实力无界 提效有方

2018-10-22 18:43
现代家电 2018年17期
关键词:卖场建材实力

当前,对于家电经销商来讲,跨界已经成为新常态。

不同经销商企业,不同实体性质,在不同的阶段,有着不同的跨界发展模式。在原本家电经销商的领地内,品牌工厂、大卖场、渠道的分工很细,家电渠道与建材渠道分得也很清淅,但当不断围绕消费者的“家”而拓展经营时,发现,市场中品牌商、经销商、卖场、设计师、装修公司、家居建材商、房地产商等等,已经形成了一个开放的环,随时会成为我们的合作伙伴。

所以,越来越多的家电零售卖场开始拓展家居建材品类,拓展家装业务。品牌专卖店从产品到系统,从系统方案提供商到生活方式的伙伴,经营全面升级。经销商的跨界拓展,也意味着整体团队的传统思维、管理模式必然要进行变革,需要找到传统资源和新资源的结合点,而有交叉点的资源就是经销商要发展的重点,以使自身经营转入高质量的发展。

而经销商要保障企业高质量发展是可靠的,就必须需要商业模式以及一系列的经营实力的提升,整体团队的调整,经营核算体系的调整等等,

因此,跨界需要实力,提效更需方略。

因为,对于家电经销商来讲,很多新的模式从理论上都没有问题,但遇到自身企业固有的销售体系时,这些新模式在落地时就会出现各种各样的问题,并且,也会受限于资金规模小等的因素,使得很多来自经销商企业的跨界创新发展半途而废。

所以,经销商的跨界发展,一定是稳为前提,通过对客户、产品等的重新定义,来提升终端的利益。首先要理解行业发展趋势,其次是企业要有跨界的能力,最后是对用户和产品的深刻理解,循序渐进的发展。同时,企业是否真正投入,并有强烈的信心和决心,和员工一起聚力发展也极为重要。

产品升级、客户购买方式的升级形成消费习惯的改变等影响,需要经销商拓展更多的资源,跨界是勢在必行。

但跨界不是随随便便就能成功,实力无界,增效有方,才能找到适合自身的跨界发展模式。

猜你喜欢
卖场建材实力
昊星建材 MODERN MASTERS
软实力致胜
昊星建材
实力抢镜
微生物建材诞生
EXACT SOLUTIONS FOR THE CAUCHY PROBLEM TO THE 3D SPHERICALLY SYMMETRIC INCOMPRESSIBLE NAVIER-STOKES EQUATIONS∗
卖场
卖场
卖场
提升文化软实力是当务之急