微商广告现状与发展研究

毕悦 刘颖昕

摘 要：在移动互联网快速发展的当下，微信这款社交软件以其独特的功能和庞大的用户群体创造了一个又一个商业高峰。本文分析了微商广告的发展现状和传播效果。指出了微商广告的发展面临着的问题。提出微信广告的发展策略。

关键词：微商 广告 微信朋友圈

1.微信朋友圈中的广告

就目前的实际情况来看，朋友圈已经成为很多用户抒发自己情感的主要渠道，文字和图片的结合使我们的表达更直观详细。“微信朋友圈所承载的不仅仅是即时收发信息的通讯功能，微信朋友圈也成为每个人实现全方位的社交及观点发布与分享信息的平台。”朋友圈微商广告是指微商借助于朋友圈对所有可见好友发布的其所代理产品的信息，这些产品信息可以是文字、图片或视频，朋友圈的微商既是广告的设计者和发布者，也是产品的供应者。微商在朋友圈可以随时随地自由发布广告，也可删除相关信息，还可以选择显示地理定位，让接触到广告的用户能够看到自己所处地点，增加可信性。

2.微商广告的发展现状

2.1依托海量用户数据，锁定目标受众

2018年，微信和WeChat的共同账户销售额达到了14亿元，与去年相比增长了约十个百分点。在这些数据的基础之上，微信官方平台可以根据用户的使用信息，帮助广告团队以最低的成本向目标受众推送相关产品信息。

2.2朋友圈高活跃度，确保广告强曝光

结合相关部门发布的官方数据显示，微信朋友圈，每天分享链接内容的次数已经超过了31次。正是因为这些用户刷朋友圈的次数比较多，因此可以增强某些广告投放范围的选择标准，有效提高了广告投放的最终效果。根据宝马中国相关项目组的采访报道，他们的产品朋友圈正式上线的三个小时里面，最少情况下可以获得超过3000万次的品牌曝光度，但是实际产生的效果可能远远超过这一数字。主要是因为朋友圈除了直接对这些广告进行分享之外，还可以通过特定的截图分享来完成产品的展示。

2.3“熟人”互动效应有助广告传播

一般情况下，微信朋友圈里面的好友都是熟悉的同事或者是朋友，研究人员将这种社交平台称为熟人社交，他们认为这种有别于其他社交传播方式的媒体平台，在一定程度上可以有效提升当前广告的最终传播效果。大多数用户可以看到自己的朋友圈中，谁和自己看到了同一则广告，如果出现很多好友都对这一条广告进行了相应的评论或者是点赞行为，那么就会提高微信用户阅读这项广告的几率。

3.微商广告存在的问题

3.1不细分客户，生硬宣传

结合朋友圈广告的具体发展情况，微信平台制定了有关广告与生活之间的沟通与交流，他们认为广告完全可以成为日常生活的一部分，但是这种方法却引起了一部分网友的强烈反对。很多研究人员认为这些广告的出现在一定程度上降低了用户使用软件过程中的个人体验，广告数量的不断增加使原本意义上的朋友圈变得越来越商业化。

3.2夸大产品的功效，存在盗图现象

一些不良商家和个人利用微信平台信息发布的便利和松懈管理，依托现代技术支持，通过复制、转发、截图、PS等手段，轻松地将大量内容虚假或违法的广告发布到微信朋友圈，以强加、诱惑、蒙骗的手法，吸引微信用户注意，以图谋求不正当利益。大量虚假违法广告的出现，与微商广告的制作发布流程不无关系。在笔者微信中的代理微商中，广告文案与广告内容大多数来自对上家朋友圈以及群发广告的复制，或者取自其他品牌代理型微商中写得比较好的广告文案。

3.3强制性传播，剥夺用户选择权

在微信商业圈中，微商可以通过朋友圈自行对用户强制性地推介广告，而无须通过广告代理商发布。借助这个软件，微商便可以直接群发广告给自己微信群中的每一位好友；可以向陌生人发出好友邀请，同时添加全国各地的微信用户为好友；甚至还可以在微商指定的地点暴力加粉。面对这种依托技术发布的强制性广告，用户成为打靶时的稻草人，只有“被打”的可能，几乎没有选择权。微商强行发布广告，微信用户被强制接收和阅读微商广告已经成为常态。

4.对提高朋友圈微商广告效果的建议

4.1 丰富朋友圈广告的内容和形式，提升用户体验

随着互联网络的日益发展，中国互联网的网民规模也在不断的扩大。对于广告推广的精准性和趣味性都有着更高的要求，因此广告主必需提升推广广告的商业价值。在体验过音视频的视觉冲击下，根据使用与满足理论所提供的指导，更多的受众将更加青睐于该形式。将产品的推广化为无形，达到在信息的传播推广过程中润物细无声的功效，让目标受众在接收到广告的时候，认为是企业或者个人的传播者专门为自己打造的广告，而非一种被打扰和厌烦的情绪和认知。

4.2明确品牌、产品是否适合微信营销

就当前的实际情况来看，越来越多的营销公司将微信平台作为下一步发展的主要阵地，都希望可以牢牢的抓住这一千年难遇的影响机遇。但是，并不是所有的产品在营销过程中都能够使用这种新型的营销方式，因此在开始正式的营销之前，企业必须结合产品的具体信息以及市场的实际情况进行准确的分析，避免因为前期准备不到而浪费大量的资金以及人力。

4.3加强平台监管，构建良好环境

4.3.1 提高执法人员业务素养和工作技能

工商管理部门需要不断对现有执法人员进行相关业务知识的培训，提高执法人員工作技能，在培养网络技术人才的同时，更多地将高科技人才吸引到执法队伍中来，提高执法队伍的整体素质。与此同时，要尽快改善现有监管的技术配备，通过对各级管理部门的相关服务器及工作站进行更新与优化，建立起国家工商部门为主要核心的广告监管体系，从而可以实现对这些微商广告的动态化管理。

4.3.3 建立健全微商广告监测体系

从本质上来说，开展相关的广告监测是完成锐广告动态监管的前提条件，对后期工作效率的提升有很大的帮助。就当前的实际情况来看，微商广告监测体系可以与腾讯公司展开长久的合作，双方设立微商广告的监管部门，借助腾讯公司的技术力量，为相关部门监管执法提供辅助。

参考文献

[1] 李德超. 微信朋友圈微商化妆品广告效果研究[D]. 辽宁大学， 2016.

[2] 陈刚等. 新媒体与广告[M]. 中国轻工业出版社， 2002.

[3] 李英. 朋友圈微商广告的有效宣传策略分析[J]. 视听， 2017（11）.