大学生自主学习软件的需求及市场开发研究

陈心语 陈非 孙献献 韩晓璐 马玉博 邱敏

【摘要】对随着经济与科技的发展而应运而生的诸多大学生自主学习软件进行市场需求与市场推广方面的调查研究，并结合国内外研究现状、水平与发展趋势，通过问卷调查法、文献研究法、理论分析法等方法，可行的案例说明未来市场推广的注意点与营销策略

【关键词】自主学习软件；市场需求；市场推广

本课题是基于伴随着经济与科技的发展，诸多自主学习软件应运而生。同时随着高校的扩招，在校大学生人数持续增加，市场规模日趋扩大，市场前景十分广阔。作为社会消费的一个特殊群体，大学生具有独特的消费心理和行为。以大学生为研发对象的自主学习软件如何在竞争激烈的市场中发展对新型经济发展具有重大的意义。

基于这个课题，我们进行了理论和实地调研，对大学生自主学习软件的市场需求情况和市场推广进行了深入的研究和分析，一方面了解了现在大学生自主学习软件的需求和市场的具体情况，另一方面对自主学习软件未来的需求和市场推广进行了分析，从而提出了企业更好的营销推广大学生自主学习软件的建议和措施。

一、国内外研究现状、水平和发展趋势

当前，随着中国三大互联网公司的发展，智能手机以及4G网络的普及，在线教育APP成为学习选择的重要工具。根据App Store的数据统计，教育类App在2014年底已超过7万个，占据应用类型排名榜单的第二位，比例已超过10%，在一线城市用户量的全年增幅达到90.7%，二线城市用户量也达到了68.75%，三线及以下也占据了39%。

以大学生为主要销售市场的自主学习软件企业应当对目前的软件需求和市场开发有着详细的了解，这样才能制定正确的市场营销策略，在这个新的经济发展领域脱颖而出，更好的实现市场效益的最大化。通过对目前的研究整理，发现相关的研究有着以下的特点。

（一）目前计算机网络技术和多媒体数据库技术日益成熟，為自主学习软件的开发提供了强有力的技术支持，这无疑这是现代科技发展的一个扩展的领域，特别对于英语自主学习软件，有效结合Android平台设训优化，有着不少成功的案例，提高了课堂效率，提升了学生自主学习的能力，体现了“翻转课堂”的教学理念。[1]

（二）我国大学生自主学习软件根据市场和使用者的反馈，不断的调整相应的市场营销推广策略。随着信息技术的发展和“互联网+”时代的到来，各类电子软件平台利用大数据实现了精准营销。企业深度挖掘客户需要，精细分析客户行为，努力提高客户体验，更加准确地分析了客户的消费倾向、消费习惯和消费等级，助力企业快速占据市场，提高营销质量，提升利润空间。现在的环境为企业营销拓展带来无限的可能性侧

二、研究预期达到的科学技术水平、社会和经济效益

一方面大学生使用学习软件，可以提高知识水平，有效解决大学生自学时遇到的问题，有利于激发大学生自主学习的积极性，对大学的发展和中国高等教育的完善也有举足轻重的作用。另一方面，企业开发自主学习软件，符合当前社会转型期经济发展的需要，间接推动国家“互联网+”在经济领域的实施。[3]因此，本项目以当下几个热门的自主学习软件为切入点，深入地分析它们存在的意义和重要性，探究它们现有和未来需求和市场，利用各方面调研的资讯为更好的营销推广它们提出建议和措施。希望通过对它们的宣传和研究分析，能让更多人更充分地了解、使用自主学习软件，并且有一个更好地平台来提高自身的价值。

三、项目的研究内容

（一）现在需求的研究

按照学科分类，从人文和理工两个角度研究。

按照年级分类，从大一大二（求知性）和大三大四（社会性）两个角度研究。

人文：需要大量的记忆，自主创作以及欣赏相关内容，所以该类专业的自主学习软件以记背、创作和欣赏为主。

理工：需要大量的实验，需要绘制精细的图，所以使用的自主学习软件需要给他们提供生动形象地展示实验的功能，以及方便快捷的绘图功能等。

大一大二：需要为他们提供丰富的专业知识，让他们尽快掌握应有的知识。

大三大四：需要提供丰富的社会性知识，为他们即将迈人社会打下扎实的基础。

（二）未来需求的研究

在大学期间，由于学校秉承自由发展的理念，所以对于大学生的管束会变少，上课也是以大课形式来进行，显得更加自由，所以需要大学生拥有高度的自觉性和自制力来结合老师讲课进行自学。但是由于大学课程普遍比较难，许多大学生都会面临挂科或者低分现象，而在当今中国，大学生学习软件的完善程度和普及程度远远不如九年义务教育期的学习软件。再者，根据教育部最新文件显示，要加强对大学的学风建设，也就意味着学生要更加重视学业但是却缺少足够的资源。如果有像高中一样的学习软件和课程会适度减少学生自学的困难程度，所以学习软件的未来发展空间十分有前景，目前市场正处于新生状态，未来具有较大潜力。

根据以往调查结果显示，大学生往往需要与自己专业密切相关或者对未来就业有帮助的软件，比如类似于小猿搜题等解答问题的软件，office工作软件，学习课程软件，体育评测软件。这些学习软件能够促进大学生对学业的理解，答疑解惑，并且可以为未来工作打好基础，做好保障。

四、现在市场推广

教育类的APP开发还刚刚起步，相关的法律法规都没有跟进，导致到移动教育市场混乱不堪，离走向成熟还有一段路程。APP软件从研发、运营，到后期管理，它的短期存活成本的确不高，这也就导致到教育app不愁量，也造成了有大批的低劣成品涌进市场，教育app在离未来标准和规范的道路上还有一段时间要走。

五、未来市场推广

对软件本身的要求：社交性、简明性、多样性、稳定性、系统性；注重用户反馈；上线、运营商渠道与社交平台推广。（本文指导老师：张弘）

参考文献：

[1]江帆，基于ASP.NET信息化自主学习软件的研究与设计[J].名师在线2016（4）.

[2]肖军华.关于大数据驱动精准营销的创新和思考[J].北京石油管理干部学院学报2017（5）.

[3]曾青松.基于开源社会网络软件的自主学习系统的设计和实现[J].福建电脑，2016（11）.