“互联网+”背景下的珠宝创业研究

文/孙艳，大连枫叶职业技术学院

1 “互联网+”背景下的珠宝设计新技术

科技的进步和互联网技术的发展为珠宝设计提供了新技术和新的审美理念，CNC和3D打印技术是时下比较流行的技术，在一定程度上推动了珠宝设计的发展[1]。

1.1 CNC工艺

CNC工艺起步比较早，最开始应用于制造业加工。其原理是利用计算机编程对机床进行控制，机床根据编程完成相应的产品生产。CNC工艺在近年才开始应用到珠宝首饰工艺加工之中，这主要得益于相关行业的发展和进步。这项工艺的出现极大地提升了珠宝的品质，也颇受到消费者的青睐。该工艺在长期来看还会降低生产加工的成本，为企业创造经济效益。

2.3 D打印技术

3D打印理念提出较早，但是由于技术成熟较晚在最近几年才开始应用到生产加工领域。时下应用广泛的3D打印技术主要包括选择性激光熔化、选择性激光烧结、电子束选区熔化、激光近净成形、分层实体制造、熔融沉积等，每种技术有其自身的优缺点，珠宝加工企业会根据客户的需求和自身的能力选择相应的技术。虽然3D打印技术具有较强的“私人定制”属性，但是由于其技术还没有达到完成的成熟，以及设计程序繁琐，其仍然没有得到大规模应用。

2 “互联网+”背景下的珠宝营销新手段

互联网对传统商业模式冲击最大的就是营销手段，传统的线下营销已经成为历史，各种新的营销手段不断进入公众视线，同时也影响着消费者的选择。本研究只介绍两种以技术为基础的珠宝营销手段，分别是VR虚拟可穿戴珠宝和AI智能珠宝。

2.1 基于VR的虚拟可穿戴珠宝

VR技术给人提供了虚拟体验的机会，将VR技术与珠宝的营销结合可以提高消费者的满意度。在传统珠宝购买过程中，消费者不断的试戴既会给珠宝带来一定的损伤又无法让自己满意。利用VR技术，消费者可以在虚拟的环境中尝试不同类型的珠宝搭配，VR技术还可以根据消费者的气质、身材和职业等特征利用信息技术专门设计相应的珠宝搭配方案。对于商家来说，VR技术能够提高销售额度、增加消费者的满意度，商家还可以通过对消费者偏好数据的收集和分析制定专门的营销策略[2]。VR虚拟可穿戴珠宝还可以与3D打印技术结合，厂商为消费者设计专门的产品，消费者通过V R技术穿戴之后决定是否修改和制作，如此一来可以将双方的风险降至最低。

2.2 基于AI技术的智能珠宝

珠宝的功能在互联网时代已经不仅仅局限于佩戴和显示身份，将珠宝与AI技术结合之后会发挥更大的功能。珠宝可以像其他智能设备一样为消费者提供多种多样的服务，比如：成为用户的健康管家、具备手机一样的功能等。智能珠宝与智能手机等电子设备相比最大的优势在于其更加美观和优雅，而不仅仅局限于应用属性。将AI技术与珠宝相结合会给消费者带来更丰富的体验。

3 “互联网+”背景下珠宝运营新模式

珠宝的运营长期以来采用的都是比较传统的线下营销，这与珠宝本身的特殊性有关。但是在互联网浪潮的洗礼之下，珠宝经销商和厂商也逐渐将互联网应用其中。虽然“互联网+”珠宝的起步比较晚，但是其仍然不断吸收先进的经验。

3.1 从规模生产转向私人定制。

早期的珠宝主要以规模生产为主，忽视了消费者的个性化需求。互联网思维中其中很重要的一点就是要满足消费者的个性化需求，珠宝厂商和经销商逐渐从规划生产转向定制生产。经销商运用互联网技术进行营销，包括线上的宣传和虚拟试戴等。厂商会根据消费者的个人兴趣进行专门的定制，从而满足消费者的个性化需求。“互联网+”的珠宝运营中，消费者、经销商和厂商三者之间联系的更加紧密，也更能发挥自身的优势。在这样的背景之下，有众多比较小众的珠宝厂商和经销商脱颖而出，这就为创业创造了机会。

3.2 社群营销逐渐成为潮流

互联网+”一个非常显著的优势就是可以利用平台的优势将消费者与经销商更加紧密地联系在一起。目前在珠宝营销中应用比较广泛的就是微信群，商家建立微信群，在群内发布时尚新闻、产品资源，定期举办线上和线下的活动，引导消费者的行为和习惯。社群营销最显著的优势就是成本低，不需要在平台做广告宣传，可以节约大量的成本。社群营销能够产生涟漪式的扩散效应，粉丝就成了最好的“销售代表”[3]。

4 基于“互联网+”背景下的珠宝创业

传统的珠宝创业需要有大量的资金和资源，依托“互联网+”的珠宝创业变的更加“轻松”。尤其使用于珠宝专业的学生，学生可以从两个角度进行创业。一个角度是成为品牌珠宝商家的代理，利用自己的人脉和社群优势进行宣传营销。另一个角度是建立自己的品牌，珠宝专业的学生具有专业的设计和加工技术。他们可以借助“互联网+”平台建立自己的专属品牌，从而实现创业。但是大学生在创业中存在着资源不足的劣势，所以可以选择小众的和定制化的创业。珠宝专业的学生创业还需要依托行业协会、学校和政府的支持，通过对资源的整合实现更有效果的创业。基于“互联网+”背景下的创业一定要善于应用互联网的优势，这就对学生提出了比较高的要求，既要会设计和生产、又要懂得营销的策略和方法。大学生在依托“互联网+”进行创业的过程中可以主动需求老师和学校的帮助，从而提高创业的成功率。