孙权的识人与用人

陈忠海

汉末三国乱世争雄，群雄深知人才竞争是一切竞争的基础，所以曹操提出“唯才是举”，刘备为求贤而“三顾茅庐”。三国的开创者中，似乎只有孙权在人才建设方面显得有些薄弱。其实这是错觉，孙权在识人和用人方面丝毫不逊色于曹操和刘备。

善于识人

孙权是一位经历过基层实践锻炼的霸主。在他10岁时，父亲孙坚就去世了，之后孙权在母亲吴夫人身边学习，后来哥哥孙策开拓江东，孙权结束了学习生活。《三国志》记载：“兄策既定诸郡，时权年十五，以为阳羡长。”15岁还是少年时代，但孙权已是一县之长了。孙权年轻时喜欢结交朋友，花钱很大方，当县长时常感到钱不够用，就去找负责本郡财务工作的功曹周谷私下商量。孙策对财务一向管得很严，经常查阅各地方的财务账目，周谷“辄为傅著簿书”，也就是通过虚报支出的办法帮孙权弄钱。之前吕范为孙策“典财计”，孙权也曾向吕范要过钱，吕范每次都报告给孙策，“不敢专许”。一开始孙权认为周谷不错，对吕范很有意见，但后来就明白了二人的优劣，“及后统事，以范忠诚，厚见信任，以谷能欺更簿书，不用也”。

鲁肃是汉末三国时代一位战略型谋士，但一开始并不知名。鲁肃与周瑜友善，他在周瑜推荐下来到江东时，恰逢孙策死于意外。鲁肃面临何去何从的问题。这时有个朋友写信邀请鲁肃去巢湖辅佐一个名叫郑宝的地方豪强，肃答应了，准备收拾东西带着家人前往。周瑜得知后立即报告给孙权，孙权亲自与鲁肃交谈，《三国志》记载二人“合榻对饮”。如同“三顾茅庐”时刘备向诸葛亮提出的问题一样，孙权也问鲁肃对时局如何分析、有什么对策，鲁肃提出“剿除黄祖，进伐刘表，竟长江所极，据而有之，然后建号帝王以图天下”的方略，堪称孙吴版的“隆中对”。孙权大喜，将鲁肃视为心腹智囊，这引起张昭等人的不满。张昭认为鲁肃“年少粗疏，未可用”，孙权“不以介意，益贵重之”。鲁肃原是淮南一带的大财主，生活条件优越，孙权便“赐肃母衣服帏帐，居处杂物，富拟其旧”。而鲁肃后来为孙吴的事业做出了突出贡献，明末清初思想家王夫之因此评论孙权“慧眼识英雄”。

孙权对属下的特点也掌握得很清楚。据《三国志》记载，尚书仆射是仪“不治产业，不受施惠，为屋舍财足自容”。有一次孙权出行，看到是仪家附近“有起大宅者”，便问左右这所大宅是何人所建，左右回答为是仪所建，孙权不相信，对左右说：“仪俭，必非也。”派人前去一问，果然为是仪邻家所建。孙权不仅对自己的手下很了解，对其他阵营里的人也常有精辟、透彻的认识。《襄阳记》记载，吴蜀结为同盟，蜀汉使臣费祎来访，孙权设宴招待，席间闲谈，孙权突然对费祎说：“杨仪、魏延，牧竖小人也。虽尝有鸣吠之益于时务，然既已任之，势不得轻。若一朝无诸葛亮，必为祸乱矣。诸君愦愦，曾不知防虑于此，岂所谓贻厥孙谋乎？”孙权的话令费祎“愕然四顾视，不能即答”。评说盟友阵营的重要人物且为批评之语，在外交上似有不妥，可能是孙权“酒后之言”，但以后发生的事证明孙权在识人方面有见先之明。诸葛亮死后，杨仪、魏延果然挑起内斗。

用人不疑

周瑜是孙权的左膀右臂，对手深知这一点，所以对周瑜时有贬损。曹操曾给孙权写信，信中对周瑜的能力有所质疑，孙权当然不以为意。刘备对周瑜则有另外的评价，据《江表外》记载，在刘备“借荆州”的那次江东之行中，事情办妥后要回荆州，孙权设宴送行，席间刘备对孙权说：“公瑾文武筹略，万人之英，故其器量广大，恐不久为人臣耳！”刘备用意不言自明，有挑拨之意，孙权丝毫不为所动，对周瑜始终高度信任。周瑜有两个儿子和一个女儿，女儿嫁给了孙权的太子孙登，一个儿子娶了孙权的女儿，另一个儿子娶的也是孙氏宗室之女。对于孙权的信任周瑜也倾力相报，历史上虽无“蒋干盗书”，但曹操确实派蒋干劝降过周瑜。据《江表传》记载，周瑜当面向蒋干表示：“丈夫处世，遇知己之主，外托君臣之义，内结骨肉之恩，言行计从，祸福共之，假使苏张更生，郦叟复出，犹抚其背而折其辞，岂足下幼生所能移乎？”

诸葛瑾是诸葛亮的大哥，也是孙吴的重臣，孙权曾命他以绥南将军兼南郡太守的身份驻守公安，这时有人议论说诸葛瑾私通蜀汉。《三国志》记载：“时或言瑾别遣亲人与备相闻。”这些话传到孙权耳朵里，孙权当即表示：“孤与子瑜有死生不易之誓，子瑜之不负孤，犹孤之不负子瑜也。”子瑜，是诸葛瑾的表字。《江表传》还记载，不仅有一些检举诸葛瑾的信呈报到了孙权那里，相关流言也传到陆逊处，陆逊给孙权写信为诸葛瑾作担保，同时建议孙权“宜以散其意”，也就是通过某种方式予以辟谣，孙权给陆逊回信说：“子瑜与孤从事积年，恩如骨肉，深相明究，其为人非道不行，非义不言。”孙权回顾了与诸葛瑾交往的过程，表示“孤与子瑜，可谓神交，非外言所间也”。孙权将那些检举信以及陆逊写的信都转给诸葛瑾，不仅打消诸葛瑾的顾虑，也让诸葛瑾知道陆逊的心迹。

潘浚曾是关羽的手下，孙权袭杀关羽后潘浚成为其部属，孙权很信任他，“荆州诸军事一以谘之”。后来荆州“武陵蛮”发生叛乱，孙权命潘浚“督诸军讨之”。《资治通鉴》有一条记载：“浚姨兄蒋琬为诸葛亮长史，武陵太守卫旍奏濬遣密使与琬相闻，欲有自托之计。”荆州与蜀汉相邻，潘浚不仅是蜀汉降人，还是蜀汉重要人物蒋琬的亲戚，因此落下猜疑，但孙权不相信潘浚有问题，他表示：“承明不为此也。”承明，是潘浚的表字。孙权“即封旍表以示浚”，还把卫旍免职。潘浚“讨武陵蛮数年，斩获数万，自是群蛮衰弱，一方宁静”。君臣互相信任，使孙吴事业的基础更加牢固。宋元之际史学家胡三省评价：“观孙权君臣之间，推诚相与，谗间不行于其间，所以能保有江东也。”

以情感人

充分了解与信任拉近了孙权与属下的距离，属下们在孙权面前也更加敢于直言。孙权决意袭杀关羽，这将是一场大战，权本意令堂弟孙皎和吕蒙分任左都督和右都督。据《三国志》记载，对于这项人事安排吕蒙表达了不同意见：“若至尊以征虏能，宜用之；以蒙能，宜用蒙。昔周瑜、程普为左右部督，共攻江陵，虽事决于瑜，普自恃久将，且俱是督，遂共不睦，几败国事，此目前之戒也。”吕蒙的意见针对人事安排这样的敏感问题，又涉及孙氏宗亲，但他仍毫不讳言，而孙权听后欣然接受，立即更改了任命，只以吕蒙为都督。

吕蒙不负重托，以较小代价就夺取了荆州，孙权立即任命吕蒙为南郡太守，封孱陵侯，并“ 赐钱一亿，黄金五百斤”。然而，本来身体就不好的吕蒙这时病情加重。据《三国志》记载，孙权命人将吕蒙“迎置内殿”，并四处寻找名医，“募封内有能愈蒙疾者，赐千金”。吕蒙病情加重时，孙权“为之惨慽”；当吕蒙多少能吃点儿东西时，孙权就十分高兴，“顾左右言笑”。孙权想经常探视，又怕打扰吕蒙休息，于是“穿壁瞻之”。吕蒙最终病情加重，孙权“自临视，命道士于星辰下为之请命”。吕蒙死后，孙权“哀痛甚，为之降损”。

孙策在世时，不到20岁的孙权曾以都尉身份亲自带兵打过仗，但连打了几次败仗，显示出孙权本人临阵指挥方面有所欠缺。但孙权会用人，弥补了这方面不足。有一次，孙权安排部将周鲂诈降曹魏，曹魏负责东南方面军事的将领曹休上当，准备亲率重兵前往孙吴控制下的皖城。看到敌人上当，孙权带着陆逊秘密前往皖城，任命陆逊为大都督，之后亲手将诛杀部属用的黄钺交给陆逊，命陆逊“代行王事”，并下令包括自己禁卫部队在内的所有人马都归陆逊指挥。孙权还亲自为陆逊牵马执鞭，命众将全部来参拜陆逊。这一仗陆逊打得很漂亮，将曹休率领的主力诱至伏击圈歼灭。曹休回去后羞愧而死。

曹操有一句称赞孙权的话：“生子当如孙仲谋。”这句话是在濡须口之战期间说的，此战中孙权的实力弱于对手，但打得却非常主动，曹操被迫撤军。敌人撤退后，孙权决定留周泰、朱然、徐盛所部共同守卫濡须口。这三位将领资历、军功不差上下，无论让谁总负责，其他人都不会服气。《三国志》记载，孙权设宴大会诸将，趁大家喝得尽兴，突然端着酒杯来到周泰面前，命周泰解衣，众人这才看到周泰的身上遍布伤痕。孙权问周泰这些伤分别是在哪里负的，周泰“辄记昔战斗处以对”，众人无不信服。周泰于是成为濡须口要塞的总负责人。《江表传》补充记载，当周泰叙述完各次受伤经过后，孙权“把其臂，因流涕交连”，叫着周泰的表字说：“幼平，卿为孤兄弟战如熊虎，不惜躯命，被创数十，肤如刻画，孤亦何心不待卿以骨肉之恩，委卿以兵马之重乎！”孙权还对周泰说：“卿吴之功臣，孤当与卿同荣辱，等休戚！”还把自己所用的御帻青缣盖赐给周泰，酒宴结束，“使泰以兵马导从出，鸣鼓角作鼓吹”。

早在三国鼎立局面尚未形成时，诸葛亮在“隆中对”中就认为孙权做到了“贤能为之用”。孙权在识人、用人方面是成功的，他也受到臣下的普遍拥戴。周瑜称赞他是“神武雄才”，鲁肃称赞他是“神武命世”，陆逊称赞他有“神武之姿”。孙权在给臣下的一封信中曾说：“天下无纯白之狐，而有粹白之裘，众之所积也。”意思是虽然没有纯白色的狐狸，但是有白色的狐皮大衣，这是因为可以用众多狐皮中的白色部分来集合成一件皮衣。众人拾柴火焰高，集中众人的智慧和力量才能干出更大的事业，孙权深知其中的道理，所以格外看中人才的发现、培养和使用。

孙权18岁便继承了父兄之业，参与到群雄逐鹿的行列中，在天时、地利等方面其实并不占太多优势，孙吴集团的综合实力也曾弱于袁绍、刘表、袁术等割据者。然而孙权最终与曹操、刘备并驾齐驱，成为三国政权的开创者之一，正是其成功的人才战略弥补了其他方面的不足。正如王夫之评论的那样：“蜀汉之义正，魏之势强，吴介其间，皆不敌也，而角立不相下；吴有人焉，足与诸葛颉颃，魏得士虽多，无有及之者也。”