群团搭台 业务唱戏

○ 文／张立军 朱佑玲

湖南销售公司团委将团建工作与经营工作相融和，助推企业销量提升。

为落实中央党的群团工作会议要求，调动青年员工积极性， 2018年年初，中国石油湖南销售公司团委以“群团搭台、业务唱戏”为主题，积极融入经营业务，广泛组织青年志愿者积极促销中油卡、推销非油品。由此，湖南销售团组织的凝聚力和吸引力不断增加，从而助推企业销量提升。

增强团组织疑聚力

《中共中央关于加强和改进党的群团工作的意见》指出：“群团组织基层基础薄弱、有效覆盖面不足、吸引力凝聚力不够问题突出。有的群团组织工作和活动方式单一，进取意识和创新精神不强，存在机关化、脱离群众现象。”

这样的问题在湖南销售有不同程度的存在。

湖南销售公司团委目前有二级分公司团委13个，团员267人。当前，湖南销售公司共青团工作面临两大问题。一方面是员工总数与青年员工人数双下降。另一方面是有的青年员工的参与共青团活动的积极性不高。久而久之，这在一定程度上消弱了团组织的吸引力和凝聚力。对此，湖南销售公司团委进行了分析，原因主要有四个方面。

一是加油站自身的排班机制的特殊性，使加油站员工无法参加团组织活动。二是团组织工作缺少信心，轻视团岗位，偏向业务工作。三是团组织活动的吸引力不够。四是当代青年多元化价值观的冲击。例如，当前价值取向呈多元化发展，个人过分强调价值的自我实现，不太看重集体利益。

科学设计活动促销

湖南销售团委针对各种问题，设计了不同的促销活动。供图/张立军

2018年，湖南销售公司团委开始实施“群团搭台、业务唱戏”活动，分三个层面设计了多项活动，由13个二级分公司团委来选择其中一项。在举办之前，团委召开了座谈会，并征求了部分二级单位团委的意见，科学设计了活动内容，主要包括创新管理型、销售竞赛型、传统活动型。

创新管理型方面，湖南销售团委针对问题解决方式设计了不同的活动内容。例如，为了提升加油效率，规避加错油风险，公司团委举办了“车型车牌我知道”活动，组织油站员工就如何快速识别汽车油箱口位置及所加油品的品号加强学习和认识。而在减少非油商品损耗，合理控制便利店经营成本方面，举办了“一眼识别保质期”活动。团委将加油站热销、滞销商品进行筛选排行，列出其保质期，增强广大员工的商品安全意识和对商品保质期的敏感度。

销售竞赛型方面，湖南销售团委主要围绕非油业务，设计不同的销售竞赛活动，以引导青年树立符合现代企业的创新意识、风险意识、竞争意识、效益意识。例如，为进一步促进旺季包装饮料销售工作，公司设计了“装满司机后备箱”活动，在各加油站启动后备厢计划，开展饮用水销售竞赛，以发挥重点品类的销售带动作用。为了合理把控畅销烟和滞销烟的情况，公司团委开展了“外烟卖给外地客”活动，通过研究外省烟产地、目标群体、家乡烟卖给家乡人，以灵活推销技巧挽留住消费者。

传统活动型是属于往年业务部门组织过的常规化传统活动，主要是为了方便创新能力暂时不足的二级单位团组织。例如，为了积极推广公司加油卡和优惠政策，公司团委结合公司开展的“10惠”及“天天实惠”促销活动，组织青年“走出去办卡”活动，引导顾客关注“中油好客e站”微信公众号或APP，并绑定加油卡，通过线上充值参与活动并推广公司电子券。为了提升顾客中进店率、购买率，公司团委组织开展“陈列最美便利店”活动，使便利店商品陈列美观并通过营造浓厚的销售氛围，提升顾客进店率。

管理创新经营创效

2018年以来，湖南销售公司团委通过实施“群团搭台、业务唱戏”活动，在经济效益、创新管理方面取得了不错的效果。5月24日，在中华东华中协作区团团湖南销售公司团委以《以业务求立足、以创新求发展、以情怀求未来》为题，对“群团搭台、业务唱戏”活动进行了专项交流，受到了兄弟单位团组织的好评。5月31日，湖南销售公司团委的《群团搭台 业务唱戏》专题报道登载在销售公司门户网首页头条。

湖南销售各级团组织围绕经营重点难点开展的各项活动，全面带动公司销量的提升。其中，各分公司团委通过开展上门办卡活动，累计发卡700张，储值80余万元。对于拟开发客户及重点单位，各级团组织主动牵头，通过开展球类邀请赛等方式，将30余家参赛单位纳入后期客户开发范畴。不仅如此，公司团委通过参加湘潭市直机关团工委组织的创森毅行活动，不仅掌握了工商局等近十家单位联络人的联系方式，而且在活动后迅速联系了公积金、地产集团开展现场售卡活动，办卡近百张充值12万元。

活动内容丰富多彩，湖南销售团组织凝聚力大增。供图 /张立军

与此同时，公司围绕生产经营不断创新工作载体，努力做到两手抓、两促进，把团建工作成效转化为企业的发展活力和竞争实力。在公司团委划定的多项活动之中，各分公司团委也是八仙过海、各显神通：长沙分公司团委开展“至尊宝”商品保质期竞赛活动，将加油站热销、滞销商品进行筛选排行，增强员工的商品安全意识及对商品保质期的敏感度，减少非油商品损耗。娄底、永州分公司团委不约而同地选择了举办竞赛活动的模式，分别组织开展了车辅产品销售竞赛、香烟销售竞赛比拼等活动，并取得了销售车辅产品近3000元、香烟1000元的好成绩。