小公司、新品牌，如何做营销更有效

作者：廖恒著

出版社：机械工业出版社

出版时间：2018年6月

潜心研究大品牌、大公司的营销方法，规规矩矩照着去做，但就是没什么效果，品牌知名度平平，产品也卖得不好；请来营销大咖为公司出谋划策，他们给出的方案专业且周全，简直无懈可击，但执行起来，与预期效果相差甚远……如果遇到这种情况，说明你正遭遇创业公司和新品牌团队在营销上最容易出现的错误：用大公司、成熟品牌的营销方法，做创业公司、新品牌的营销。

大公司、大品牌，都很成功，其营销方法，也很容易被大家认为是对的。然而，如果你创业做一个手机品牌，你出了一款手机，你用华为新款手机的营销方式来推广你的新款手机，这肯定是不行的，为什么呢？

华为作为成熟的手机品牌，有自身的品牌影响力，其任何一款新手机，都有华为的品牌背书，都是含着金钥匙出生的。华为的新款手机，消费者会有天然的信赖，媒体会有自然的关注。但对于创业公司的新品牌而言，谁都不认识你，你的产品就像一个孤儿，消费者不信任，媒体也不关注。而且营销需要资金支持，创业公司没有钱或钱少，可谓寸步难行。

说到这里，你可能会说：我没有好的创业背景，还没有钱，那我这营销到底做不做，产品到底卖不卖，这被你说的不就是死路一条吗？

《爆红》这本书就是要告诉你，创业公司的营销，到底该如何做。

我在營销这个行业从业12年，有着甲乙丙三方的行业全链条从业经验，我实现过1分钟卖出1万台手机，1分钟销售额2188万元的营销奇迹，两次获得联想最高奖项“总裁奖”，并拿下长城奖、艾菲奖等20多项次顶级营销大奖。2014年，我离开联想集团进入一家传媒公司，给很多公司提供营销服务。

当时，“大众创业、万众创新”刚刚开始，创业市场非常火爆。我发现原来我在联想用的很多营销方式，创业公司可能根本用不上。联想有知名度，品牌大，有固有用户群，也有用户信任基础。各类平台、机构等，也都愿意与其合作，而且联想也有足够的营销费用支持。但是，创业公司完全是另外一番景象，不仅没有天然的被关注度，还没有多少营销费用支持。

于是，我就抛弃了大公司常用的高举高打的营销方式，开始用一些低成本、以小搏大的方式，来解决这些营销问题。具体项目具体分析。我陆续做了一些项目，效果都还不错。比如，花一万多元，产品涨了大几万用户；几篇文章，卖了几十万元的产品；一次炒作，让公司加速完成了几千万元的融资。

2015年夏天，我和合伙人一起创立了“源石传媒”，做创业者的“营销合伙人”，给创业公司提供“合伙人式的营销服务”。最近3年专门做创业公司的营销服务，这让我对营销大多复杂的环节、边角的细节，不仅非常清楚，而且都亲历过。为了提高效率，我开始把创业公司的营销，根据其不同阶段，将原来零散的方法整合成了一套完全针对创业公司的营销体系。

当时我把这套体系叫“穷营销——创业公司低成本爆红秘籍”。我与团队一起，使用这套方法服务创业公司，有些是全套使用，有些是使用其中一部分。我和我的团队已经用这套方法，深深浅浅地服务了近100家创业公司，累计帮助这些公司实现下一轮融资总金额超10亿元，产品销售额提升近20亿元。

小公司、新品牌的营销，可谓营销领域中“最难啃的骨头”。每个项目，都是零起点、费用少、项目难度极大。要花最少的钱，去办一件最难的事，而这件事，很多时候，还事关企业生死。我亲眼看见了很多创业者因为不会营销所出现的严重后果。有技术出身的创业者，做产品完全从技术角度出发，没有照顾好市场需求，产品虽然好，但卖不出去；也遇到过创业者，做出的产品，不知道如何推广，守着库存干着急。其实，技术型的创业者，如果在开发产品时，能有营销人员帮助分析市场需求，倒推指导产品开发，就会有截然不同的命运；做出了产品，不知道怎么卖的创业者，如果提前找到专业的营销人帮忙，也会是另外的景象。这几年，我看到这样的创业者太多太多了，我希望更多的创业者能够通过看书学会这套“爆红体系”，将这些方法直接应用到自己的创业公司中。

这套创业公司营销“爆红体系”，共有6大部分，即书中的6个章节，每部分都有具体的操作方法，还有对应的案例讲述，非常清晰、好用。只要你能认真看完这本书，哪怕你之前对营销没有太多了解，都能照着书上的方法去做。而且这本书尽量使用通俗易懂的语言写作，就像一个人站在你面前直接讲给你听，力求做到让任何不同出身的创业者，都能“秒学、秒懂、秒用”！

营销，是推着创业公司奔向“头部”的重要力量。要想实现爆红，立刻，马上，从第一章开始学习吧！

作者：吴文学

出版社：中信出版集团

出版时间：2018年8月

讲决策的书不少，但通过职场小说的形式，以作者自己丰富的经营管理实践为脉络，通过一个个精彩的故事，讲解科学决策的书，这是独一本。

管理就是决策。科学决策，是经营管理的核心，是决策者们毕生追求的目标。但是我们的许多高层决策者，由于缺乏科学决策的方法论，常常“心中无数决心大，情况不明办法多”，而且还习惯于依靠经验做决策。

《决策那点事儿》独辟蹊径，以经营管理决策实践应用为出发点，通过一个个故事，对经营管理决策技巧进行总结分析，揭示如何利用数据增强决策洞察力，从而练就鹰眼的技巧，使读者能在轻松愉快的阅读中，掌握科学决策方法，并真正理解如何用数据进行科学决策的技巧。

作者：路江涌

出版社：机械工业出版社

出版时间：2018年7月

《图解创新管理经典》是北京大学光华管理学院路江涌教授的一部力作。本书分为创新思维和创新方法两个部分，利用图解形式，重读10本大师创新管理经典。剖析管理经典的逻辑结构，理解管理经典的精髓。帮助你形成管理思维的整体框架，把“死读”变成“活用”。书中包含的经典创新思想与当代管理实践遥相映照，汲取百年管理智慧，把握现代管理的根本问题，为你的认知升级加速。此外，本书注重将经典理论与我国当下的商业实践案例相结合，强调理论的实操性、本地化，注重理论联系实际，有助于解决当前我国企业中面临的创新升级问题。