“后814市场”将伙拼进行到底

王虹

2017年，好太太“814伙拼到底”活动，15天让其提前实现了销售过亿的目标。2018年，活动销量不仅达到了预期目标，活动平均客单值达到前所未有水平，单值过万元的订单占比极大提升。2018年8月24日，“814伙拼到底”总结会在好太太电器（中国）有限公司总部圆满落幕。好太太电器董事长老健明、总经理王燕飞、营销总监解方以及200多位经销商共同参与此次会议。

推高端成活动最大亮点。

会上，针对本次814的方案引導、终端陈列、活动执行、人员培训、消费模式等数据进行了多维度分析。这不仅是对814结果的总结，更是对执行过程进行的深入探讨。“敢于卖高端、勇于卖套餐”是本次814大促的一大亮点。消费升级的大环境下，卖高端的产品和高价值的套餐并不难，关键是终端形象、专业知识、服务能力、经营理念能否与之相匹配。

高端产品及套餐配比猛增的背后不仅传递出好太太电器的产品实力，更增强了用户黏性，加速着好太太电器产品的结构升级。

活动期间，好太太电器2018年度旗舰产品天智烟灶（J805+805B1）的销售占比达到了10%以上。河南、贵州、江西、安徽等省市很多经销商开始以卖高端化的产品和高价值的套餐为主推。

以战代练激发团队斗志。

从2017年度的“814伙拼到底”再到本次“814伙拼到底”，好太太真正做到了全国代理商、分销商、终端网点统一主题、统一内容、统一价格、统一步调、统一执行。参与本次“814伙拼到底”全国联动活动的终端门店达2000多家，参与人数达到万人以上。通过伙拼活动以战代练，好太太激发全体厂商斗志，打破淡季思维、摆脱坐商惯性。

授人以渔保证市场发展后劲。

“授人以鱼，不如授人以渔。”通过本次814大促，有效帮助了好太太经销商队伍从源头上认识到自己的不足，从而转变思想观念，并在实战中不断强化产品、品牌、服务的理念，从而促进营销管理技能的提升。短短15天内，很多门店都超额完成了既定的任务目标，最高的甚至超过了300%。这是一个良好的开端，我们有理由相信“814伙拼到底”对好太太整个渠道结构的优化、运营能力的提升将大有帮助。后期，好太太厂商继续保持814伙拼的节奏和状态，不断创新和完善营销模式，确保后814市场实现进一步加速增长。