领域技术领先的新三板公司。其钻井、固井材料以及施工设计已达到国内领先水平，同时拥有国内最深井固井的经验和记录。

（3）川油设计公司主要开展石油天然气规划、设计、建设和运营业务。具备油气田集输、油气长输和城镇燃气三个领域的专业甲级资质，能够保障油气管网的设计、建设、规划和运营全过程。随着公司的不断发展及适应市场需求，川油设计积极开拓新业务，目前已获得四川省甘孜州下属甘孜、雅江、色达、得荣和乡城共五个县的天然气运营权，向天然气运营方向迈出了一大步。

2.2.3高端装备制造业务板块—专注细分市场，行业领先

能源服务行业属于技术密集型产业，需要高端装备和仪器为工程施工作业提供保障。为完善整个能源服务产业链，恒泰艾普增强了装备仪器的研发、生产、制造能力，为工程作业提供测井车、中子核心技术的测井仪、工业汽轮机和离心式压缩 等高端装备。

（1）新赛浦公司的业务主要覆盖民用和军工两大领域。民用领域，新赛浦自主研发、设计、制造的测井车位居行业首位，是目前国内最大的测井、测试装备专业厂家。具有国家工信部汽车改装资质，拥有完整的汽车目录，同时系中石油、中石化和中海油的一级供应商，具备各油田的市场入网证;军工领域，新赛浦已获得中国人民解放军武器装备质量体系认证和装备承制资格证书、国家军工二级保密资质，承制的军用靶机靶弹、一级救援车（联合国维和部队使用）等产品均已被有关方面采购使用。

（2）新锦化公司是一家专注于工业汽轮机和离心式压缩机研发与制造的高新技术企业，具备尖端的离心透平技术，是中国最具代表性的工业汽轮机和离心式压缩机同线生产厂商。新锦化目前的技術和产品与西门子、三菱等国际厂商的同类产品处于同等水平。目前我们国家许多大型单位花费几十年时间和数以百亿元投资希望解决和实现的高速高压工业汽轮机和离心式压缩机技术和产品在新锦化得以实现。

（3）奥华电子公司是一家依靠可控中子源核心技术，开发制造测井测试用尖端仪器的高科技企业。掌握着中子发生器核心技术，具有国内唯一一个可控中子源国际联合研究中心和工程技术研究中心。其可控中子源技术可应用于工业、农业、医疗和军工等领域，由氘氚聚变反应产生14兆电（MeV）的单能中子，产额达到1.2*10^9n/s（国内文献能查阅到的最高指标），目前在国内核测试领域市场占有率已高达70%以上。

3战略及业务创新

3.1云计算、大数据业务

（1）2015年，恒泰艾普云公司成立，致力于研发和构建云能源科技业务生态链，为企业提供基于专业技术、云技术、大数据和虚拟现实的综合性能源行业解决方案和智慧油田、智慧城市解决方案，助力政府和企事业单位高效、智慧运营。

（2）中盈安信公司，秉承“专业、跨学科”的融合理念，专注于石油天然气行业，为油气管道全生命周期管理提供解决方案。公司于2015年在全国中小企业股份转让系统挂牌，成为首批创新层企业、“智慧管道”第一股。

3.2新业务发展

随着公司发展，除了核心的油气勘探开发业务，向下游产业链扩张。2016年5月，在上海自由贸易实验区设立上海公司，经营石油及化工产品贸易、供应链管理及供应链金融服务。不同于传统的贸易往来，上海公司在供应链贸易中融入金融工具，形成供应链管理和金融，进而逐步形成供应链管理的经营利润，开拓了能源化工贸易及能源化工供应链管理的经营新模式。

4构建综合能源服务商模式，肩负产业链建设使命

恒泰艾普借鉴西方近百年能源服务企业的成功模式和经验，从G&G系列软件入手，通过对地震数据处理、解释和分析，形成能源勘探开发软件系统解决方案，;进而以方案实施为突破口，为油气开采提供指导，形成工程作业发展能力;在工程作业和方案解决过程中，核心装备与仪器的保障能力进一步加强，继而形成“软件→工程→装备仪器”“三块一面”的综合能源服务商模式。

该综合能源服务商模式加快了油气田勘探开发工程作业的步伐，有效将油气储量转化为油气生产能力，进一步促进以石油和天然气为原料的石油化工行业发展。石油化工在国民经济发展中发挥着重要作用，具备该综合能源服务商模式的企业是“稀缺”产业，这从根本上解决了能源服务做大做强所需的地基基础，构建了从上游向下游纵向延伸的合纵模式，既是中国能源服务行业发展的必需，也与国际油服巨头斯伦贝谢等能源服务公司的商业模式相一致。

通过对经营模式和业务发展架构的综合分析，可以用一句口诀来概述该公司：

主营软中硬，分别三三三。

一条产业链，总体一二三。

即主营业务由软件→工程→装备仪器三个业务板块构成，各业务板块下分别由三个职能子公司贯彻、承担与完善。

在能源服务产业链构建过程中，新发展起来的总体定位为能源化工供应链公司的上海公司此其一;基于计算机科学和软件研发能力延伸出的能源行业云公司以及数字管网领域的中盈安信两家公司此其二。

秉承“加粗（扩大公司规模）、加长（打通全产业链条）、加宽（加强配套设施建设）”的三加战略，基于“国内、国际、资本”三个市场，通过内生式发展和外延式并购，恒泰艾普发展成为一家覆盖相对完整产业链的高科技、集团化、国际型的综合性能源服务提供商。

万丈高楼平地起，业已构建起来的完整强大的能源综合服务产业链“地基”，奠定了一个未来可以期盼的重量级规模能源服务公司的发展雏形，这就是中国资本市场上的恒泰艾普公司。

参考文献

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[2]邓莹璐.株洲现代服业集聚区发展现状与模式探索[J].科技和产业，2017，（11）.