温国辉:二十五载,匠心只求一良柑

2019-01-31 05:27
中国农资 2019年41期
关键词:走捷径渠道商分销商

20年前,柑橘的栽培还处于极为落后的方式,传统的黄田技术强行以“自宫”的方式进行促花保果,使得树体提前衰退,果实风味丧失殆尽,果实品质参差不齐。

看似简单的16元素,农迈迈联合创始人温国辉钻研了15年,让果农逐渐接受科学的“三高栽培法”。2008年南方大雪灾,大部分柑橘烂在地里。而听从温国辉“三高栽培法”的农民,在这一年还能收上果,果有风味耐储运,还都卖出了高价。此后的10余年,大家都习惯称其为“温老师”。

10多年的经历让温国辉发现一个问题:种植者、分销商、消费者三者之间存在着重大矛盾,特别在果实内外品控问题上既有冲突又有难点。农民种好了却卖不好,既然卖不好就走捷径以短平快保本,渠道商、分销商收百家果,品控之路困难重重,微利经营之下举步维艰。同时,消费者消费能力及意识升级,产能过剩时期却难以买到安全健康有风味的果蔬。又一个10年,温国辉成功打造了全产业链命运共同体——农业6.0。

让农民科学增收,必须让优品优价,种植者才不会偷工减料走捷径。而满足渠道商发展需求的,同样是持续优质的果品供应。为打破缺口,农民执行力是关键一步,推动100%的“三高栽培法”,温国辉提高同期产地收购价20%-50%给农民,并设定最低保护价,提高农民抗风险能力。通过多年时间,种植群形成了多个统一,分别为统一每亩用生物菌肥不低于2000斤;统一实行三高修剪法则,保证通风透光,减少病虫发生;统一控制树体承重60%-80%范围,大胆疏果不透支树体;统一喷施8次以上钙肥(浆果类品质元素)。农业6.0,成功解决了种植者增收、渠道商壮大、消费者放心三者之间的矛盾。

不惑之年的温国辉目光坚定道:“中国梦对我来说太大,农业梦我还要继续奋斗25年、35年……为中国梦添砖加瓦!”

猜你喜欢
走捷径渠道商分销商
如何打造渠道核心竞争力?
向左或向右:“新零售”下销售渠道的选择策略
画与理
热水器企业如何化解与分销商的矛盾
捷途不走捷径
What Would I Change It To
渠道商出来混,迟早也是要还的
绿色分销商的选择研究
分销商渠道公平感知对战略信息分享的影响
记性与悟性