提前拉响“开门炮”

○ 文／钟晓陆

2018年12月27日，中国石油东北化工销售公司PX产品73万吨/年的销售计划已全部实现签约，在确保效益和生产企业后路畅通的同时，也提前拉响了2019年“开门炮”。

多年来，东北化工销售公司本着效益最大化的营销原则，在产品销售中始终坚持“门口”销售、就地消化的原则，让销售半径由近到远，以此来降低销售成本、提升销售质量。公司在东北区域的两家大用户2019年都将有自己的PX装置投产，届时“合作客户”变成“竞争对手”，公司PX产品的销售渠道骤然受阻。

公司成立了以副总经理王毅为组长，销售三处处长吕海利、辽阳分公司副经理郑铁生为副组长的PX产品销售专项攻关组。2018年11月起，攻关组多次南下奔赴商家总部展开洽谈。最终签署了2019年PX产品合计68万吨的长约合同和5万吨现货合同。