卖家怎样才能做好秒杀活动

秒杀是淘宝常见的一种促销方式，那作为一个卖家到底怎样才能做好秒杀活动呢？

什么样的宝贝适合秒杀

1.秒杀宝贝的价格必须够震撼，一个不痛不痒的价格是无法吸引买家疯抢的。但并不是说要把价格压低到白送的程度，可以参考淘宝其他店铺日常的价格情况，不能做到行业最低，但至少做到品类或者型号最低，否则就不要去选择这样的宝贝秒杀。

2.如果店铺开店时间不长，一定不要选择一直无人问津的宝贝进行秒杀。宝贝都没有人评价过优劣，是很难让买家对你的宝贝充分信任的，这个参考一下宝贝的浏览量可知。

3.如果秒杀的宝贝是店铺的主销产品，需要根据实际情况决定是另外再上架一个同样的宝贝专做秒杀用，还是就拿主销产品的宝贝页面作为秒杀用。选择的原则在于，如果秒杀活动后对主销产品产生严重的后遗症，那就应该另外上架一个宝贝做秒杀用。

4.秒杀的宝贝最好是比较受欢迎的一类。没什么人需要的宝贝是不会引起顾客疯抢的，在这里推荐大家选择人们日常生活中经常用的宝贝。

5.秒杀的宝贝最好是店铺货源充足宝贝，秒杀的数量不宜过多也不宜过少，秒杀的数量最好能维持在1分钟抢拍。单位时间秒杀的数量取决于你的价格设置，价格过低，那1分钟内秒杀的数量就会很大，卖家很难承受。

秒杀的准备工作

库存准备。千万不要出现秒杀产品最后因为货源的原因导致店铺信用的损害。同时，店铺中主销宝贝的库存也要做好储备，毕竟秒杀活动期间是流量的高峰，对店铺的销售拉动是非常重要的。

包装物料的准备。要做好运输包装，保证好秒杀宝贝能安全地到达用户手中，千万别因为是秒杀宝贝就忽略了这一环，让用户有好的体验才会回购。

如果人员允许，最好能多找几个人一起提前打好包装，如果你销量不错，可以要求快递公司派人过来帮忙。

提前对客服做好相关培训，特别是对秒杀规则一定要明确。客服代表你的店铺，如果客服的言论与秒杀规则不符，产生争议的时候，小二可是按客服的言论为准的。

在秒杀的页面详细地阐述秒杀的规则。因为当关注的人多的时候，客服是无法一一回应用户的提问的。先公示出来既减轻客服的压力，也有利于产生争议的时候有据可查。

提高店铺的黏性才能发挥秒杀的作用

1.为秒杀宝贝量身订做促销套餐，参加秒杀的店铺最好购买“搭配套餐”工具，比如你参加秒杀的是裙子，那就为这条裙子搭配好一套服装，在宝贝详细内页中展出上身效果，一定会带来额外销量。

2.在全店推出足够吸引人的促销活动，如全店免邮、全店几折、全店“满就送”、收藏有礼等促销活动。

3.在秒杀宝贝的页面制作其他推荐宝贝，推荐的宝贝最好和秒杀的宝贝价格接近，或者搭配所需。这样可以为没有秒到宝贝的用户提供备选，也为秒到宝贝的用户提供额外选择。

4.增加吸引眼球而又实惠的其他类秒杀活动，比如预售抽奖活动，同样很有吸引力。

5.培训客服沟通技巧，让用户能在关注秒杀宝贝的同时对店铺和其他宝贝有更多了解，说不定店铺有买家感兴趣的宝贝。

6.推介自己的店铺会员制，甚至可以要求要购买秒杀宝贝必须是店铺会员，帮派会员等，但成为店铺会员必须门槛低，不能要求店铺会员消费几百元才能是会员。要记住，发展店铺会员的目的是为了让更多的人关注店铺。

7.建立秒杀活动群，把进到秒杀宝贝页面的用户集中起来，这是黏住用户的重要方法。

参加秒杀活动需要的心态

作为卖家，参加秒杀活动一定要有失败的心理准备，不要认为自己已经让利了，没理由不成功。每次参加秒杀活动后都要总结经验，为下一次活动做准备，没有谁一开始就能精通。

作为卖家，遇到不理解的买家要宽容，特别是因为没有秒到宝贝而质疑你，甚至人身攻击的用户，这些用户说不定是你将来的老主顾，在这里建议大家在秒杀公告里公示出来，把不必要的误会扼杀在摇篮里。