农产品营销：文案为产品赋予生命

在中国农村的广袤大地上，从不缺乏质量上乘的农产品，但多年来，农产品滞销、农户亏损的新闻仍是层出不穷。如何吸引消费者对产品的关注，并促成销售，是广大合作社所面临的且亟需解决的问题。在农产品营销过程中，不仅要保障产品质量，同时要有优秀的营销文案，帮助提升产品销量。那么，如何才能写出一篇吸引消费、带动销量的营销文案？

文案是产品的灵魂，产品是死的，不会说话，营销者需要用文案赋予产品生命，让其和客户有交流，传递一份感情，触动消费者，打动客户，从而产生购买行为，这就是一个成功的产品文案。

好的创意激活需求，如何将自身产品独特的价值作为传播核心，营造氛围，吸引消费者关注传播？

好的文案能博得顾客的好感，尤其是吸引消费者注意，从而关注阅读，进一步产生购买欲望。再小的个体也能够打造个人品牌，文案则是必不可少的重要桥梁。

以杜蕾斯为例，其文案把握热点之准、反响之快、创意之巧妙，实在令人拍案叫绝。不仅在文案中把需求和品牌特点都表达出来了，而且每个杜蕾斯的文案都能引起大量受众共鸣，属于广告营销界非常值得学习的榜样。

对于文案策划，运营人员一般在下笔写文案之前都会做几件事情：先了解一下目标客户；收集产品的资料，找这个产品的卖点；搜集竞争对手的情报来看一下怎么做差异化；找一下最近的时事热点，看文案怎么跟这个热点去结合。这些工作是营销文案前期准备的必经之路，做完这些工作以后就搭一个框架把文案给写出来，最后再做一些润色跟调整，一篇营销文案就完成了。这样的文案都是“套路”，在实际运营中不难发现，按照这些流程写好的文案投放出去，有时候效果不太好。

效果很不稳定说明这个方法是有问题的，这个方法并不是很完善，所以成功率并不是很高。那么如何在传统套路基础上，还应该注意哪些方面，写出一个好的文案呢？

第一步是：标题抓人眼球。

只有标题让人们想点进来，里面的内文才能被看到。否则，内文写得精彩绝伦也没机会被人们看到，更不可能会下单了。

第二步是：激发购买欲望。

进入内文，读者会关心什么呢？这个产品跟我有什么关系，我要不要买它，我是否需要这个产品？其实很多农特产品，如红枣、苹果或者杏干等加工产品，对于消费者来说常常是可买可不买的，未必非吃不可。因此，内文要生动，抓住消费者对农产品的需求心理，写出能与客户产生共鸣的内容，吧消费者留在购买页面。

第三步是：赢得读者信任。

当他对这个产品有了购买欲望，接下来他关心什么呢？他会很关心这个东西是真的好吗？商家有没有忽悠他？如果产品买回来发现上当了，根本就没那么好，后悔的感觉很糟糕，怎么办？因此要保障产品质量，同时要体现出对质保的承诺。

第四步是：引导马上下单。

前三步做完之后，很多营销人觉得应该差不多了，读者应该已经要下单了，因为他都喜欢了，也相信了，怎么还不买呢？其实，很多营销人都会忽略一步：引导马上下单。

这里面关键词是“马上”，为什么呢？

比如，消费者想要，也相信这个产品好，但是他觉得没必要现在买，他可能想到这个月信用卡超支了，或者要给孩子交学费等原因，发现这个月钱花太多了要克制一点了，他有种种理由放弃马上购买。所以，运营文案传递的信息就需要让消费者感觉这次购买只要花一点点的小钱就可以享受较大的利益，获得巨大的满足和幸福感；或者这个优惠非常难得，之前从未有过，之后也不会再有，如果错过了以后要花更多钱来购买，很不划算。

这样一来，消费者习惯性占便宜的心理会促使其立刻下单。

在信息极为发达的今天，每个人的时间都是碎片化的，消费者留给每个品牌的时间真得太少了。所以与其把文案写得“文艺十足”，让消费者摸不着头脑，不如更通俗一些，把文案写得让街头大妈都听得懂。“参加红军能分到土地”最是经典，号召性和目的性直截了当。