布局专业系统集成市场，百年舒尔很IT

马开春

对于SHURE舒尔这个品牌，在音频界，无人不知。

初始于舞台演出演艺、广播电视市场，SHURE舒尔的拾音话筒陪伴了无数的明星、政坛风云人物展示了他们人生巅峰的时刻。不仅是历代歌王和政治家们的御用品牌，G20、中非论坛、建国70周年庆、阅兵，在各类大型活动中，舒尔从未缺席过。

民用市场的舒尔同样是耳熟能详，口口相诵的品牌，入耳式耳机、头戴耳机、拾音器……SHURE舒尔代表的都是高端音频品质。

成立于1925年，已经94岁的SHURE舒尔在全球有着30多家分支机构和分公司，员工人数超过2400多人。

如今，SHURE舒尔在专业系统集成市场布局也是动作频频。

11月8日，“互联共享 随心连接”SHURE技术交流活动在深圳丽思卡尔顿酒店举行。会上，来自专业音视频行业的系统集成商、咨询公司、技术人员和用户上百人参加了会议。SHURE携手鸿哲智能系统工程有限公司向小伙伴们详细介绍了舒尔系统在专业系统集成市场的战略布局。

2017年开始进入系统集成市场，舒尔看中的就是会议系统市场的巨大潜在规模和快速增长的红利。舒尔中国区系统集成经理王刚表示：我们对全世界进行了很多市场调研，会议市场不管是存量还是增量依然还会有非常可观的增长，未来5年增长会保持快速增长。

扁平化的营销策略

正是对于这个市场的长期看好，舒尔对专业系统集成市场的投入也非常大。仅在上海，舒尔就在2019年新建了1800多平方米的体验厅，展示舒尔设备在各种大中小型多功能会议室中的典型应用案例，为系统集成伙伴和用户带来直观的解决方案体验。

对于系统集成市场，舒尔的应用场景和目标市场非常明确——董事会议室、多功能厅、小礼堂、政府峰会，只要有会议室的地方舒尔的设备都能够用上，会议讨论、音频会议、视频会议、通讯整合、演讲和讲座，舒尔都是这方面的专家。

多年以来，将自身的优势与目标市场的整合使得舒尔步步为营。有了明确的方向，紧跟其后的是舒尔系统集成业务在中国营销策略的布局，扁平化的渠道管理政策也成功地实现了让代理商更多地了解舒尔产品如何在不同的应用场景落地，有的放矢将大部分精力集中到终端用户身上，在保证代理商合理利润的同时，让更多的用户直接体验到产品的优势。

不止高端 还有经典

基于对系统集成市场的强烈看好，舒尔在研发上制订了5年计划。目的是丰富产品线，把产品线打造成高、中、低全覆盖产品线。王刚说道：“系统集成类产品价格偏高，我们希望出一款爆款，有更充足的产品把目标客户定位于金字塔顶端的10-15%。”

MXA910就属于舒尔创新经典产品，舒尔把音频处理器的功能集成到了话筒上，MAX910既是话筒又是音频处理器。MAX910是舒尔Microflex Advance系列产品的一员。Microflex Advance基于浏览器的控制软件针对包括拾音配置、自动混音设置和预设模板在内的话筒属性提供直观的用户界面。无缝集成Dante联网音频，以及Crestron和AMX等第三方预设控制器，提供高品质音频/视频会议体验和美观、高效的会议空间。

推出三年以来，这个系列的产品赢得了无数客户的订单。比如字节跳动公司、科思创、求是杂志报告厅、多伦多丰业篮球场、香格里拉峰会……他们的足迹遍布在无数的应用场景。

音频学院——技术控看过来

舒尔的音频产品是有口皆碑的。但仅仅有高品质的产品，还远远不够。一个规模如此巨大的市场，但多数用户对于音频质量“能听即可”的要求，这是完全不匹配的。系统集成固定安装，很多人都觉得难度不很大，技术含量不高。但在实际应用中，却经常出现话筒啸叫、无线断频、技术欠缺等各种问题，这些严重影响用户体验的问题，都源于对音频的不重视的。

舒尔音频学院要做的就是将专业的技术和应用推广给系统工程师和客户，提升音频从业人员的技术水准以及用户的认知。成立音频培训学院，舒尔不仅要向用户普及舒尔产品的优势，更重要的责任是告诉大家音频技术到底怎么用，高品质的系统究竟该如何搭建，让用户认知到音频系统的重要性，更容易接受舒尔的理念和方案。

最优秀的技术专家们给你带来专业的技能培训，对于技术控们来说，这当然是重大利好。那么舒尔音频学院是怎么运作的呢？

舒尔音频学院是舒尔的全球培训和认证平台。培训内容经过具有多年资深音频专业技术知识的行业专家制作。内容覆盖广泛，既有音频技术知识，也有最新的产品的特点，还包括了产品如何使用，怎么营销。对于系统集成商、AV咨询顾问公司、企业IT经理以及技术人员，这简直就是一个大宝库。

音频学院对学员进行多种方式的培训，可以通过在线培训观看专业的视频进行学习，也可以参加现场培训，对常见问题进行專题学习，还可以通过网络观看全世界各地的舒尔直播和录播内容。

通过培训合格的学员，舒尔会颁发对应等级的技术资格认证证书。不仅如此，有了这个证书还能参加著名的CTS认证积分呢，CTS可是专业AV业界最具权威的AVIXA认证积分喔。

对于专业系统集成市场，舒尔的野心远不止硬件。面向未来，系统要从硬件厂商向基于软件的全生态制造商转型，一个全新的IT舒尔正在走来！