陕西省传统体育文化产业化经营策略

薛海涛，李小妮

（1.咸阳师范学院 体育学院，陕西 咸阳 712000；2.西安文理学院 师范学院，西安 710065）

在体育产业化发展过程中，传统体育产业化作为尤为关键的一部分。不管是在体育休闲以及用品，还是在体育旅游产业以及服务业中，民族传统体育产业都是不可或缺的一部分内容。民族传统体育产业化发展，有其自身发展特征以及规律。在我国社会快速转型下，民族地区经济得到快速稳定发展，民族传统体育产业化趋势越发显著，必然会成为促进我国社会经济发展的一股新力量。

一、陕西传统体育文化发展具有的几点优势

1.丰富的类型。陕西有着悠久的发展历史，如游泳、踏青、斗鸡以及放风筝等项目，都是陕南、关中以及陕北地区独有的民主传统项目。而关中打砖牌以及赶丑，陕南狼吃娃、陕北腰鼓又具有一定特殊，为民族传统体育发展奠定了基础。这些丰富多彩的体育项目为发展民族传统体育打下了良好的基础。

2.鲜明的发展特色。从陕西发展历史上来讲，陕西地区有过几次较大的外省人迁移，这些人带来了各地区文化特色，为陕西形成了多元化民族文化特征。陕北不但是多个民族融合的地区，而且也是畜牧业以及农耕业的分界线，这些因素决定着陕北文化在河套文化以及三晋文化影响下，形成了开发性、多样化的民族体育文化特征。同时因为地域节令、民俗文化以及宗教信仰的差异，各大地区的体育文化特征也是不同的。观众游侠“好勇争斗以及强悍的民性”风俗流传到今天，所以武术以及摔跤这种对抗性较强的项目在关中十分普遍地开展。也正是因为这些特征，体现了关中地区“崇尚武力以及民风刚劲”的文化特点。

3.影响巨大。其实，民族传统体育作为一种文化形态，是一个民族社会经济、社会文化互相作用的结果。民族传统体育作为一项体育活动，能够大大满足个体与社会发展需求，并且在社会得到快速发展，其影响已经日渐朝着多样化发展趋势扩展。陕西民族传统体育项目在近年受到了人们的关注，慢慢进入到了人们的视野里，其传统体育文化已经成为促进陕西经济发展的关键。

二、陕西省传统体育文化产业化经营策略

1.传统体育产品与服务策略。民族传统体育产品以及服务策略指的是结合顾客需求来提供出可以达到其要求的民族传统体育产品，如销售计划、产品包装、开发新产品、维持现有产品等等。同时，因为很多的民族传统体育产品是以一种服务呈现到人们眼前，所以体育产品的人员、形象以及服务价值得到广泛关注，以达到提高消费者所购买的总体价值。

2.价格策略。民族传统体育消费者想要获取体育产品与服务所需要支付的货币称之为价格，也可以说是价值，大多数民族传统体育产品都是以一种无形服务形态诞生的。如在民族传统体育比赛以及活动观看过程中，人们会凭自身主观感觉以及生活经验来考虑产品价值，所以价值会由于消费者的差异而出现不同，甚至会出现经营者收不回成本的现象。所以，价格策测量包括了价格目标设定、定价技巧选择、调整价格等方面。

3.分销策略。所谓的分销策略，也可以称之为地点策略，指的是怎样有效地将体育产品销售到公众手中。如，在什么场所建立运动场，是与大型超市开展合作，还是成立体育用品专营店；是选择媒体，还是在网络上转播比赛等。其实，民族传统体育产业化市场的分销包括直销与中介销售两种方法。中介销售，在不断完善民族传统体育商品市场体系下，更多的销售任务由专业营销机构负责，可以称之为分销中介，有代理与买卖中间商。

4.促销策略。促销顾名思义，即促进产品销售，指的是民族传统体育营销工作者使用多种方式，交流生产者与消费者二者的信息，激发消费者想要购买体育产品的欲望，从而实现其购买行为。促销策略包括公共关系、个人销售、广告等等。促销是将当前已经有的产品直接卖给社会公众，以销售民族传统体育产品为主，寻求市场份额。而营销是为了达到消费者需求，以市场需求作为生产产品主要动力，在市场营销中运用促销手段是比较常见的。因为不同目标市场消费群体需求有着差异，并且各大民族传统体育产业市场其特征也是不同的。所以，其市场营销策略也自然会有所差异。

5.包装策略。在市场营销中，包装民族传统体育产业产品是提高销售利润的基础，所以企业在包装设计中应设计好包装策略。包装策略包括等级包装、类似包装、附赠包装等等。在包装策略实施过程中应结合包装产品的具体原则。一是结合产品保护原则；二是遵循实用原则；三是根据便于保管以及运输的原则；四是外观高大上的原则。在民族传统体育产业包装中，唯有遵循这四大原则，才能保证产品外包装可以瞬间吸引消费者眼球，促使消费者产生购买性行为。

6.广告策略。民族传统体育产业化中的广告策略在市场策略扮演着重要角色，在企业促销组合决策中，广告策略作为其重要的一部分内容，首先要结合目标市场特征来明确广告目标，之后决定具体的广告预算，然后结合预算针对性制定广告策略。广告策略包括信息广告以及媒体广告两方面决策，若是说创作广告信息为了刺激消费者产生购买欲望，那么运用广告媒体就是为了传递销售信息，这样就能够归纳得出，广告信息的创作水平高低关系着广告活动是否能够取得成功。而广告媒体的影响则是有效传递广告信息的前提，最后再针对性评价广告效果。

三、结语

总而言之，在民族传统体育产业发展过程中，要细致分析营销环节，并做好前期的市场调研。对民族传统体育产业化问题进行明确，并了解影响民族传统体育产业发展的因素，在实际发展中，破除影响因素，有针对性地完善可行的营销策略，进而确保民族传统体育产品得以顺利销售。

参考文献：

[1]刘小华，蔡艺.中国传统体育文化特征的神话阐释[J].体育成人教育学刊，2006，(4).

[2]赵建强.体育产业化发展现状分析及对策[J].企业经济，2006，(8).

[3]崔江.中国传统体育文化分析[J].体育文化导刊，2005，(11).