种子公司一年卖肥近千吨？

也许您会说，种子公司卖肥料并不稀奇，现在是多元化经营，得迎合农民的需求，好种子当然也得配好肥料！但一款新型肥料凭借什么得到这家种子公司青睐，并倾力推广，一年卖出近1000吨，这其中有着怎样的故事?

“不务正业”，种子公司卖化肥

宋文丽是辽宁省沈阳市康平县一家种子公司老板，一天到晚研究化肥，很多人都说她“不务正业”，就连和她一起经营门店的丈夫也表示不理解。而在宋文丽看来，种子、肥料二者都很关键，为了让农民的收成更好，收入更多，一定要找到一款好肥。2015年，鄂中生态辽宁分公司沈阳地区业务员金魁走进宋文丽的门店，一听说是肥料厂家上门推销，宋文丽顿时没了兴趣，因为之前来过的其他公司的业务员太多了。出于礼貌，宋文丽还是招呼金魁坐下了，在听完他对鄂中公司和所生产的肥料介绍后，宋文丽对鄂中的生产理念、产品功效产生了浓厚的兴趣，因为鄂中肥料的针对性更强，产品更加丰富，针对不同作物还推出了专用肥、掺混肥等等，可谓是量身定制，但对它的实际效果仍表示怀疑。耳听为虚，眼见为实，金魁主动要求宋文丽对鄂中肥料的效果进行对比试验。于是，宋文丽找到康平县海洲乡新发村的种植户王五，由他各拿出一亩地分别使用鄂中肥料和其它厂家肥料，在收获时进行测产对比。9月底玉米收获时，使用鄂中肥料的玉米亩产高出120斤左右，且玉米植株根茎粗壮、玉米籽粒大且饱满、叶片长而宽厚、抗倒伏力强。通过对比，实实在在的效果更坚定了宋文丽对鄂中肥料的信心，当即订购了40吨鄂中肥料，并获得当地代理权。

试验示范，推动卖肥更顺利

2017年，鄂中生态推出鄂中生物高分子增效复合肥，这款肥料由鄂中生态工程股份有限公司与国家生化工程技术研究中心联合研发，在常规复合肥中对肥料进行改性，根据不同肥料加工工艺和不同作物需肥要求，定制化添加不同剂型及不同分子量的生物高分子肥料助剂而形成的新型功能型增效复合肥。宋文丽也是第一次听说“高分子”，不知道效果到如何。为此，金魁主动邀请宋文丽到位于湖北钟祥的鄂中生态总部参观，全面了解生物高分子的研发背景和生产流程，对它所独具的“通、改、抗、提”四大功效产生了浓厚兴趣，决心要把这款既能有效改良土壤，又能使作物增产的新型肥料推向市场，让农民获得实惠。

然而事情并没有她预想的那样顺利，一是受传统观念影响，普通化肥在农民心目中地位居高不下，使用普通化肥种地已经成了一种思维定式和习惯；二是在用量上感到疑惑，普通化肥每亩要施120-150斤，且后期要追肥2-3次，鄂中生物高分子复合肥含量低，每亩只用80-100斤，很多种植户对此深表怀疑，在前期推广上遇到不小阻力。于是，宋文丽再次找到了几位老客户，分别拿出一半的地试用鄂中生物高分子复合肥，并得到老客户的鼎力支持。宋文丽在2018年3月用订购的40吨鄂中生物高分子复合肥在康平县进行布点，涉及海洲、二牛、柳树、山东屯等近十个乡镇，并联合鄂中生态农化师，为农民一对一制定施肥方案，全程指导用肥，并通过“以老带新”的方式，让老客户带动新客户，在作物不同生长节点组织现场观摩，让大家感受到用和不用高分子复合肥的变化和区别，并在收获时现场测产，让大家看到实实在在的效果。同年12月，宋文丽联合鄂中生态组织一场农民订货会，邀请周边500余位种植户参加，现场展示鄂中生物高分子在不同作物上的效果，大量事实和数据让与会种植户心服口服。会上，海洲乡玉米种植户王五、东关乡小城子村玉米种植户郭秀云分别分享了鄂中生物高分子复合肥的使用经验和感受，现场订购高分子348吨。

宋文丽说，她今年已销售鄂中生物高分子复合肥近1000吨，年底有望突破1500吨，预计明年销量还能持续增加。她表示，自己将一如既往与鄂中展开更紧密的合作，让更多农民用上这款优质、高效的好肥料，实现增产增收，进而改良更多板结、酸化的土壤。