陈德状：从大草坪到金融总部云集，我是参与者也是受益者

○记者 邹孝听

24年前，苏州古城东部是一片茭白地，开发者们未曾想到过，短短24年，摇身一变，这里成为各大金融机构总部云集的金融高地。现在的苏州工业园区之于苏州，就如浦东陆家嘴之于上海，区域金融业态百花齐放。

陈德状，中国农业银行苏州工业园区支行党委书记、行长，自2003年参加工作以来就在金融业勤奋耕耘。他跟随农业银行几次迁址，从东环路到星海街，从湖东又回到湖西，见证了园区从只有两栋楼和大草坪到金融总部云集。

陈德状工作的十五年也是城市高速发展的时期，作为金融业人士，他与行业众多人士一起为园区的蓬荜生辉加砖添瓦。他说，“在改革开放的潮流中，在园区的开放创新道路上，我既是参与者，也是受益者。”

园区兴大规模基础设施建设，农行放出了第一笔贷款

1994年8月26日，园区农行拿到了营业执照，作为最早入驻园区的金融机构，开始为园区服务，只不过业务范围基本局限于传统的存、贷、结算领域。陈德状告诉记者，当时园区正处于开发建设之初，向各金融机构寻求资金支持，园区农行第一时间授信25亿元用于区内基础设施建设，是首家向园区发放贷款的银行。

“当时园区都是农田，拿什么还贷款一度被很多同行质疑，但那时候的领导很有前瞻性，敢于做第一个吃螃蟹的人。后来在区域四个乡镇城乡一体化建设，‘退二进三、退二优二’产业升级改造，湖东、湖西CBD配套设施建设，交通、教育、医疗、文体等重大民生工程项目上，园区农行都始终保持了介入最早、投入力度最大。”陈德状如是说。

2003年，他来到园区之后，体会更是深刻。农行为园区首家民营医院提供了第一笔贷款，对苏州大学人才引进提供全面支持，为园区海归子女学校筹建提供了资金帮助……“农行的业务范围从最初的基础设施建设延伸到高端制造业和现代服务业，我们从未离开过。”陈德状惊叹于短短15年园区的巨变，曾经从市区到斜塘要坐公交、摩托和船三种交通工具，慢慢地，城市道路和交通愈趋完善，一座现代化新城悄然生长。

近年来，园区加快区域特色化发展，推进产业结构转型升级，逐步打造高端制造与国际贸易区、独墅湖科教创新区、阳澄湖半岛旅游度假区、金鸡湖中央商务区四个特色板块。在区域板块发展过程中，园区农行同样给予了大力支持。

例如：在高端制造与国际贸易区建设上，为区内企业提供境内外联动产品，供应链结算、融资服务，跨境金融产品等，积极为其复制和落地自贸区建设提供金融支持；

在独墅湖科教创新区建设上，为苏州大学、西交利物浦大学、东南大学等高校提供校园建设贷款，以及批量开卡、上门收款、现金管理等金融服务；

在阳澄湖半岛旅游度假区建设上，为当地农户养殖大闸蟹、开办农家乐提供小额信贷支持，并为泰康人寿、中国人寿入驻养生养老项目“牵线搭桥”，阳澄湖半岛获批国家级旅游度假区；

在金鸡湖中心商务区建设上，为东方之门、月光码头、李公堤、星光天地、九龙仓国际中心、苏州中心等城市地标提供开发贷款、按揭贷款或固融贷款支持，金鸡湖区域获批全国5A景区，成为苏州新的商业文化中心。

聚焦区域重点扶持企业，业务风向标逐步迈向新台阶

据介绍，与园区相伴成长24年来，园区农行已累计向区内投放各类贷款逾1500亿元，涉及重大项目、民生项目达300余个。陈德状说，“从为开发建设之初的基础设施建设和加工制造业贷款，到随着区域转型升级，转向重点支持以生物医药、人工智能、纳米技术应用等三大战略新兴产业，一直以来，园区农行都紧跟园区主流经济发展。”

园区作为改革开放的前沿，承担了在产业结构转型、科技创新上先行先试的重任。当基础设施建设到达一定程度时，区域进入了转型升级阶段。为了及时对接区内新兴产业发展需求，2011年，苏州农行成立了园区科技支行，并针对科技型中小企业“轻资产、高发展、高技术”的特点，建立“六项机制”，即：设立专营机构、组建专业团队、研发专属产品、建立专门业务流程、强化专业风险管理、实施专项考核，积极对接园区各类科技型企业和创新载体，依托科技支行专营优势，通过科创贷、苏科贷、园科贷等特色科技金融产品，大力支持园区的生物医药、纳米技术应用、云计算、人工智能等新兴产业中的科技型小微企业。

陈德状告诉记者，科技支行成立的7年多时间内，已累计为200家以上科技型企业提供了信贷支持，投放的科技型贷款总量超30亿元，惠及几十类包括上市公司在内的新兴产业。值得一提的是，园区农行是为园区某新兴产业领域标杆企业贷款的第一家、也是金额最大的银行，对培育企业迅速成长起到了关键作用。今年年初，科技支行荣获江苏科技服务业“百强”机构称号，全省银行系统仅有两家获此殊荣。

此外，招商亲商是园区持续高速发展最成功的经验与最重要的法宝。多年来，园区农行与外管、招商等部门通力合作，通过第一时间获取外商投资信息、第一时间协助企业完成登记注册流程，热心帮助外商联系居所、介绍子女上学、提供购物和行车指南等，为园区外资经济的繁荣贡献金融力量。陈德状向记者举了个例子；在园区大规模招商引资阶段，农行业务人员经常凌晨两三点到机场接机，帮助外资企业对接落地事务信息。这其实也是农行多年来亲商服务的一个缩影。

记者了解到，在落户园区的90多家世界500强企业中，园区农行与礼来制药、惠氏、伟创力等行业巨头都保持了重要合作关系；与友达光电、合舰科技、新光三越等台资企业以及同程旅游、春兴精工、锦富新材、八爪鱼等重点民营企业也有着紧密合作。今年以来，为加快企业开户流程，园区农行还积极推进工商电子化全流程验证工作，完成了全省系统内首单全流程电子开户。

借助科技的力量实现转型，核心指标连续多年位居榜首

当前，大数据、云计算、区块链、人工智能为代表的新科技正以不可阻挡的趋势重塑全球金融业，不断推动新金融走向迭代发展。近年来，园区在这些领域也展开了大规模布局，在此过程中，园区农行积极借助金融科技的力量，走在创新转型前沿。

例如积极把握城市消费经济升级、居民财富快速增长形势，通过掌银、微信、自助发卡机等渠道整合以及“宝宝”类产品、理财、基金等产品创新，努力改善客户体验，积极对接居民财富服务与管理。通过形式多样的活动，与客户建立良好的信任关系，为区内中产阶级和贵宾客户提供理财方案和综合金融服务方案。

“我们利用大数据和人工智能技术，推出了智能投资顾问、刷脸取款等业务；由农行自主开发的企业网银系统，不仅可以定制服务，满足500强企业的个性化需求，也有基础型服务，网银使用安全、便利又环保，既节约了企业成本，又能提高粘性；针对个人，我们开发了掌上银行，可以说是‘无移动不金融，无手机不银行’。”陈德状如是说。

另外值得一提的是，为帮助区内企业走出去，提升综合竞争实力，园区积极争取政策支持，大力推进以人民币跨境业务为标志的金融体制改革。园区农行也牢牢抓住机遇，积极参与对接服务，积极摸排区内“走出去”目标客户和SPV公司，强化产品创新推动，顺应监管政策及进出口市场的变化，为大型“走出去”企业提供跨境人民币个性化营销。

2014年，在中新合作创新试验区跨境人民币业务试点政策落地当天，即为春兴精工办理了1年期9800万元跨境人民币贷款，成为中新跨境人民币贷款首批放款行。之后，园区农行积极为多家保税区企业办理了跨境结算业务，今年的跨境人民币业务量预计将超30亿元。

不仅如此，园区农行的核心指标已经连续十多年位居榜首。对此，陈德状油然地感到自豪。他说，“未来园区将会有越来越多更有活力的产业，对我们的业务提出了更高的要求，这既是挑战更是机遇。”