浅析互联网时代下的农产品营销

杜锐

[摘 要]现在正处于互联网高速发展的阶段，我国农产品营销的方法和手段都已经发生了很大的改变，在本文中先对我国农产品的营销进行了详细的分析，从中找出了我国农产品营销模式当中所存在的问题，并对我国农产品网络营销今后发展的道路提出了自己的意见和见解。

[关键词]农产品营销;网络营销;互联网

[中图分类号]F724.6 [文献标识码]A

随着我国这几年互联网、电子商务的高速发展，同时我国移动通信设备和上网终端的普及，我国传统行业涉及互联网平台进行销售已经非常普遍。互联网的到来，改变了很多传统的行业模式，通过互联网和信息技术，很多传统行业优化了生产，提高了生产效率，降低了生产成本，在互联网、电子商务高速发展的大环境下我国大多数行业都在自我进化，越来越多的传统行业都开始主动地拥抱互联网，拥抱电子商务，甚至有的行业因为互联网的出现而改变了整个行业传统的商业模式，迎来了行业的春天。本文在互联网大力发展的情况下，对农产品营销模式的变化进行探讨。

1 现阶段我国所存在的农产品营销模式

近年来，我国农产品的营销主要以以下几种农产品营销模式为主，第一种模式，是从农户到商贩到批发商再到零售终端，由零售终端到消费者的一种传统销售模式，起先因为我国农产品种植大多数都是以各地农户个人种植为主，因各家种植的产量一般都较小，往往在农产品成熟的季节就会有各地来的商贩去主动集中收购农产品，然后再把农产品转卖给批发商，最终批发商在把产品卖到零售终端再销售给消费者，从此种模式中，我们可以发现农户的销售出货渠道非常单一，导致在这样的模式下往往商贩把农产品的价格压得特别低，但是农户又不得不卖，这就使农民根本无法获得较高的利润，往往辛苦一年也赚不到几个钱。第二种模式，由农户到合作社到批发商再到零售终端最后到消费者这种销售模式，这种模式由农村合作社统一整合农户，使得一个村甚至一个县的农产品销售形成一定的规模化，流通的渠道相比第一种模式更加通畅和稳定，这里所有农户都会和合作社首先签订合同，然后根据合同中的标准来种植农产品，由合作社出面与批发商谈价，这种模式下可以让农民有更高的收入。第三种模式，由农户直接到零售终端再到消费者，这种模式由零售终端与农户代表进行直接对接，由农民生产产品直接供应零售终端，再卖给消费者，可以看出这种模式整个销售渠道的中间商比前两种模式都要少，因此这种模式可以使农民收入比前两种更高。第四种模式，是在电子商务发展基础上农户与电商平台合作直接到消费者，这种模式下农户直接将产品放在电商平台上销售，通过本地快递物流发货到消费者手中，整个环节当中没有任何的中间商，可以使得农户的收益达到最大化，保证农户的绝对利益。

从以上四种模式可以看出，前三种销售模式都无法避免地存在中间商，这就使得农户在收益上无法最大化。所以在第四种模式出现后，传统模式已经不再是农产品营销的好方法。现阶段全国各地有不少的地方在尝试新的农产品网络营销，因为只有这种销售模式，才能使农户和消费者信息通畅，而传统的农产品销售模式，它必须要经过中间商及几个必要的环节，这都会直接地导致农产品销售成本增高，使得农民收入降低，而农产品网络营销的出现解决了农产品流通成本高的问题。但是现阶段，虽然我国互联网发展速度很快，但在农村使用电子商务平台来进行网络销售农产品的比例还比很低，但这两年农产品网络营销发展也异常迅猛，这种新型的农产品营销方式必然是未来农产品销售的趋势。

2 现阶段在我国农产品营销中存在的问题

2.1 农产品传统销售模式中存在的问题

首先，从前三种销售模式当中，我们可以看出传统农产品营销当中的中间商过多，包括商贩等多个中间环节，每一个环节都会产生成本，每一个环节都需要赚取利润，这些就是直接造成农户辛苦种植了一年的农产品却根本卖不上价的原因，导致农民的收成低。其次，我国大多数农产品都由个体进行种植，这种情况下农产品种植并没有一个统一标准，但每家种植的农产品在品质上有很大的差异，但大多时候在价格上却无法体现出来，这对整个农产品销售来说带来了非常大的危机。最后，同样是因为我国农产品种植以个体为主，无法将农产品打造成品牌，这样将使农产品无法赋予品牌价值，使得农产品一直只有产品本身价值，使农产品品类利润太低，虽然也有一些农产品种植户在进行销售时也使用了给农产品赋予品牌的销售理念，进行了很好的营销和宣传，但是这在中国整个农产品销售当中的比例微乎其微。

2.2 我国农产品线上销售所存在的问题

虽然我国这几年互联网发展迅猛，互联网普及率增长速度也很快，但是在大多数偏远的农村地区，互联网的基础建设都还不完善，更不要说上网条件，这都直接影响了农产品网络营销的发展前景。虽然有很多乡村已经接入了互联网，但大多村落依旧没有上网的条件，并且在拥有上网条件的乡村当中，大多的农户并没有能配置计算机的条件，配置了计算机条件的乡村，也并没有专业的农产品网络营销人才，所以在现阶段想要普及农产品网络营销还需要时间。

尤其在我们进村进行农产品营销的培训中发现，大多农户学习意识都比较淡薄，虽然他们关心农产品的销售，关心农产品的种植，也关心农产品的利润，但是大多农户的网络意识非常淡薄，同时又不愿主动地去学习网络知识，哪怕建好了网络销售平台，大多农户也根本无法熟练、有效地跟消费者进行沟通，促成交易。这些原因都直接造成了农产品网络营销的成效差，不少农户在观念当中还一直认为这种销售方式是不靠谱的。

在全国各地乡村当中，拥有网络知识的人才非常的匮乏，有一定上网能力的人，他也没有网络营销的基本理念，而在网络营销的实际操作过程中，这些营销理念还是极其重要的。在进行農产品网络营销中，操作的人至少要对网络营销知识、数据分析知识，还有本地农产品有一定的见解和认识，因此各地人才稀缺也是造成农产品网络营销难以普及的大问题。

3 我国农产品营销模式的探讨

从以上分析可以看出，我国农产品营销当中还存在很多问题，想解决农产品营销中的问题，需要依托互联网借助电子商务平台，这样才能使得农户与消费者之间信息畅通，才能使得农户和消费者在电商平台上进行直接的信息交流，最终在平台中直接地进行交易，再通过物流把农产品从农户送到消费者手中，这样就使得农产品的收益最大化，但想要达到这样的效果，我们需要做到以下几种改变：

首先，我们需要改变传统的农产品销售模式，改变农户传统的固有观念，指导农户去尝试通过互联网进行农产品营销，使得农户和消费者信息不对称的局面不再出现。农产品网络营销可以使得农户直接参与到农产品的销售中，第一时间了解消费者的需求，并通过互联网与消费者进行直接沟通，这样农户们就可以根据消费者的需求来分析明年市场上农产品的需求状况。其次，我们需要国家相关部门制定在互联网上销售的各类农产品标准，进行标准化的农产品生产，按标准来合理定价，这样才能有助于农产品网络营销的有序发展，针对不同档次同种品类的产品来定不同的价格，有助于更好的竞争，同时不同价位产品也能更好地满足不同的消费人群。第三，相关部门还要帮助农户建立农产品网络品牌，在互联网上的各类平台进行品牌宣传，并根据产品特点及价位来寻找目标消费群，再根据消费人群来对农产品进行品牌定位。第四，在我国互联网没有普及的地方要尽快完善农村互联网基础的建设，这是农户进行网络营销的基础，尤其是条件较差的偏远地区，这将会对我国农产品网络营销的发展提供支持。