南通土布与文创产品创业项目融合研究——“本源造物”大学生创业项目

□王 军 杨 霞 姜 蔚

一、引言

文化创意产业，是一种在经济全球化背景下产生的以创造力为核心的新兴产业，强调一种主体文化或文化因素依靠个人(团队)通过技术、创意和产业化的方式开发、营销知识产权的行业[2]。作为一项朝阳产业,文化创意产业在实践中显现出强大的生命力和引领经济发展的强大动力，为当今大学生创业带来了新的历史机遇和挑战。在竞争激烈，压力巨大的现代社会，人们身心疲惫，致使人们眷念传统文化，向往淳朴、简单的生活，产生回归自然的念头，这种精神寄托反映在对民间手工艺的寻找上[3]。南通是闻名的土布之乡，其花纹精美，工序精细，工艺精湛，是中国手工棉纺织技艺的精髓和最高成就的代表。2011年，南通色织土布技艺经国务院批准列入第三批国家级非物质文化遗产名录。大学生创业与地方文化内涵相结合，充分利用大学生的专业优势、人才优势和资源优势，为地方的企业和经济发展提供智力支持和创新服务，真正地实现高等教育服务地方经济。恰是基于这样的创业理念，经过多方努力，筹备此创业项目。“本源造物”布艺产品设计开发工作室是由江苏工程职业技术学院服装设计与工艺专业优秀在校大学生组成一个充分挖掘南通土布的乡土文化内涵,立足于传统手工技艺，探求用现代的设计理念全新演绎南通土布中蕴含的那份乡土乡愁，同时符合现代审美的生活产品的大学生文创项目创业团队。本项目核心成员4名，聘请成员3名，经过一年时间的严密组织和运营，形成了专业性强、创意丰富的布艺产品开发与制作团队，在校内外引起广泛关注，基本达到项目初创阶段的阶段性目标。然而，大学生创业项目团队面临的困境和劣势还是不可避免的。

二、“本源造物”文创项目运营中的现实困境

(一)创新能力不足。著名建筑家、工业设计师黑川雅之说“设计师尝试从传统中寻找灵感，这种思想其实非常危险。你找着找着，就有可能从‘发现美’变成‘模仿美’。”[4]

随着人们生活水平和审美素质的不断提高,对精神性的产品的需求日益提升，对文化创意产业产品而言更看重创意。目前市场上网红产品层出不穷，这些爆款文创产品受到消费者的热烈追捧。作为一个企业首先需要盈利，为迎合市场需求，学生在产品开发上主要还是以模仿加上部分改进为主。产品品种相对单一，缺乏新意，没有形成系列开发，停留在对传统元素(比如：图案纹样)的简单提取，没有上升到文化地域特色，缺失南通土布的非遗文化特征，同质化现象严重，新品上架、精品出产率偏低。消费者难免审美疲劳，文创产品也近乎等同于旅游纪念品类似的小商品，不能引起消费者的购买兴趣，更不能与世代扎根在南通这片土地上的江海儿女产生情感上的共鸣。对于一个初创阶段的企业，这样的经营模式能够在市场上挣得少量的市场份额，但从长远来看，一个文创项目希望获得长远的发展，要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，必须努力提高创新能力，推出具有鲜明自身特征的产品。

(二)创业技能不足，经营能力弱。创业技能是一项综合技能,要求创业者具备专业技术能力、社交公关能力、经营管理能力、营销能力、风险承受能力等,综合性很强[5]。学生初次创业，团队核心成员只是接受过创业理论知识的培训，但实际应用经验严重匮乏。创业不是儿戏，商场如战场，大学生不能仅凭“初生牛犊不怕虎”的创业激情。许平教授在《文化创意产业格局下的工艺美术再思考》中提出：“过高的市场追求会缩小市场空间，过低的产品定位也会有损工艺美术品的应有品味，应当在坚持品质的前提下走‘中高端结合’、‘品牌带动’以及‘市场分层’的路线。”[6]南通土布作为一项非物质文化遗产，自带文化价值的光芒，奠定了南通土布产品走中高端文化产品的路线。项目团队一味追求传承，迎合大众的需求，缺乏创新，产品以中低端为主，加上南通土布产品的材料成本和时间成本过高，其价值和价格目前得不到体现，市场化道路还任重道远。文创产品是否能够赢得消费者的青睐,受到社会潮流、个体喜好、文化差异等多种因素的影响的同时无疑也增加创业风险[7]。这就造成部分产品大量积压，资金得不到及时回笼，不得不通过打折、促销等方式销售产品，对产品长期的目标定位造成不利影响。同时由于初期人员配套制度不健全，团队缺乏批量生产的能力，在有团体订单的情况之下，团队成员会因为出货数量过大，而放弃部分订单，严重影响了团队的形象，也影响团队成员的创业信心。团队所有成员都是在校学生，除了工作室日常管理和运营，学业也不能因为创业耽误，工作室会因为时间不能协调而歇业。另外，团队成员在产品开发、人员配备、经营方式等问题发生意见分歧，动摇创业信念的现象。

(三)资金是硬伤。“本源造物”是一家自主经营、自负盈亏的大学生创业团队。现阶段团队运营资金主要来自团队核心成员的自筹资金。这些资金只能满足团队日常运营和开支。企业需要可持续性发展，实现结构升级，资金是对助力团队分散创业风险、支持团队成长和扩张起着至关重要的作用。团队通过多次努力，争取金融资金，都无功而返。总结了融资困难的症结：“本源造物”是一家小微企业，没有固定资产作为抵押；经营业务局限，盈利能力不稳定；创业团队的成员都没有创业经验，更谈不上有创业成功的经验；金融机构为避免承担风险，对大学生创业团队投资会非常谨慎，原则上不向以学生为主的创业团队通过资金。

三、促进“本源造物”文创项目运营对策

(一)找准市场定位，加强文化资源融入。文创产品要用注入历史文化元素的方式吸引消费者的眼球。团队成员来自五湖四海，没有一个是土生土长的南通人，对南通及土布的历史、文化一知半解。这就需要设计人员要深入对南通江海文化及孕育出的土布文化底蕴调研，只有在了解其文化内涵的基础上，选取有代表性的文化资源作为设计灵感，才能够更好地将产品和文化相结合。同时也要做好市场调研，从市场出发挖掘消费者的喜好，找准市场定位，从生活美学的角度，将土布产品从生活实用性产品向实用兼具美学文化有内涵的产品转变，开发符合消费心理的土布产品，彰显南通土布的非物质文化遗产的文化特性。

(二)努力完善自身创业能力。大学生是创业团队的主体，只能从自身出发，不断提高创业技能。学生要主动学习，加强基础知识和实践能力的培养，全面提高自己的综合素质。目前创业团队根据自身特点，选择了如《工作室实践》《创新思维训练》等，相关创业课程，通过学习拓展成员对创业的认识和了解，增强创业动机。选修《中国刺绣艺术鉴赏》《民俗风情》等课程充实自己的专业理论知识。团队定期到当地的公司、企业进行学习观摩。还和文创企业南通尚书苑对接，参与企业的筹建工作，亲身体验创业的艰辛。同时学校创业指导中心也搭建平台，邀请成功创业的校友或者企业家来校开展讲座，培养学生的市场意识和创新精神，并组织企业家进行现场指导；还通过政府搭建国际合作，放手给学生亲身实践，积累了宝贵的创业经验。目前团队的产品已远销韩国、意大利等国，并得到一致赞赏。学生在此过程中更增强了民族自豪感和创业自信心。由于经营的需要，团队已经完成工商注册，对企业运营的诸多流程也了如指掌，为团队进一步发展提供必要基础。另外，团队还建立了规范的管理制度，保证正规的运营和规范的管理。

(三)创立品牌知名度，让资金找过来。南通土布作为当地政府的特色产业，当前正在与当地旅游行业洽谈合作事宜，以旅游促进产品销售，以产品提高当地旅游业的影响力[8]。

团队通过参加创业大赛，不断强化、提炼企业发展目标、市场定位、长远规划和营销手段。团队参与由团省委、省教育厅、省人社厅、省科协、省学联联合主办的2018年“挑战杯——彩虹人生”江苏省职业学校创新创效创业大赛决赛并最终获得大赛创意设计竞赛二等奖，作品也得到专家的一直好评，专家评委一致认可本项目的市场可行性和潜力。同时本市国际青年创业园也有意吸纳本项目入驻，并提供一定的资金和政策支持。对于团队成员也要积极获取有关大学生创业的相关扶持政策，如税收优惠、租房补贴等为项目所用。

四、结语

综上所述，“本源造物”布艺产品设计开发工作室项目经过近一年的实践过程，积累了宝贵的经验，收获了成长，企业也渐渐步入正轨，在商场上驰骋，项目还会有更多更大的困难，坚定信心，坚持下去，立志将项目做大做强。