“一带一路”建设背景下义乌企业提升全球价值链地位的分析

□张香美

当前，新一轮科技和产业革命正方兴未艾，国际分工体系加速演变，“一带一路”战略的提出，促使我国企业迎来了在全球价值链地位得以深度重塑的重大机遇。对于集聚了大量中小企业乃至小微企业的全球小商品市场——义乌来说，最初以加工或贸易的方式融入全球价值链，现已与全球价值链密不可分。但这些企业的先发优势正在减弱，先发感受到处在价值链底端的压力。这些中小企业由于规模和资源等限制，无法像大型国际化企业那样左右并进同时向微笑曲线的两端爬升，他们大多通过某个环节的突破以实现在价值链上的攀升。

一、微创新快迭代实现全球价值链的爬升

设计和开发是微笑曲线左端的高点，是全球价值链分工地位的高端环节。对于小商品来说不断更新产品设计，快速开发新产品是企业的生命线。义乌各类企业(商铺)源源不断地推出新奇特产品吸引着全球客户前来采购，从而有力掌握销售终端以实现价值链的爬升。2018年，义乌有4项产品荣获浙江省优秀工业新产品。

在义乌，新产品开发上市之快被称为“义乌速度”。一般产品从设计到上架大概一个月左右，而头部颈部饰品类大概10～15天就会上新一次，衣服鞋帽类一般7天左右就会上新一次。在义乌，同一产品的创意创新之处也是精彩纷呈、目不暇接。以生活用品雨伞为例，在义乌张吉英的商铺里有一淋雨就会变得五彩斑斓的新材料伞；有收起来时和普通雨伞差不多大，可一打开就是能容纳几人的椭圆形大伞；有伞柄带有手电筒能在危急时刻发出警报的老人伞；还有能在收伞时把雨水一并收进伞内的反向伞等。义乌企业从款式、功能、工艺、材料等全方位挖掘产品的可创新之处，并以“义乌速度”推出层出不穷的新奇特产品，让小商品之都成为了创新创意之都，提升了自身在全球价值链上的位置。便捷高效的物流、不计其数的加工厂、丰富的创意设计人才、“最多跑一次”的服务型政府等强大支撑系统共同打造了创新创意的“义乌速度”，这俨然已成为许多义乌企业的核心竞争力，使其它地区或企业无法轻易模仿。

二、研技术设标准实现全球价值链的跃升

掌握核心技术和标准制定权也站在了价值链的高端位置。近年来，义乌企业积极参与国际、国家标准化组织和各级标准制修订，涌现了如义乌“双童”吸管、义乌中喜食品有限公司等主导或参与行业标准制(修)订的公司。

“双童”吸管是义乌小商品之都孕育出的无数品牌之一，消费诉求简单，附赠使用为主，产业门槛极低，被其创始人楼仲平称为“世界上最难做的产品”。深耕30年，楼仲平通过技术研发和标准制定站上了“最难做的产品”的行业高位。如今“双童”拥有全球塑料吸管行业三分之二的专利，年产吸管7,000多吨，产值约2亿元，是吸管行业绝对的领导品牌。

与多数中小企业一样，双童依靠前店后厂，家庭作坊式经营起步。经历过同质化低价竞争的初级阶段，楼仲平意识到停留在产业链的低端永无出头之日，他开始推动双童向上攀爬。2006～2007年，“双童”开发出了风车吸管、哈哈吸管、可降解吸管等几十种创新产品。2009年11月17日，第一批37项专利获得通过。现在，双童每年都将三分之一左右的利润投入到研发环节。如今，双童累计拥有吸管类专利150多项，专利数量占全球塑料吸管行业的三分之二。

此外，在质监部门的帮助下，楼仲平着手建设自己企业的生产标准体系。由于当时国内还没有一次性吸管用品的国家标准或行业标准，双童就参照食品企业生产标准，自行提高了企业的产品生产标准，从硬件入手严格进行清洁企业生产标准的改造工作。2006年9月，起草了“聚丙烯饮用吸管”和“一次性塑料饮用杯”两项行业标准，成为义乌历史上第一件行业标准；2008年11月，完成“聚丙烯饮用吸管”国家标准的起草编制，成为当时义乌市第一件完全意义上的国家标准；2016年，双童主导并起草的《聚丙烯饮用吸管规范》ISO国际标准向全球162个成员国发布。这是金华市第1个、浙江省第28个主导制定的国际标准，代表着义乌企业在塑料吸管行业占全球价值链的高点。

三、用电商织网络推动区域价值链的重构

跨境电商的低门槛和快捷性，为许多中小(微)企业快速融入到全球价值链提供可能性。跨境电商提高了出口企业的销售效率，有助于企业站在价值链的较高位置。跨境电商使企业与自己的客户更接近，甚至可以跨越传统交易模式中的各种中间环节实现直接交流，降低交易成本提升产品的附加值，并支持企业掌握市场需求的第一手资料，从而促使企业灵敏应对市场变化，实现流程再造和柔性生产。

据统计，2018年，义乌电商交易额达2,368亿元，连续五年保持年均300亿元的增幅，其中，跨境电商零售出口约占浙江全省的1/2，外贸网商密度居全国第二，每天有800多万个包裹从义乌发往全球各地。2018年7月，义乌获批新一批国家级跨境电商综合试验区。义乌子辛网络科技有限公司从3年前开始通过速卖通、亚马逊、eBay这些跨境电商平台将油画、家居用品和服装等产品销售到俄罗斯等欧美国家，发展至今超八成的订单都来自海外，年销售额超过3,000万元。在“网店第一村”青岩刘村，刘磊用四年时间将跨境贸易做到了全球30多个国家。据不完全统计，在义乌，亚马逊卖家近万家，Wish卖家超万家，eBay卖家约3.5万家。

跨境电商为企业在“一带一路”区域重塑价值链提供机遇和动力。义乌跨境电商出口网络已覆盖全球200多个国家和地区，2019年一季度义乌市对“一带一路”沿线国家进出贸易额占义乌市进出口总值的51.1%。跨境电商用一根网线将企业的产品向全球各个角落展示或销售，改变了以往的贸易方式，提高了贸易效率，促使企业有机会在这种新的贸易方式和规则下占领价值高地，提高价值链地位。

四、建物流开新路助推区域价值链的重塑

物流、信息流和资金流为现代企业三大生命线，安全可靠的物流不仅能使企业降低市场风险和运营成本，还能使企业在市场承诺方面有更多的可能性。作为国内唯一一个具备五大口岸平台功能的县级市，义乌的铁路国际货运通道独具特色，同时具备铁海联运的“义乌-北仑港”班列和通往内陆的中欧、中亚班列。独具特色的物流支撑体系，助推企业在全球价值链的重塑中找到一席之地。

浙江天盟实业有限公司是义新欧的运营方，从2014年开通第一条线路以来，就与义乌本地大量的中小企业紧密合作，共建共享“一带一路”背景下新物流体系带来的价值增值。义乌市宝隆包装材料科技有限公司是一家纸袋生产厂家，董事长蒋国勇认为通过义乌中欧班列这种性价比更高的运输方式，宝隆的纸袋产品直达海外市场，已实现了“凤凰涅槃”式的蜕变。对于做红酒销售的盟德西班牙馆负责人周旭峰来说，借助中欧班列，切实提高了企业的销售效率，扩大了产品线。在中欧班列(义乌—马德里)开通之前，从西班牙等地进口的产品靠海运，周期一般需要40多天，且运价不菲，海运的颠簸还会造成红酒的口感偏差和破碎风险，即使安全到达国内还要静止一段时间才能上市销售。现在通过中欧班列运输，比海运时间缩短了一半，价格也降了不少，路途少了颠簸，红酒品质更有保障，以往因保质期等问题不敢销售的货物如今也摆在了货架上。

截至2018年，义新欧中欧班列已扩展到伦敦、布拉格等9条线路，辐射沿线35个国家，并实现了每周去程四列、回程两列的双向常态化运行。董事长冯旭斌说，公司取得今天的成就，是因为走上了“一带一路”的快车道。根据浙江省政府发布《浙江开放型经济发展“十三五”规划》，打通“丝绸之路经济带”的义乌陆港以及连接“海上丝绸之路”的宁波舟山港将借势并联，助力浙江建立“买全球、卖全球”的贸易格局。便捷、高效、实惠的物流体系，促使企业提高物品和资金的周转速度，提高运行效率。义新欧班列、自贸协定原产地证书、24小时通关服务等助推众多中小企业建设和发展以海外仓模式、电子支付模式、数字贸易平台等为特色的全新物流结算体系。在“一带一路”区域价值链中，义乌企业在这种全新的物流结算体系中无疑是有主动权的。

在新时代和新贸易格局下，“一带一路”战略的实施、信息技术的发展、物流方式和支付方式的变化推动了国际贸易规则和全球价值链治理主导权的裂变，甚至产生了区域价值链的解构现象。在外贸依存度高度发达的义乌，许多先发中小企业敏感地抓住其中蕴藏的机会，通过创新迭代、开发技术和标准、利用跨境电商以及建物流开新路等手段不断提升其在全球价值链上的地位，能为后发企业提供参考和借鉴。