“互联网+成品油零担配送”业务发展前景分析

□ 文/贺久长 刘赐宏 刘杨平 扈广法 张冬阳 付宝强

成品油销售属于大宗货物的交易，主要在炼厂与油品批发企业之间进行，属于BtoB业务，无法通过互联网开展大规模的炼厂与终端客户之间的BtoC业务，主要的障碍是无法解决炼厂到终端客户之间的配送加注问题。本文论证了通过技术创新发明一种低成本、高技术、高安全、零污染的创新型的“微型整装智能移动式的充油设备”，使车用燃油在高度安全环保的前提下实现零担化配送加注，从而开拓建设成本动辄上亿元的传统加油站无法进入的市场，并借助互联网+技术实现成品油终端零售的电子商务模式，继而倒逼国内加油装置规范标准的、国家政策的创新与提升，从而使电商化的先进环保、便捷高效的车用燃油加注技术进化到零担化配送加注时代。

一、前言

（一）研究背景

1. 市场供给侧产能极度过剩，大宗产品销售进入买方市场时代，产品营销发展方向是以客户为中心、以产品服务单元的差异化、微型化、便利化、电商化为发展趋势。2. 成品油销售属于大宗货物的交易，属于BtoB业务，无法开展炼厂与终端客户之间的BtoC业务，主要的障碍是无法解决炼厂到终端客户之间的零担配送问题。3. 如何实现成品油从炼厂到终端消费者之间的零担化配送是解决车用燃油开展大规模电子商务零担配送的关键。

（二）研究意义

1. 开拓全新的成品油终端零售市场，实现成品油零售新突破，释放市场活力。2. 打破成品油终端零售市场营销高集中度模式。3. 打通成品油零售服务业从常规加油站到社区的最后一公里通道，引领全球成品油零售业进入互联网+时代。

（三）研究对象

创新型的“互联网+微型整装智能可固定可移动”充油设备及油品电子商务营销模式。

（四）研究基本思路及方法

通过技术创新发明一种低成本、高技术、高安全、零污染的创新型“微型整装智能可固定可移动充油设备”，使车用燃油在高度安全环保的前提下实现零担化配送加注，并借助互联网+技术实现成品油终端零售的电子商务模式。

（五）特色与创新

与传统加油站相比，“微型整装移动可固定可移动充油设备”可使车用燃油在高度安全环保的前提下，实现零担化配送加注，从而进入建设成本动辄上亿元的传统加油站无法进入的市场，并借助互联网+技术实现成品油终端零售的电子商务模式。

1. 商业特色：安全环保、快速便捷，车载移动、装卸方便，税控加油、自动充装，人机对话、电子智能。2. 安全环保：自动消防、自动测漏、防溢流、防泄露、防碾压、防穿刺、防雷电、防静电、防火、防爆、防摔、防撞、防弹。3. 应用环境：常规加油站无法覆盖范围，包括居民小区、大型超市、旅游景点、建筑工地、城镇乡村、停车场以及应急救援。4. 市场展望：颠覆传统成品油销售供应模式，建立油品炼制到终端客户直销模式，实现差异化、微型化、便利化、电商化运营，打通便民服务“最后一公里”，具有广阔的市场前景。

二、相关政策理论综述

（一）国家层面

根据《国务院关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》《国务院关于积极推进“互联网＋”行动的指导意见》《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》《中国制造2025》《陕西省大数据与云计算产业发展五年行动计划》《陕西省“互联网+工业”实施方案》等文件精神，开展“互联网+成品油零担配送”业务。随着国家政策的开放和信息技术的进步，电子商务有了突飞猛进的发展，这为成品油电子商务业务的开展提供了国家政策和技术的保障。

（二）技术保障层面

随着防爆技术、油气回收技术、安全环保监测技术、电子信息技术在油气行业的应用，为发明创造“互联网+微型整装智能可固定可移动充油设备”，提供了充足的技术保障。

（三）市场供求关系层面

从我国消费群体消费趋势发展层面来看，消费市场服务个性化、智能化、电商化、细分化、海量化、性价比化、多功能化将成为发展主流。我国正在摆脱传统的商业路径，走上一条前无古人、后有来者的互联网+电子商业大道，这为开展“微型整装移动可固定可移动充油设备”提供了市场需求的保障。

三、成品油零售行业现状和问题

（一）成品油零售行业现状

长期以来，在国内为汽车加油的合规方式只有一种，那就是《汽车加油加气设计与施工规范》（GB50156-2012）所规定的加油站模式。但随着机动车保有量急剧增长，汽车已成为人民群众日常生活必备的一部分，拥堵已成为城市现代化的标签，各住宅小区、超市、景点、街区停车场挤满了汽车，为了加油，人们不得不开车往返七八千米，拥堵在加油站门口等待加油。据有关方面统计，仅是为了给机动车找加油站，每年消费的汽油就占到总消费量的3%-5%，既不便利又浪费了宝贵的能源。

表1 常规加油站与“微型整装智能可固定可移动充油设备”性能优缺点对比表

（二） 成品油零售行业问题

1. 传统加油站缺点

传统加油站零售供给模式已不能满足我国高速发展的车用燃油消费市场的消费需求。

（1）占地面积大、建筑工程多、建设周期长、地价高昂、建设成本动辄上亿元，给经营者带来了沉重的成本负担；（2）使车主为加油增加油耗，浪费了能源、高成本高油价，给消费者带来了很大的经济负担；（3）经营易燃易爆品，作业区域大、安全消防不易管控，给环境造成了危害；（4）对周边环境安全间距要求大，无法建设在住宅小区、超市、景点、街区的停车场，不能提供便捷加油，给人民生活带来了很大的不便利；（5）体量庞大，无法移动，难以满足紧急情况下的应急供油。

2. 创新困难与问题

GB50156-2012导致成品油零售市场形成行政垄断、行业垄断、企业垄断，排除、限制了更为先进、更安全的成品油零售加油装置进入市场，限制了市场竞争，抑制了市场活力的释放，违背了市场公平竞争的原则。

四、微型整装智能可固定可移动充油设备解决方案

（一）微型整装智能可固定可移动充油设备技术原理和基本性能

1. 微型整装智能可固定可移动充油设备技术原理。在军用飞机空投防爆防弹橡胶软油罐的基础上，集成了传统加油站的所有功能，使油品仓储设施、管阀过滤设施、油品加注设施、消防设施、油气回收设施、油气检测报警设施、防雷防静电设施、防撞击设施、防弹设施、防爆设施、阻燃设施、防溢流设施、在线计量、温度、压力检测设施、监控设施、主控板被集成在载体上，从而形成一种微型整装智能的加油设备。该设备具备自动消防、自动测漏、油气回收、防溢流、防雷电、防撞击、防碾压、防穿刺、防火、防爆等优异性能，满足并超越市场上常规加油装置应具备的安全技术条件。

表2 设备结构基本要求

表3 设备功能基本要求

2. 微型整装智能可固定可移动充油设备的基本性能

（1）它自动消防、自动测漏、防溢流、防泄露、防碾压、防穿刺、防雷电、防静电、防火、防爆、防撞、防弹，更安全、更环保。（2）它占地面积小、制造成本低、经营灵活、更廉价，更便宜。（3）它是一种微型整装智能可固定可移动的设备，在工厂即可完成安全、消防、商务、计量等资质检测，出厂合格，避免了传统加油站繁琐的审批过程，提高了商务和工作效率。（4）它可随时根据需要安装在传统加油站无法覆盖的小区、超市、景点、街区的停车场或应急救援，更便利、更快捷。（5）它车载移动、装卸方便，税控加油、自动充装，人机对话、电子商务，更合理、更科学。

（二）基本设计技术要求

1. 设备结构基本要求

2. 设备安全设施基本要求

（三） 基本建造结构

微型整装智能可固定可移动充油设备：由自装卸车、载体、油品仓储系统、管阀系统、加油系统，以及自动消防、油气回收、油气检测报警排放、防雷防静电、防撞击、防溢流、防弹、防爆、防火、阻燃、质检、测密、在线计量、在线温度检测、在线压力检测、监控等附属设施构成。

表4 设备安全设施基本要求

图1 微型整装智能可固定可移动充油设备示意图

表5 微型整装智能可固定可移动充油设备实验项目及要求

（四）基本制造工艺

1. 载体。载体主要用于挂接油品仓储系统、泵管阀系统、加油系统，以及自动消防、油气回收、油气检测报警排放、防雷防静电、防撞击、防溢流、防弹、防爆、防火、阻燃、质检、测密、在线计量、在线温度检测、在线压力检测、监控等附属设施。2. 仓储系统。本设备的储油罐为双层结构。内胆采用军用飞机空投的橡胶软油罐，具备高空100米自由落体无损伤；外层为圆柱形椭圆封头铝合金结构、玻璃纤维增强塑料结构或黑金属结构的外层油罐。储油囊容积包含从2000L-10000L范围。3. 防渗漏措施。设备采取防溢流、防渗漏措施。储油罐下方设置防溢流围堰，围堰的容积相当于加油罐容积的60%。4. 泵管阀系统。管阀系统主要由铝合金管路、阀门、过滤分离器、抽油泵、222V电源防爆电机、压力表、软管接头、油气回收储气罐、直通球阀、三通球阀、管路密封件构成。具备真空辅助式油气回收、依靠自身动力从外部储罐抽油，在线计量，温度、压力检测，管路注油的设施及功能。具备压力、温度、流量、接入主控系统，并在上位机显示，通过主控系统与PC通讯，采用以太网接口实现远程设备状态监控设施及功能。5. 加油系统。设备操作舱内布置加油机、电气控制及信息采集显示等智能监控系统等，电控系统安全可靠，信息采集清晰，易于识别。6. 自助加油设备可满足自助加油要求。自助加油说明及自助加油音频提示。本设备具备加油枪跌落自动停止加油功能。7. 选址定点。本设备加油作业占地面积应大于100m2，以便于满足对车辆的加油作业。储油罐储油量1m3-10m3。由于储油量、占地面积非常微小，因此本设备安全间距的要求会大大小于常规站，危险程度会大大降低，易于选址定点。可根据居民小区、停车场、城市街区、交通干道的空间情况，在满足一定的安全间距的条件下选址定点。8. 自动消防系统。本设备储油罐应加装分布式消防喷头设施，高位干粉消防罐，热敏式控制阀门。安装红外探头及热敏探头，根据探头检测，触发报警，并启动消防系统。9. 油气检测报警排放系统。本设备内置可燃气体检测报警系统，安装油气浓度检测传感器，当油气浓度过大时大于油气爆炸极限下限值的20%，触发报警，并打开防爆型排风系统。可燃气体检测器一级报警下限报警值的设置应小于等于可燃气体爆炸极限下限值的20%。报警系统应配备不间断电源。具备防爆型排风系统。10. 防雷、防静电系统。本设备必须具备防雷、防静电接地，设备上方应安装避雷带，避雷针设施。信息系统应采用铠装电缆，金属铠装两端均应接地。11. 防火、防爆、防摔、防撞、防碾压、防穿刺、防弹系统。（1）本设备所用油罐在建造过程中必须具备防火、防爆、防摔、防撞、防碾压、防穿刺、防弹功能，并经过具体的实验验证。（2）实验项目及要求。12. 电气报警。本设备照明设施均应使用防爆灯具、应设置临时电源ups，并具备防爆功能。应加装储油囊充满时自封切断系统和音频提示报警系统。

（五）安全合规的基本要求

1. 安全技术条件：本设备是一种微型整装智能可固定可移动充油设备，在满足常规加油站的安全技术条件的基础上还应具备防撞击、防跌落、防抽空等诸多安全功能，设备各配件之间要达到布置合理、配合紧密、连接畅通、操作简便的要求。2. 合规的检测许可：本设备由于是在工厂内完成整装制造，因此出厂必须通过成品油零售许可、危险化学品零售许可、危险化学品道路运输、安全消防、防雷电管理部门的检测，合格者颁布具备以上资质的出厂合格证。

五、商业模式及规范标准创新

（一）创新商业模式

通过微型整装智能可固定可移动充油设备，以电商贸易平台、零售管理系统、智能配送系统、ERP、CRM等信息化系统为支撑，开展“线上交易、线下配送”业务，把油品直接配送到用油车辆，推动加油装置向微型化、差异化、便利化、电商化方向发展，打破成品油终端零售市场营销模式的高度垄断，打通成品油零售服务业从常规加油站到社区的最后一公里通道，开拓全新的成品油终端零售市场，实现成品油零售的新突破。

（二）规范标准创新

1. 由于商务和安监部门依据GB50156-2012，仅对传统的加油站进行行政许可，导致创新研制的微型整装智能可固定可移动充油设备没有可参考的标准规划。2. 互联网+成品油零售新模式是基于设备制造出厂前通过成品油零售经营许可、危化品经营许可、防雷防静电检测、计量鉴定、危化品运输的审验等行政许可的理念设计制造的。因此、需建立适合“微型整装智能可固定可移动充油设备”推广的规范和标准。

六、电子商务模式解决方案

互联网+成品油零售业务的开展，需诸多业务IT系统的支撑，而且各系统之间是存在复杂的数据信息交互。在系统建设时，应遵循“统一性、标准性、扩展性、先进性”的原则，实行“战略引领、统筹兼顾、分步实施”的方法论。

（一）战略框架见图2

（二）业务架构见图3

在进行互联网+成品油零售信息建设之前，首先对业务架构进行了梳理，以业务架构来明确信息系统建设的思路和方向。

（三）建设项目

1. 电子商务平台。主要由手机app、二维码、通过支付宝、微信支付等支付手段、延长石油电商贸易平台所构成的线上支付体系，用于完成互联网加油宝对油品需求订单、配送信息、客户支付的电子商务平台的应用。2. 零售管理系统。本系统建设目标为通过建设配送网点的零售管理系统，打通线上交易、线下配送业务信息渠道，实现线上和线下业务的有效融合，达到业务管理精细化、提高核心竞争力、减少人员工作量、提高工作效率的目标。3. 智能物流系统。建立具备主动补货、动态优化、自动排车、动态调度功能的智能物流系统。可实现对车辆管理、运送时间、配送路径选择、资源的平衡、配送效率自动排序，答复提高配送效率。4. 全景监控平台。借助网络信息化技术，实现公司对物流、零售、网点作业、油品数质量、安全等的全方位业务集中监控，包括：网点自动化集成、作业监控、数质量监控、可视化安全监控。

本系统建设目标：通过业务全景集中监控，为企业运营状况、快速决策、快速指挥协调提供有力的支持手段。

七、经济社会效益分析

（一） 经济效益分析

针对延长石油集团每年950万吨的油品产量。

1. 设备销售收入：据初步预算，一台微型整装智能化加油设备制造成本为70万元，销售价为100万元，制造15000个微型整装智能化加油设备面向社会销售、招商，可实现150亿元销售收入，实现45亿元利润。2. 凡经营微型整装智能化加油设备业务的商户每个收取10万元风险抵押金，以15000个网点计算，可形成15亿元资金沉淀。3. 互联网+成品油零售的批零价差低于加油站市场价500元/吨，具备极强的市场竞争力，可形成每吨1300元的利润，若延长集团每年950万吨的油品都通过微型整装智能化加油设备直接卖给车主，则每年可形成123.5亿元利润。

图2 战略框架

图3 业务架构

（二） 社会效益分析

1. 该设备具有安全、环保、经济、方便的特点，成本低、占地少、可便捷移动、建设周期短等诸多优势，对节约土地、安全环保有着重要意义。2. 该模式打通了成品油零售服务业从常规加油站到终端客户的最后一公里，对节能减排也有着重要意义。3. 该设备的生产与推广，可带动集团公司产业升级，推进企业向电商转型。4. 增加社会就业岗位。一台微型整装智能化加油设备需两人操作，15000台设备可增加30000个就业岗位。