以卡为媒 “五进”获佳绩

文／蔡弘宇 李 霜

供图/视觉中国

“以卡为媒，多方融合推进。”今年以来，中国石化湖北荆门石油分公司坚持将多种元素融入

加油卡“五进”（即进学校、进社区、进企业、进政府部门、进车展）活动，通过员工开口营销、微信“吸粉”、定制化油卡等方式，实现持卡消费比例持续上升，加油卡已成为拓市增效的一把利剑。并分公司多次获得“五进先进市州公司”荣誉称号。

“微势力”来袭

“作为新办卡客户，绑卡关注我们微信公众号就可以参加抽奖活动。很划算！”在荆门龙泉中学加油卡“五进”活动现场，队员小高正在积极地向新开卡客户推荐微信公众号，努力提升绑卡关注率。

荆门石油借鉴前期微信营销成功经验，将其有效融入加油卡“五进”活动，并号召全体员工在朋友圈积极转发活动信息。

与此同时，分公司在微信公众号上及时发布优惠信息，部分忠实顾客竞相转发。活动消息在短时间内刷爆朋友圈，达到了“病毒式”扩散的效果。

在加油卡“五进”活动现场，宣传海报的显眼位置上印有官方微信二维码。每位现场营销员佩戴专属二维码胸牌，在办理加油卡业务的同时积极开展“圈粉”运动。

运用微信平台宣传加油卡“五进”活动。活动现场引导消费者关注公众号并进行注册、绑卡等相关操作，两者有效融合，共同发展。

“六进”并推

“这次端午节就定你们公司了。一家人不说两家话，中石化的品牌肯定没话说！”临近端午节，荆门石化与荆门石油签订了30余万元的节日物资采购合作协议。这是长期将非油品“六进”融入加油卡“五进”活动的成功尝试。

非油品业务一直是荆门石油工作的重点。结合加油卡“五进”活动，荆门石油实时推出易捷“六进”活动，主要针对集团、学校、政府、景区、展会和网店六种渠道，着重宣传重点商品和销售活动。

在进行加油卡“五进”活动的同时，适当在现场陈列展示卓玛泉、国杞天香枸杞、水杉盐、燃油宝和鸥露纸等一系列重点商品，并指派专人进行现场宣传和推介，有效扩大了易捷重点商品的经营范围，实现油非共同“向外走”、“坐商”变“行商”的重大转变，同时推动了油非互促模式的进一步强化，销售额实现了大提升。

“优品牌”宣传

“原来你们油品销售还蕴含着这么多知识啊。看样子，以后就认准中石化加油站了！”“‘5·20’世界计量日”宣传活动现场，一位顾客看完伪劣油品辨识实验及加油枪比对检定演示后惊讶道。

除在加油卡“五进”活动现场外，荆门石油还结合“世界环境日”、“世界质量日”、“安全生产月”等重要节点开展专项活动，在加油站摆放科普展台向公众开放，邀请政府质检部门进行“你点我查”活动，同时派发宣传折页，向社会传递中国石化“每一滴油都是承诺”的品牌宣言，树立了优质的品牌形象。