职业搏击赛事运营现状及发展对策研究

□马国顺

2000年的散打王掀起了中国第一波职业搏击浪潮，但散打王却因为赛事运营机制方面的问题而偃旗息鼓。从2000年开始到2019年，接近二十年的时间里，有过各类职业搏击比赛，但很多都成为了历史。在美国搏击产业是体育产业当中的钻石，位居第三，在中国职业搏击却才刚刚开始。

一、国内职业搏击产业

(一)当代搏击产业的现状。自2011年开始，搏击产业就保持着20%以上的增速，2015年产业规模约220亿，在2016年全国搏击领域的IP就新增了20多个，各地举办的相关赛事超过200场。与十多年前相比，现在的搏击类赛事市场生态发生了很明显的变化。

自从2014年46号文件出台，把体育产业的地位拉到国家战略的高度，搏击类赛事市场无疑得到了一剂强心剂。实际上在体育方面的改革当中，取消赛事审批，加大力度进行IP方面的保护等都非常好，各种搏击类赛事赶上了体育产业发展的好时机。

但是，当前时机好并不意味着职业搏击赛事在商业化上就是成功的，现在是一个大浪淘沙的过程，如果一个职业搏击赛事始终不能够盈利，在资金匮乏下最终也会难以为继。

(二)当前职业搏击赛事运营的困境。结合上文的分析，当前职业搏击赛事运营存在着如下几个比较显著的问题。

1.缺乏明星选手。对于庞大的市场而言，人才的短板很显著，对于各个赛事而言，能够看到的专业搏击运动员也就是那么些明星选手。运动员的缺口非常大，有的俱乐部到处挖人，到专业队伍挖人，却并不一定挖得到人。而对于商业化的俱乐部而言，要的是盈利能力，也就是要把赛事IP变现，核心的东西是搏击明星。不仅是缺乏明星搏击选手，在赛事运作、宣传推广等方面也存在着人才短板。

2.赛事品牌价值比较低。搏击市场是非常火爆的，各种赛事品牌你方唱罢我登场，很难有统一的整体。从中国武术协会的观念来看，搏击类比赛是文化交流，是展示体育精神、体现实力和技战术的项目，而且种类丰富，包括武术散打、拳击、跆拳道、桑搏、泰拳等，赛事的外延是非常广泛的，从现在来看搏击赛事还是以打造平台为主，但不够注重体验，而现在受众对体验很关注，赛事的舞台、灯光、氛围营造等都需要去探索，赛事的品牌价值才能进一步提高。

3.赛事不成体系。主要是因为盈利模式单一，绝大部分赛事平台都存在资金紧张的问题，一些赛事要看赞助商的脸色行事，有承办方出资邀请就办一场比赛，没有就干脆不办，没有体系。赛事平台缺乏盈利手段，自我造血能力相对较差。职业搏击市场火爆归火爆，但是市场不成熟，盈利模式单一，仅依靠门票和赞助商的投入是没办法做大做强的。

4.营销推广能力不足。营销存在人才方面的短板，当然关键还是市场不成熟，在中国长期以来虽然搏击运动的受众很广，但是并不意味着都会去关注搏击运动，所以一直以来搏击都是比较小众的，如果不是去特别关注，基本上绝大部分人都不知道搏击赛事的情况，事实上从传承的武侠文化来看，中国搏击产业至少能够覆盖三亿人，但是整个市场上，消费习惯没有培育出来，相比成熟的美国市场覆盖率只有六十分之一。

二、职业搏击赛事运营发展

(一)打造青训体系，持续造星。现在讲究一个流量，有流量就有盈利的可能，明星效应是吸引流量的重要手段之一。对于体育IP而言核心的东西就是明星，打造明星非常的重要。明星就代表着话题度，而话题度代表着流量，流量高，关注度就高，在互联网时代这是必然的，而明星的打造，要看情怀和情节，用噱头打造的明星往往都做不长，针对搏击运动员而言，要打造明星，关键还是要看真功夫，然后围绕真功夫来实现造星。

除了明星关键还要有大量的专业搏击运动员，没有新鲜血液的一个产业，往往发展不长久，所以青训体系很关键，没有青训体系，就没有后备力量，尽管可以一时辉煌，但没有后备力量的注入，注定不长久。因此要打造出适合的青训体系，可以通过学校教育来打造青训体系，现在学校体育教育当中对武术等方面也非常的重视，这无疑是扩大了培训体系。当然培训主力还是武校和体育院校。武校和体育学校在我国的教育体系当中是很重要的一环，武校往往是从娃娃开始就教授武术方面的内容，不过现在武校也变成了文武学校，这不是不好，关键是如何做到文武兼修。体校当然更加专业，而专业的体校往往都是高等院校。这样实际上就形成了一个教育体系，虽然不完善，但是也能够初步构建起青训体系了。这是从教育领域来说的，而实际上更好的形式还是要有武馆，搏击俱乐部实际上可以联合市面上存在的武馆来构建青训体系，当然也可以自己构建青训体系，为俱乐部补充新鲜血液。有这方面的基础，还需要组织起各个年龄段的比赛，要形成小学组、中学组、大学组这样的层次分明的比赛，配合青训体系，完成人才培养的任务。因此后备人才的储备问题，并不是搏击赛事平台一家的事情，要包括普通的各个阶段的学校和专业化的体校，市场上进行商业化运作的武馆(如跆拳道馆等)，现在很多武术会馆面向的客户基本上都是儿童，这是很好的现象，不过其培养人的目的不一样，这里边可操作的空间比较大，而搏击俱乐部的会馆则应当是商业化运作，通过和有特长的孩子签订合约，将孩子纳入到俱乐部的运动员体系当中，俱乐部出力来培养人才，而培养出来的人才因为合约而为俱乐部服务。赛事平台则主要举办比赛，为青训体系服务，如同上文所言可以举办各种层级的比赛来选拔人才，并且突出一个国家级的专业赛事，这样也能吸引人才进入搏击行业，后备力量就会逐步充足起来。在青训体系和造星方面，勇士的荣耀有比较好的经验，而且这个赛事品牌是国内唯一有真正青训体系的赛事，并且加入了勇士荣耀全球联盟，有会员俱乐部20多家，注册运动员15,000人。

(二)培育体育搏击赛事观众群体。培育观众是很关键的一环，因为文化土壤问题，搏击赛事在中国面临最大的问题就是缺人，群众基础不够，很多赛事的上座率很低，所以必须要做的是观众的培育。培育观众关键是要让观众了解搏击，认可搏击，但先是要能够吸引到观众，像自由搏击这种，两三个回合就可以分出胜负，一般都不会超过五个回合，规则非常简单，而且吸引眼球，很大程度上能够契合观众观赛的需求，在近些年自由搏击很火，主要就是因为这个因素。

实际上这里边可以运用情怀来营销，比如说武侠情怀，武侠文化在国内是很吃香，即便现在对于武侠说得少了，但是很多人都有一个武侠梦，把搏击明星的效应运用起来，把传统武术运用起来，激发起武侠情怀，这在一定程度上可以吸引到一定的观众。当然更为关键的是要让人认可搏击运动，现代人尤其是年轻人特别喜欢一些刺激性的体育运动项目，比如极限运动，实际上搏击运动也非常刺激，如上文所言自由搏击只需要几个回合就能够分出胜负，这方面契合了现代年轻人寻求刺激的心理。这里先期可以用明星效应来进行推广，把搏击明星的一些奇闻异事，比如说上山学武的经历，比如如何从一个业余的搏击爱好者变成一个专业的搏击运动员等，通过明星的情怀来引领观众，再从多个渠道去曝光，进一步来说，无论怎么宣传，关键要突出专业和对抗，实际上从现在的营销理论来说就是要突出内容，内容不行，营销做得再好也没有多大的作用。

当然有比赛但是因为渠道不行，营销不行同样很难实现IP变现，现在是互联网时代，互联网时代的营销与以往的营销不一样，把营销做到线上去是常态，职业搏击赛事同样需要到线上去做营销，当代人基本上都是互联网的忠实用户，营销不行则即便赛事多么精彩对于观众而言，因为我不知道，所以不去看，上座率低同样有这方面的因素在内，所以要多渠道曝光，并且去探索全新的盈利模式。比如勇士的荣耀与爱奇艺是战略合作伙伴关系，同时覆盖电视和网络媒体300家，全球收视覆盖人群超过10亿，视频点播和直播观看量在8亿。

(三)立足实际打造体育搏击赛事体系。散乱的比赛并不能培育出固定的观众人群，也不能让消费者掏钱，这就不能盈利。造星也造不起来，比如勇士的荣耀花了十几年的时间培育搏击明星，并且主打自由搏击和综合格斗，围绕自由搏击和综合构建多层级的赛事晋升体系，打通C级、B级和A级赛事通道，选手层层选拔和晋级，这是全国首创的赛事平台与俱乐部合作的赛事模式。而打造赛事体系需要冷静地看待当前搏击市场的火爆状态，赛事的良莠不齐并不能培育出市场，资本看到形势有利就去跑马圈地是培育不出市场的，所以还需要有关部门和办赛者尽快去规范完善。

(四)创新体育搏击赛事的盈利模式。按照现有的状况来说，盈利模式不能仅依靠赞助商和门票，要去创新盈利模式，比如说与视频网站签订战略合作协议，开通付费直播，比如说开发周边产品，承接广告等都是比较不错的盈利模式。其中最主要的收入一个是付费直播(点播)，一个就是周边售卖。其中付费直播要慢慢培育市场，国内并不比国外有完整市场，所以从赛事后端的衍生发展上做文章是目前比较理想的方式。

三、结语

综上所述，广大的市场前景和政策红利并不能成为职业搏击赛事成功的理由，当然政策也为搏击产业的突破指明了方向。对于当前我国职业搏击赛事的运营来说，关键是要解决盈利问题，就是要实现IP变现，这里边却涉及到众多问题。因为现在搏击文化尚未完全形成，群众的基础比较薄弱，内容付费还在培育阶段，搏击赛事IP的商业变现与大多数体育赛事IP面临着同样的困境。