基于波特五力模型的联想企业战略分析

1 联想集团基本情况介绍

联想集团是1984年中国科学院计算技术研究所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是中国的一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，和富有创新性的国际化的科技公司。

从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；20 05年，联想集团收购IBM PC（Personal computer，个人电脑）事业部；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。2014年10月，联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。

作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、智能电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。

自2014年4月1日起， 联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，联想名列第四。

2 联想行业竞争战略分析—波特五力模型

2.1 供应商

联想采取后向一体化战略，即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化；联想手中的王牌就是号称“黄金供应链”的渠道管理模式，即以最短的端对端、最低的成本来实现供应链的运营。由于联想市场地位的增加以及市场份额的不断扩大，话语权也就越来越大，本身零部件供应商便是看联想脸上，因为市场的供应商都抢着和联想建立合作伙伴关系，而现在的联想更是呼风唤雨，所以联想占有大部分主动权。

2.1.1 零部件供应商

联想通过借鉴戴尔模式，与零部件供应商达成协议，通过让供应商将工厂建在联想生产部附近，需要即取的合作方式，将零部件的储存成本及风险与供应商共担。联想的供应商主要在上海、北京、惠阳三个工厂建库房，选用以上三个地点，在零部件的配送上会更加方便，一般几个小时几分钟就可以轻松搞定。

2.1.2 软件供应商

2006年Intel与AMD在双核技术上的竞争，使处于下游的PC产业中巨头企业有了选择权，更是象征了从此PC企业在与上游软件垄断企业的博弈中获得了主动权。

2.1.3 联想首选服务和客户融资提供商为IBM。

2.2 购买商

鉴于在现在很多企业中有直销及经销两种分销模式，故在此作分类分析：

2.2.1 终端消费者

现在PC行业的终端消费者，正在由企业商用电脑向个人消费所用电脑转变，大量的个人消费将是PC行业又一次的销售增长点。个人消费者的特征是：对产品个性化要求较高，对价格变动较敏感等。中国市场的消费者，由于对PC最新科技的了解还未普及，因此标准化，专业化服务对其显得尤为重要。

2.2.2 经销商

我们说经销商和企业像是生死存亡的战±，有着密不可分的关系，因为他们是利益共同体，无论手机，PC还是平板电脑，经销商作为专业化销售商，其对市场有敏锐且深刻的了解和把握。经销商也与PC生产企业间有着利益共存的关系，同时也分担着PC生产企业的销售风险。也正是由于这样的关系，经销商与普通的终端消费者而言有着明显的价格谈判能力。

2.3 潜在进入者

PC行业未来将更注重规模，品牌，运作，设计能力这些全局性的竞争要素，同时，随着笔记本取代台式机成为主流，只有具备全球运作的实力，才能获取产业资源的最优组合，在PC行业里立足。从以上分析可以看出，PC行业对潜在进入者在资本量，技术能力，品牌知名度等方面都有很高的进入壁垒。只有在电子，家电等相关产业的领先企业才最有可能成为PC行业的潜在进入者。而PC市场依然继续的价格战，则是降低了PC行业的利润获取能力而削弱潜在进入者的进入积极性。因此，在近期PC行业潜在进入者的进入可能性不大。

2.4 替代品提供者

现在市场上还没有PC的完全替代产品，但是可以替代PC部分功能的产品却层出不穷。无论是智能手机拥有文件处理等功能还是移动影音播放器的娱乐功能，都在一定程度上替代了PC产品对消费者需求的满足。而近期PC最大的功能替代产品便是新近出现的上网本，上网本的许多功能都与传统PC机雷同，可以说就是一台压缩版的传统PC机，又由于其轻巧便于携带而引发新一轮消费高潮。

2.5 产业内竞争

早期PC行业内生产相关产品且规模较大的品牌企业有几十家，其中知名的国内品牌包括联想，同方，方正，长城，宏基，华硕，神舟，TCL，七喜等，在PC这块市场如果不能适应市场必然会被淘汰，而在PC行业中，第一阵营的规模化战略于2004年下半年开始，市场深陷价格战的泥潭，大量中小品牌的PC厂商在竞争中一夜“蒸发”。2004年联想对于IBM的PC业务的并购，改变了全球竞争格局，构架了戴尔，惠普，联想三强鼎立的新格局。

3 结语

现在的IT产业变化飞快，互联网＋的时代更是更新速动极快的时代，只有努力加紧适应市场，不断变革做出正确的策略，才能带领企业越走越好。而为了企业的继续成长或者保持稳定，企业在经营原有业务的同时，必须去开拓新的业务，新的市场，新的资源，也就是实行多元化战略，无疑是一个很好的方向选择。

联想集团凭借其在PC行业绝对的话语权，不管是作为购买商还是供应商都拥有主动权，而PC行业的进入壁垒高，潜在进入者进入领域并在该领域存活的可能性极小，替代品所带来的威胁也被联想的多元化战略规避了其冲击带来的大部分风险，总的来说，联想集团在未来的发展中所受到的行业威胁并不会对它产生实质性的打击，联想作为老大仍旧处于绝对的优势地位。

[1]韩福阳.联想集团多元化战略动因及绩效分析[D].华东理工大学,2016.