对“百雀羚”促销创新研究

李芳仪

摘 要：产品促销过程以及促销方式直接影响整个产品的发展与产品的销售业绩的提升，尤其是近些年来受大众喜爱的护肤产品也越来越受到广大群众的青睐，作为百年护肤品牌百雀羚也在进行产品的推广过程中发挥出了关键的作用，以百雀羚产品为主要的着力点进行研究，对百雀羚产品进行介绍，对百雀羚的促销现状进行研究，探究现阶段百雀羚产品促销过程中存在的主要问题，并根据这些问题集中策略进行研究与分析，探究如何更好推动百雀羚产品的销售，从而有效地提升百雀羚的整体销售水平。

关键词：百雀羚;促销;创新;研究

一、百雀羚简介

1.百雀羚品牌概述

百雀羚是上海百雀羚日用化学有限公司旗下产品，百雀羚始创于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名的化妆品厂商，悠久的历史，承载者光辉的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉，品牌多次被评为上海著名品牌。百雀羚产品经过百年的文化传承以及文化发展，成就了该产品多年的创新品质，造就了该产品的辉煌成就，传承经典，勇于创新，公司致力于为消费者创造天然的更加优质的护肤品，完美演绎中国传奇，东方之美。所以在进行护肤品的产品的百年创新过程中，百雀羚这一品牌已经开始走向了国际化。

2.百雀羚产品介绍

百雀羚产品相对于其他同类型的护肤产品，有两个重要的特点，就是产品发源历史悠久，已经成为了百年的国产经典产品，第二个特点就是采用纯天然的产品形式进行产品的创新，不断推动我国产品体系的构建，形成更加优化的产品形式，所以针对百雀羚产品这两种产品特点，在市场的竞争中有一定的优势。

二、百雀羚促销现状分析

1.百雀羚促销对于产品的重要性

近些年来，百雀羚产品在整个护肤产品中占据着重要的作用，被誉为国货之光百雀羚产品已经受到了广大消费者的喜爱，尤其是近些年来在进行产品的销售过程中，一般都会通过产品促销等形式进行百雀羚产品的销售，促销方式多种多样，每种促销方式都发挥着重要的作用，通过市场调查发现，百雀羚产品的实体店和网店几乎每个月会有两到三次的促销活动，每次促销活动分别以满减打折还有满减赠送等方式进行产品促销，每次产品促销的整体业绩量会提升5%到15%的幅度，所以在进行产品促销的过程中，对于百雀羚的整体产品发展发挥出了关键的作用，这也是近些年来在进行百雀羚的产品研究中需要充分注重的问题。

2.百雀羚产品促销与消费者的关系

产品促销能够拉动消费者，通过促销的形式使产品与消费者之间能够形成一个沟通与桥梁的作用，一些客户对百雀羚产品相对还不了解，同时对产品也还不熟悉，但是通过促销，让产品进入大众视野，能够更好地起到产品的促销与宣传作用，从而有效地提升整个百雀羚产品的水平，进行百雀羚产品的销售，形成有效的产品销售模式，具有重要作用。所以百雀羚产品的促销过程其实质也是宣传的过程，拉动更多的消费者，形成消费群，更好地带动整个产品的销售业绩提升。

3.百雀羚产品促销现状

目前，百雀羚产品在进行促销过程中已经取得了一定的进步，这些进步主要表现在，促销方式的多样性，在对广西南宁地区的百雀羚产品的3家实体专营店和5家大型超市的调查过程中发现，该地区的百雀羚产品在前期新品引进以及新品上新的过程中都会采用促销销售的方式，尤其是大型超市中的百雀羚的产品专区采用这种销售方式较为普遍，许多大型超市的销售专区都会采用客户体验先行，客户试用先行等促销方式进行产品的销售与促销，这些促销过程都具有一定的现实性意义，能够增加客户群，并且进行对客户多种模式促销探究。近些年来的促销过程以及促销方式已经在不同程度上取得了很大的成就，通过此，百雀羚的销售业绩水平在显著提升。但是从整体来看，百雀羚的產品促销过程仍然存在一定的问题，相对于同类的其他产品，对于促销过程中的产品问题以及产品形式进行了分析之后，不能够有效进行产品系统以及产品方式的构建，这些产品促销过程以及产品促销方式都不能更好地进行产品研究，一些销售手段以及销售方式还不够，因此，从这一问题上来看，注重整个新产品的研究，推动产品促销的过程具有重要的意义，以下就对现阶段百雀羚产品促销过程中存在的主要问题进行研究。

三、百雀羚现阶段产品促销中存在的主要问题

1.促销的受众群体较窄

促销过程的整体的受众群体较窄是现阶段百雀羚的产品发展中所要面临的一个重要问题，根据实际的市场调查以及具体的市场研究来看，近些年来百雀羚产品的受众群体由原来的18岁-55岁女性缩小到了22岁-55岁的女性，也就是说整个受众群体的范围在不断变窄，在进行客户以及对女性的调查过程中，发现28岁以下女性普遍不爱用百雀羚这一品牌，并且会说大概到30岁以上才会可能选择百雀羚这一产品，所以针对这一问题来看，整个促销的受众群体以及受众范围在不断缩小，这也是百雀羚产品在进行销售过程中以及采用促销过程中必须要充分面临的一个问题。从另一个角度来看，百雀羚的受众群体一般多是女性，男性使用这一护肤品牌的相对较少，近些年来，男性也开始越来越重视护肤，重视个人保养，因此男性也是护肤产品的一个重要的市场。因此，针对这一问题必须要及时提升整个促销产品的受众范围，解决当前产品的受众范围狭窄的问题。

2.促销的市场范围较小

百雀羚产品的市场范围较小，整个促销的过程比较局限于一个范围，这也是在现阶段百雀羚产品在进行促销过程中所要面临的一个重要的问题。尤其是近些年来，百雀羚产品一直致力于国内市场，对于国外市场的销售以及国外市场的整体的销售水平还不够完善，因此集中进行产品的销售以及国外市场的不断优化，针对现阶段的市场范围的狭窄的问题，与销售方式有着重要的关系，也与销售地点以及国外销售群对该产品的了解程度不高也有着重要的关系，因此对于市场范围较小的问题，百雀羚产品要想获得更多的销售业绩，当前必须要集中解决这一问题。

3.广告宣传度不够

护肤产品是一种快速化的市场下发展出来的产品，整个消费的联动性以及产品的知名度，是否形成品牌效应或者在进行品牌效应的推广的问题等都会直接影响整个产品的整体销售业绩以及整体的产品销售量，因此，从这一问题上来看，必须要不断重视产品发挥出来的关键作用，注重品牌效应的重要作用，但是从现阶段来看，百雀羚产品相对于其他同类产品的广告宣传力度远远不够，在对该产品的调查过程中发现，针对该产品的前期的推广过程中，很少采用广告或者其他形式的宣传，整个产品的宣传过程以及产品的整体的宣传力度都不够，因此，针对这一问题来看，注重前期的产品推广以及产品的提升具有重要的作用，这一问题在进行产品销售过程中必须要高度重视。百雀羚现阶段必须要提升广告宣传力度，打造品牌效应，这也是在进行产品完善过程中需要充分注重的问题。

四、对“百雀羚”促销创新研究及分析

针对现阶段百雀羚产品在促销过程中存在的主要问题，笔者在进行有关资料的查找以及文献的研究过程中发现，要想更好地进行产品销售业绩的提升，必须要改变现阶段比较陈旧的销售方式，形成多样化的销售能力，从而更好地提升整个产品的促销水平，让百雀羚产品能够取得更加卓越的销售量，以下就从几个方面分析如何对百雀羚产品的产品促销情况进行研究与完善。

1.扩大整个促销过程的受众范围

针对现阶段百雀羚产品的受众群体较小的问题，必须要积极采取可行性策略进行解决。不论是产品升级还是跨界合作的娱乐营销，都是为了透过载体去和消费者进行更有效的沟通。好的产品自己会说话，生动、有趣的品牌故事常常能够把品牌从冰冷的物质世界带到一个生动的情感领域，从而成功俘虏消费者的心。在互联网时代，每个人都可以发声，每个人都是品牌的代言人。和用户真诚的沟通，重视普通人的力量，也正是百雀羚在内容营销实践中能够打动人心的地方。因此，百雀羚产品在进行销售过程中，通过互联网等多媒体形式进行宣传与研究，集中对百雀羚产品进行分析，从而更好地提升整个产品质量以及产品的水平，这也是在进行对百雀羚产品的研究过程中需要充分注重的策略。第二，百雀羚在进行产品销售的过程中也需要不断研制新产品，保持原有的产品特点的情况之下，不断拓展整个产品的功能以及挖掘产品的其他特点，只有从这些方面不断提升，才能更好地扩大整个产品的促销过程，不断形成产品发展以及产品销售的新优势，这也是在进行该产品销售过程中需要充分注重的策略。

2.扩大整个市场范围

电商渠道是百雀羚的主营战略渠道之一，相对于其他本土品牌，百雀羚较早在电商通路布局。2010年10月，百雀羚旗舰店在淘宝商城正式开张。近两年来，百雀羚在电商护肤领域一直保持着第一名的位置，表现不俗。但是电商进行市场范围的扩展以及电商等形式的运用上，百雀羚还有一定的不足，因此，百雀羚产品还应该继续发展电商渠道，通过电商让更多消费者方便购买，这是在进行产品销售过程中需要充分注重的问题。第二，在进行百雀羚的产品促销过程中，还需要不断拓展国外的市场，对于国外市场的拓展，可以通过国外宣传以及国外网站宣传这些形式，还可以通过市场上的展览等形式，另外，百雀羚还可以采用使用外国明星代言的方式进行外国市场的开拓，这些都是在进行市场研究以及市场调研过程中需要充分注重的问题，也是在进行前期的市场研究过程中需要不断重视的一个关键方面。

3.加大前期的宣传力度

加大产品促销前期的宣传力度，也是在整个百雀羚产品的销售过程中需要面临的一个重要的问题。在进行百雀羚产品的市场调研以及产品的前期销售过程中，可以采用互联网宣传，或者是采用明星代言等方式進行宣传。百雀羚产品在过去的产品代言人的选择上一般都是选择一些较为知性的女性代表进行产品宣传，这些知性的女性代表在进行产品的宣传过程中都具有一定的代表性，但是百雀羚可以在今后的产品代言人的选择上改变现有的定位，进行大胆突破，不断提升整个百雀羚产品的前期的销售的知名度以及前期产品的销售水平，另外，百雀羚产品进行宣传的过程中必须要不断突出产品特色，不断形成产品优势，通过多种产品的销售方式以及多种产品的销售途径，不断促进整个产品的整体销售水平，突出特色，形成产品的不可替代性，是在进行产品的销售过程中不能缺少对一种重要的优势，这也是百雀羚产品在今后不断努力的一个方面。

五、结语

百雀羚产品作为一个百年的护肤品牌，有自身发展的优势，同时也有和其他产品不同的特点，针对现阶段百雀羚产品在进行发展过程中存在的主要问题以及百雀羚产品在不断进行产品的优化与完善过程中存在的促销方面的问题必须要不断进行集中研究与分析，增强百雀羚产品前期的推广度，扩大百雀羚产品的受众范围以及增强百雀羚产品的整体水平，通过多个方面不断进行产品的宣传，从而形成市场优势，不断优化市场环境，形成有效的市场发展形式，只有从市场范围，受众范围以及宣传范围等形式的创新，才能更好地推动整个百雀羚产品的消费群体不断扩展，提升产品的销售业绩。

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