商务英语在农产品对外贸易中的应用技巧

侯彦霞

商务英语在农产品对外贸易中的应用技巧

侯彦霞

（衡水学院河北衡水053000）

商务英语是英语的一个分支，内容涵盖了商务活动的方方面面，在我国农产品对外贸易中发挥着至关重要的作用。文章对商务英语在农产品对外贸易中的重要作用进行了阐述，讨论了商务英语在农产品对外贸易中的应用技巧，以期能够为农产品对外贸易谈判提供参考。

商务英语；农产品；对外贸易；应用；技巧

随着经济全球化的到来，我国市场中不断出现中外合资企业、外商独资企业等一系列外向型经济企业，使得我国对外贸易频繁，对商务英语的使用需求逐渐增加。因此，如何让商务英语在农产品对外贸易中顺利应用非常关键，本文就对商务英语在农产品对外谈判中的应用技巧展开深入探究，以期能够帮助谈判人提升谈判技巧，提高谈判成功率，获取更多经济效益。

1 商务英语在农产品对外贸易中的重要作用

1.1 运用商务英语可以促进农产品对外贸易的增长

随着信息时代的到来，互联网已经将全世界联通，无论是哪个国家、身处哪里，只要有网络平台，就可以进行购物，与贸易伙伴交换信息，潜移默化中带动了我国经济的发展[1]。在此种背景下，我国中小微农产品生产企业，运用商务英语就可以与国家贸易伙伴进行交流，这样可以促进我国贸易对外出口，从而在潜移默化中让我国农产品对外贸易呈现快速增长趋势，提升我国农产品行业在国际上的竞争力。

1.2 运用商务英语可以提高农产品外贸企业的工作效率

在农产品对外贸易过程中，双方在交谈阶段，经常会涉及到一些信息数据，这些信息数据具有专业性，简单的英语翻译难以做到[2]。而商务英语刚好可以解决此种情况，农产品外贸企业在与外商交谈阶段使用商务英语，可以将专业的数据信息准确翻译，然后及时传递给客户、合作伙伴，有效节省了不必要的时间、人力、物力以及财力的浪费，让农产品外贸企业的工作效率得到提升。

1.3 运用商务英语可以加深农产品外贸企业与客户之间的情感

众所周知，商务英语更多地是向学员传授一种西方的企业管理理念、工作心理，甚至是如何和外国人打交道，如何和他们合作、工作的方式方法，以及他们的生活习惯等，从某种程度上说是包含在文化概念里的，具有多元性特点[3]。在此种情况下，农产品外贸企业在对外贸易中运用商务英语可以更加便捷的与国外客户交谈，了解国外客户的所思所想，从而在潜移默化中加深农产品外贸企业与客户之间的情感，提高农产品销售产量，获取更多经济效益。

2 商务英语在农产品对外贸易中的应用技巧

2.1 商务英语在农产品对外贸易中应用需注意掌握对方基本资料

商务英语对外贸易与普通英语翻译有着一定差异性，此过程中更加强调商务英语语言的运用方式，且对工作人员的英语知识、交流技巧、沟通能力、商务知识等要素都有着较高的要求，因此，工作人员要想提升农产品对外贸易成功几率，就需要“打有准备之仗”，在运用商务英语交谈前期，准确掌握对方基本资料，充分做到“知己知彼，百战不殆”[4]，具体需要做到以下两点：一方面，工作人员可以通过多种途径了解对方企业的基本情况，如对方企业对农产品的关注重点等等，然后对这些方面知识进行收集整理，准确了解，方便后续与对方企业交谈中留下良好印象，增加与对方企业代表的交流机会。另一方面，工作人员不仅需要掌握对方企业基本资料，还需要对本企业的农产品情况进行准确掌握，在与对方企业代表交谈阶段，详细讲解我方企业农产品特点、优势等内容，这样可以加深对方企业对我方企业农产品的了解，充分做到有效交谈。

2.2 商务英语在农产品对外贸易中应用需注意充分做好专业性知识准备

工作人员在与对方企业交流阶段，对方企业一定会询问诸多专业性知识，如果工作人员没有严格掌握这些专业性知识，就会让农产品对外贸易成功率下降，无法让农产品销售量得到提升[5]。针对此种情况，工作人员要想提升农产品对外贸易成功几率，做到高效性交流谈判，就需要商务英语运用阶段充分做好专业性知识准备工作，具体需要做到以下两点：一方面，工作人员需要详细了解普通英语与商务英语之间的差异性，然后重点学习专业化的商务英语词汇，像affect和effect，operative和operational等等就要弄清楚再用，这样才能确保有效增加沟通交流效果，方便对方企业了解我方企业农产品特点。另一方面，工作人员细致掌握专业性知识，对重点商务英语句子准确掌握，如，Wecandiscussfurtherdetailswhenyouhaveathoroughknowledgeofthemarketingpossibilitiesofourproducts.（等你们全面了解我们产品销售可能性之后，我们再进一步细谈）、Pleasefurnishuswithmoreinformationfromtimetotimesothatwemayfindoutletsforourstationery（由于对此货物的需求将不断增加，请提前补充货源）、Wearesurethatyoucansellmorethisyearaccordingtothemarketingconditionsatyourend.（根据你地的市场情况，我们确信今年你们有望销得更好）等等，在此种情况下可以有效避免双方误解，影响农产品交易贸易的进行，从根本上提升农产品交易贸易进行的效率。

2.3 商务英语在农产品对外贸易中应用需注意灵活多变

农产品对外贸易交谈中，最怕出现争执，一旦陷入争执，百分之八十谈判结果以失败告终，让我国农产品谈判目的无法实现[6]。针对此种情况，工作人员在农产品对外贸易交易中应用商务英语，需要严格做到灵活多变：一方面，工作人员需要准确掌握商务英语的语言特色，避免在双方交谈中陷入无法突破的困境。另一方面，工作人员需要熟练掌握商务英语的运用技巧，在与对方企业交谈期间，充分做到灵活多变，见机行事，确保在我方利益不受损的情况下做到成功谈判，提高谈判效率。

3 小结

总而言之，在中国农业市场更加深入地融入到国际经济社会中时，国内人才市场由于大批外资企业的登陆，对商务英语的人才的需求也愈来愈大，对商务英语的应用技巧也有了更大、更严格的要求。针对此种情况，企业要想让农产品对外贸易成功率得到提升，就需要重点掌握商务英语的应用技巧，日常生活中不断更新自身的知识储备，努力提高商务英语水平，从而让农产品商务谈判工作画上胜利的句号。

[1]王绍豪.基于SPSS数据分析对学生农业专业英语翻译能力提升的理解[J].齐齐哈尔师范高等专科学校学报,2018(5):126-128.

[2]梁逸群,尹伶伊.商务英语在对外贸易谈判中易出现的问题及对策[J].企业改革与管理,2019(13):115-119.

[3]李海龙.国际贸易商业合同的英语翻译研究——评《中国对外贸易概论》[J].广东财经大学学报,2019(4):3.

[4]童西子,张倩,钟琦.我国无人机企业对外贸易中商务英语的应用探析[J].现代经济信息,2018(34):439.

[5]高晶,张玲.官产学联盟视域下商务英语在中国茶叶对外贸易中的应用[J].福建茶叶,2018(9):48

F323.7

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2095-1205(2019)07-108-02

10.3969/j.issn.2095-1205.2019.07.66