J2——威海知名农产品下杭州、赴上海举办推介会

文/ 王军委

日前，威海市农业农村局与威海苹果行业协会以及威海市20多家知名农产品品牌企业，奔赴杭州、上海，举办“威海农产下江南”推介会,推介“威海苹果·甜蜜诱惑”“威海农产·品味自然”品牌形象。一路行来,斩获颇丰。

本次推介会由威海市农业农村局组织,重点聚焦长三角地区，旨在加强农产品品牌建设,提高威海市农产品市场竞争力,开辟威海市农产在江南乃至全国的市场。

一、杭州站 质优农产品成电商眼中抢手货

3月31日下午，“携青山绿水情谊 报与西湖风月知”——威海农产下江南—杭州站活动在杭州市城北瑞莱克斯酒店举行。

杭州是我国互联网线上批发零售发展中心，大批优秀新零售企业诞生于此，如天猫生鲜、1688、盒马、云集、环球、捕手、贝店等，这些新零售企业拥有最新销售渠道。

威海市农业农村局副局长徐发荣表示，将推介会首站选址杭州，意在通过邀请当地互联网农产品电商、采购商、社团等匹配度高的渠道单位到场，与威海特色农产品促成产销精准对接，扩大威海农产品品牌推介，打开新零售销售渠道。

来自杭州的天食深耕农业电商多年，总经理唐军现场品尝了威海苹果后，直夸威海苹果味道纯正。得知威海作为中国西洋苹果的最早栽培区，种植面积已达4.7万公顷，现代苹果栽培模式发展的现代果园2.2万公顷，无论种植规模、栽培技术、管理水平还是产品质量，在全国都处于领先水平，当即表示，希望与威海农业企业深度合作，并当场与威海苹果企业洽谈了长期供货协议。

为什么在全国这么多优质苹果产地中选择威海？唐军解释说，他对威海苹果早有耳闻，威海苹果在种植过程中没有农药污染，属绿色无污染产品，在国内一直享有盛誉。销售威海苹果，只是地区品牌的公信力就能叫响市场。

唐军表示，凭着威海苹果的品质，他将对威海苹果进行线上秒杀销售的模式，以保证短时间内迅速完成大批量的销售订单。未来，他更看好威海苹果的品牌形象。

展位上，采购商与威海农业企业家们面对面沟通，然后展开激烈的论坛讨论，大家探讨了目前威海农产品现状，以及威海农产品如何走出威海，立足江南市场乃至全国市场的途径。采购商还就当前威海农产品存在的问题做了细致分析，威海农业企业家听后纷纷点赞，并表示，有机会、有条件还是要走出来，看看外面的商业模式。

经过一下午推介，采购商和威海农业企业家们达成友好合作意向，并在现场举行签约仪式。

这次推介会硕果累累：威海市农业农村局与环球捕手、贝店签署战略合作框架协议，双方就威海农产电商平台建设达成初步合作意向；威海果品流通协会与浙江汇盛供应链达成苹果采购意向；威海市五十一号农场、威海市万鑫畜有限公司、好当家集团等9家企业签署了产销意向合同。

二、上海站 采购商愿为威海农产品拓销路

4月2日上午，“海对山的呼唤山对海的奉献”——威海农产下江南—上海站活动在上海大华虹桥假日酒店举行。

上海作为我国的经济中心，是长三角的核心城市，引领果品消费潮流，这里有上海西郊国际农产品交易中心、上海辉展果品市场等国内有影响力的果品流通集散地，消费潜力巨大。威海市农村农业局将上海作为推介会第二站，就是盯准上海作为果品物流集散的影响力，通过推介会进行市场地推，助力威海农产直接对接长三角核心区域的农产品批发市场，以此扩大长三角地区的销售市场。

推介会上，深圳华蓝茂农业发展有限公司总经理花娜接受了采访，作为全国有名的农业产品批发商，该公司拥有多种销售渠道。花娜表示，威海苹果虽然国内知名，但某些新品种，例如口感特别甘甜、营养价值远高于传统苹果品种的“威海金”苹果，在国内却没有打开知名度。花娜建议，生产“威海金”苹果的农业企业，应联合打造“威海金”的市场品牌，建立消费者的认知度后，让消费者后续持续购买。

在西洋参摊位前，南京吾道茶创始人程先生对威海西洋参表现出浓厚的兴趣。南京吾道茶目前整合了全国16个省市的农产品，拥有多渠道线下资源。程先生表示，通过这次推介会了解到，威海西洋参皂甙含量7.8%，比国家出口标准高出2.8百分点，比美国、加拿大原产地高2.6个百分点，硒的含量是美国原产地的8倍，现已发展成为省级现代农业产业园和国家农业标准化示范区，这让他非常吃惊。接下来，他将利用自己的渠道为威海西洋参打开新的销售途径。

经过一上午推介，来自全国的批发商和威海农业企业家们达成友好合作意向。其中，常州杰记与荣成正宇农场、上海爱泽果业与山东樱聚缘农业科技发展有限公司、深圳华蓝茂与文登汇通果品合作社、重庆果琳与山东海之宝、剑宇果业与威海市果品流通协会，现场签署了5份合作意向书。

三、硕果累累 斩获订单收获大批意向客户

威海农业下江南推介会，共推介了威海市20多家知名农产品，其中包括苹果、西洋参、无花果、花生、大姜、梨、海参、海带、牡蛎等，它们不仅吸引了江南的采购商，还吸引了来自全国各地的采购商、批发商，共计近百家，同时，还有近20家媒体应邀而至。

威海市农业农村局通过市场地推介，精准对接，助推威海农产品扩大长三角核心区域乃至全国的销售市场。推介活动不仅让威海农业企业斩获订单，同时还收获了大批意向客户，也让批发商们收获丰富。

徐发荣表示，借助“威海农产下江南”活动，把威海市农产品带出威海、走出威海，以开拓更加广阔的市场。江南市场过去不了解威海优质农产品，对此次活动反响巨大，不管是杭州的线上新零售，还是上海的批发市场，都非常看好威海市农产品。威海市农业企业也借此次活动初步与江南市场搭建起了产销对接的平台，下一步，关键是如何进一步开拓市场。

徐发荣说，接下来不但要继续走出去，到市场容量大的地方，去为威海农产品做推介，做宣传，还要邀请全国的批发商、采购商到威海来参观，品尝威海农产品，进一步叫响威海农产品在全国的品牌形象，为威海农业发展注入新动力。