农业供给侧改革背景下农资市场商业模式价值创新的研究

■ 宋飞燕（河南大学经济学院）

一、引言

我国是农业生产大国，农业种植面积和多种农作物产量均居世界前列，而一个农业大国的可持续发展往往需要一个健康规范充满活力的农资市场做支撑。农资市场是农民所需生产资料的提供市场，也是商品市场的重要组成部分，农资市场的调节对农业生产的供给与需求起着至关重要的作用。农资终究是为农业发展服务的，农业供给侧改革提出之后，积极推进农资市场的改革和创新在农业供给侧结构性改革的进程中自然具有十分重要的意义。

目前我国的农资市场仍然存在着较多的问题，主要表现在农资企业分布不均、农资市场缺乏一定的管控体系和价格监督、农资产品质量参差不齐、农资产能过剩、假冒伪劣商品充斥市场等方面。在农业供给侧改革的背景下，解决农资市场的供需矛盾，资源错配带来的农资价格紊乱和市场管控体系不完善问题是推进农业改革的重要工作。农业供给侧结构性改革针对的主体是农民，目的是提高农业供给的效率和农产品质量，农资产品作为农业生产的主要要素一直以来都是农民关心的首要问题。农资产品质量是保证农业生产安全的关键环节，直接关系到农产品质量安全和粮食产量的增收，历来备受政府和相关部门的重视。与此同时，随着我国社会主义市场经济的发展，农资产品生产过剩问题逐渐显现，并且随着改革开放的不断深化，国外的农资产品也伴随着经济全球化的脚步进入到国内市场,国内农资企业面临着更加严峻的挑战。农资企业要想在日益激烈的市场竞争中谋得生存与发展,就必须顺应农业供给侧改革潮流，不能停留在原有的经营模式上,需要真正做到为农户谋福祉,用科技创造财富,实现农户、企业双丰收,做农户信得过的品牌。本文拟首先剖析农资市场发展现状，然后基于农业供给侧改革背景对农资市场进行商业模式创新，并从农资产品、农村居民消费行为和农资企业经营模式这三个方面分析农资市场商业模式的价值创新策略，最后为改善该市场领域的发展现状提供相应的对策和建议。

二、我国农资市场发展现状

经过改革开放以来40多年的发展，在国家政策法规和市场机制的双重作用下，农资产业逐步发展壮大，农资经营主体多元化发展，农资经营网点分部更加合理。尽管我国农资市场发展取得了一定的成果，但仍有较大的提升空间，农资行业依然存在较多的问题，下面主要分析农资市场发展过程中主要面临的几个问题。

（一）农资企业不断发展，农资销售渠道不断创新

随着改革开放的不断深化和农业供给侧改革力度的加大，国家不断出台政策和相关举措支持农资企业的发展，农资企业作为农业经济的主要推动力实现了快速的发展。农资企业经营模式逐渐发生转变，大体上形成了农资生产厂商、农资企业、农业“三站”以及农资个体私营户等市场主体多元化，流通渠道多样化的农资经营格局。随着互联网的普及和快速发展，互联网已经逐渐深入到生产生活的各个领域，“互联网+农业”被寄予厚望，国家大力支持农资电商平台发展和建设村镇电商服务点，农资电商发展迅猛。农资销售渠道也随着农村电子商务的发展不断创新，农资电商O2O等新型营销模式打破了传统销售渠道的时空限制，有效扩大了农资产品的流通半径。

（二）农资产品种类丰富，但产能过剩问题也更加突出

由于国家政策对农业发展的大力支持和农资市场经营渠道的拓宽，科技创新和技术进步使农资行业得到了长足的发展，当前我国农资市场品牌多样，农药、化肥、种子等农资产品种类繁多，农民对农资产品多层次、多品种的选购需求能够得到充分的满足。但是随着农资企业数量的增加和生产力水平的不断提升，我国现存农资产品大量增加，并且随着我国市场开放程度的日益提高，国外农资企业生产的农药、化肥和农业机械等农资产品也经过全球贸易市场流入我国农资市场，导致国内农资产品的需求量低于生产，出现了供过于求的局面，农资产能过剩问题表现得更加突出。

（三）农资市场监管体系仍存在一定程度的缺失，缺乏良好的市场秩序

农资市场作为商品市场的组成部分，在我国向社会主义市场经济体制转轨的过程中，难免会出现一些不规范现象。因此加强农资市场监管、完善监管体系有利于改善农资市场现存问题和形成良好的市场秩序。近年来，随着政府对农资市场的整顿，农资质量得到了较大的提升，农资产品合格率明显增加，小范围内无证经营状况得到明显改善，但在管理机制、监督手段、多部门协调监管等方面仍有待完善。市场秩序不规范问题仍有待解决，例如竞争混乱、农资企业质量参差不齐、假冒伪劣农资导致农资市场恶性竞争等问题依然在阻碍农资行业的发展，严重干扰了农资产品经营秩序，对农产品质量安全和农民利益造成了损害，并且降低了农业生产效率。

三、农资市场商业模式价值创新及发展对策

（一）农资市场方面

一是加大政策扶持力度。农业供给侧改革背景下，推动农资行业规模化、精细化、专业化发展离不开政府的政策引导和支持。解决目前我国农资行业存在的问题，国家政策必须有效带动农资行业在供给、销售、技术开发和售后服务等方面获得一定的发展。加快完善农资市场营销和综合服务网络，积极建设农资产品商务信息服务平台，将有效促进农资市场发展。

二是建立健全农资市场监管体系。为更好地推进农业供给侧结合性改革就必须规范市场秩序，而一个良好有序、科学规范的农资市场离不开一系列完善的监管体系。要进一步完善市场监管体制，依法打击贩卖假冒伪劣农资产品等违法经营活动，提高执法效率，加快建成跨区域、跨部门的农资市场监管网络。

三是推进农资电商O2O等创新型营销模式建设。传统农资经营模式存在很多弊病，农资行业发展的落后与巨大的市场空间显得极不协调，一直以来农村物流基础设施和供应链建设比较薄弱，农资电商O2O模式作为线下商务与互联网结合的新模式将充分发挥线上线下相结合的优势，将有效提高农资产品物流配送效率，拓宽农资产品流通渠道。

（二）农资企业方面

一是缓解农资企业融资困难的局面。农资企业普遍规模较小，面临生产经营的压力是非常大的，并且农资企业融资渠道相对来说是比较有限的。一方面国家应成立专项建设基金为农资企业融资做担保，政府对农资行业的扶持会形成资本的“虹吸效应”，促进社会资本对农资企业的投资；另一方面应鼓励银行等金融机构为信誉较好的农资企业贷款提供支持，引导资本流向农资企业。

二是提高农资企业员工素质和技术服务水平。企业可以说是由员工组成的一个团队，员工的素质直接影响着企业的生存和发展。从事农资行业需要具备相关的基础知识和专业能力，需要对农药、化肥、农机等农资产品有一定的了解。此外，随着农资市场的不断发展，农资企业还要提升技术支持和售后服务的水平，由于农资产品的特殊性，农资企业要及时为农户提供技术支持和售后保障，在农资市场由以供给为导向以需求为导向转变的情况下，只有切实维护农民利益才能实现长久的发展。

（三）农资产品方面

一是创新农资产品营销和流通方式。一方面要加快农资产品市场流通体系转型升级，加强农资经营网点物流基础设施建设和配套服务，形成分布合理、联结农资生产厂商到农户的农资产品营销网络；另一方面要顺应农业供给侧结构性改革趋势，创新经营流通模式，大力发展农资电子商务，同时完善交易制度，简化交易手续和缩短物流链，降低农资产品的交易成本和运输成本。

二是加大农资产品研发投入，推进产品多元化创新。如今我国农资产品虽然种类繁多，但同质化问题严重，缺乏创新的产品，随着外国农资产品对国内农资市场的冲击，产品和技术创新能力不足已经成为制约我国农资行业发展的瓶颈。由于企业规模的限制和农资产品回报周期较长，我国农资企业在研发费用上面投入普遍较少，为提高农资产品的核心竞争力，政府应鼓励农资企业进行研发投入，农资企业自身也应建立自己的研发中心，加强与科研机构的合作与交流。

四、结语

总之，在农业供给侧结构性改革持续推进的形势下，应在明确农资市场商业模式价值创新意义的基础上，积极推进农资市场的变革和价值创新。一方面要加大政策扶持和引导，完善农资产业经营流通体系，通过建立完善的农资市场监管体系形成有利于农资行业发展的规范的市场秩序；另一方面通过创新农资产品营销模式，提高农资从业人员素质，创新农资产品等方式推动农资市场商业模式价值创新积极融入到农业供给侧改革趋势当中。