体育经济视角下健身俱乐部的市场营销策略研究

魏佳巍　王连辉

[摘 要]随着生活节奏越来越快，亚健康人群逐渐增加，人们也开始认识到体育锻炼的重要性。为了满足广大学生群体以及社会人士的对健身的需要，健身市场也随之蓬勃发展，体育经济所占的比重也开始增加，在健身市场竞争越来越激烈的情况下，健身俱乐部需要用长远的眼光实施市场营销策略，以不断提高竞争力。本文结合健身俱乐部市场的发展现状，进一步探讨了健身俱乐部市场营销存在的不足之处，并提出了体育经济视角下的健身俱乐部市场营销策略。

[关键词]体育；经济视角；健身俱乐部；市场营销

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2018.14.041

[中圖分类号]G812.1；F274 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2018）14-00-02

在商品经济中，劳动力创造的价值最终是服务于市场，社会分工越细，市场规模就越大，才能促进商品经济快速发展。从体育经济视角下看健身俱乐部市场的发展状况，也遵循这方面的规律，当前健身俱乐部市场如雨后春笋般涌现，规模也随着市场的发展不断扩大，以满足越来越多消费人群的健身需求。随着人们认识到身体健康的重要性，加入健身运动的人群也会随之增加，因此为了让健身俱乐部拥有一个较好的发展前景，有必要做好市场营销，带动健身俱乐部快速发展。

1 健身俱乐部的发展现状

1.1 认识到体育经济的重要性

随着经济的快速发展，体育经济开始进入人们的视线，政府部门也开始认识到体育经济的重要性，并加大了体育方面的投资，市场规模不断扩大，越来越多的人加入了体育锻炼，推动了全民体育经济的蓬勃发展。

目前，人们的生活水平不断提高，积极参与体育竞技的人群也随之增加，相关部门已经认识到开发体育竞技市场的重要性，健身俱乐部市场因此也得到了快速发展。很多一线城市已经拥有了自己的健身品牌，并且在不断扩大发展规模，在促进地区经济发展中发挥着重要的作用。此外，体育竞技市场开始实现商业化发展，提供各种类型的商品来满足不同消费人群的需求，为体育经济发展提供了有力的保障。

1.2 体育消费人群明显增加

体育经济以经济和生产为基础，把体育运动、健身活动以及相关的经济产业有效地融合在一起，形成与体育商品有关的经济体系。目前，我国已经非常重视体育产业的发展，并且不断加大推广与宣传力度，刺激体育商品消费，促进了体育经济与体育运动快速发展。人们已经认识到健康的重要性，开始加强体育锻炼，带动了体育消费，同时也推动地方经济快速发展。

从健身俱乐部的发展来看，体育消费人群明显增加，不同收入的消费人群会选择不同的健身俱乐部，并且不同年龄段的人群会选择不同的健身项目，也就是说，消费者的年龄、职业会直接影响健身俱乐部的健身项目。目前，大部分健身俱乐部的消费人群基本分为普通职工和青年人，按收入也可以分为收入较低、年龄较小的人群，和收入较稳定、年龄偏大的人群，消费人群的增加，使健身会员的构成复杂化，但其中的共同点都是为了锻炼身体、提高身体机能。从消费的出发点可以看到，年龄较小的消费者虽然收入较低，但有家长的支持，而年龄较大的人群，收入相对稳定，在健身消费上不会过多计较，并且由于步入中老年，更关心自身的身体健康，会投入更多的精力加入健身运动。

2 健身俱乐部市场营销存在的问题

2.1 营销方法落后，缺乏品牌意识

目前，很多健身俱乐部为了吸引消费人群，采用了不同的营销手段，但大多数营销方式都是做宣传，再就是打价格战。在宣传上只是针对俱乐部的地点与项目进行宣传，介绍其中的商品与一些硬件设施，过度关注商品推销，在价格上只是为消费者提供更多的优惠，没有从顾客的角度出发，所设置的健身内容比较单一，没有表现出自身的特色，缺乏品牌意识。现有的健身俱乐部市场所拥有的品牌属于中低档，拥有的知名品牌极少，大多健身俱乐部没有考虑品牌在长期发展中的促进作用，不但不能获得消费者的信任，而且不利于扩大品牌规模。此外，健身俱乐部的营销方法比较落后，又没有自身的品牌，做宣传也收效甚微。由于缺乏品牌服务意识，再加上工作人员的素质相对较低，导致健身俱乐部发展缓慢。

2.2 配套健身设施不完善

优质的配套健身设施也是健身俱乐部的营销手段之一。为了促进健身俱乐部市场的发展，政府已经出台了有关体育经济产业发展的优惠政策，同时也为健身俱乐部发展提供了便利条件，但在实际发展的过程中，健身俱乐部市场的环境还有待完善。从体育经济角度来讲，健身俱乐部市场的健身环境包括人文环境与硬件设施，能够为人们提供更多的健身项目与服务，还能提供先进、配套的健身设施与服务，让消费者在轻松、舒适的环境中达到锻炼身体的目的。但现在能够提供优质健身服务的健身俱乐部只占少数，大多数健身俱乐部的健身环境都比较简陋，不能为消费者提供良好的健身体验，很多消费者往往体验过一次就不再光顾。

2.3 市场营销定位不准确

随着健身俱乐部市场的发展，健身项目呈现多元化、复杂化，一些健身俱乐部在营销中没有对健身市场进行详细调查，基本都是凭借自己的判断进行营销，缺乏实际考察，所设置的健身项目也比较随意，没有从消费者的角度进行管理，从而会影响健身俱乐部的发展进度。因此，在健身俱乐部的发展进程中可以看出，由于市场营销定位缺乏准确性，健身项目设置过于盲目，导致大量的健身器材闲置，只有少部分被利用，自然会影响会员参与的积极性。

2.4 收费较高

体育经济是随着社会经济发展而衍生的产物，我国的体育经济还处于初级的发展阶段，健身俱乐部市场也起步较晚，在营销中有很多地方需要不断改进与完善。目前，从发展范围来看，一线城市的健身俱乐部较多，中小城市则相对要少一些，还有一些健身俱乐部对消费人群有一定的限制，没有向大众开放，导致健身俱乐部收费较高，从而会制约健身俱乐部市场的发展。

3 体育经济视角下健身俱乐部市场营销策略

3.1 打造具有特色的知名品牌

健身俱乐部要想在市场中占有一定的优势，就必须打造属于自己的知名品牌，为消费者提供集运动和休闲为一体的健身场所。在经营的过程中，健身俱乐部要多借鉴国外先进的营销理念，并且在原有健身设施与健身项目的基础上，进行更新与创新，融入更多的健身项目吸引消费者参与，形成自己的健身服务特色，在健身市场上赢得先机。此外，健身俱乐部要注重提供特色服务，提高品牌的知名度，从而得到更多消费人群的认可，形成良性的营销循环。

3.2 做好全民健身宣传

为了能够长久、稳定地发展，健身俱乐部在选择场地时要尽量选择人群聚焦的区域，或者是城市中心位置，利用便利的交通开展宣传工作，吸引更多的人参与健身。首先，在营销的过程中，健身俱乐部要倡导全民健身，培养人们形成休闲健身的理念。其次，要重点宣传健身俱乐部的多元化服务，体现出以人为本的服务理念，并且积极开发利于人们健身的方法。最后，做好专业健身指导人才培训，一切以人民群众的健康为主，为消费者提供更好的健身服务，为健身俱乐部的发展提供服务保障。

3.3 找准定位增强用户体验

在体育经济视角下，为了促进健身俱乐部可持续发展，就必须扩大经营规模，改变落后的经营理念，找准市场营销定位，能够实现健身俱乐部的市场营销战略目标。目前，健身市场的发展方向是号召全民健身，为健身市场提供了极大的发展空间，因此要及时找准市场营销定位，从消费者健身的角度出发，采购先进、适用的硬件设施，同时加强私人教练培训，让消费者在健身的过程中接受专业指导。此外，健身俱樂部还要不断创新健身项目，只有找准市场营销定位，增强会员的用户体验，才能吸引更多的会员加入健身运动，实现全民健身。

3.4 提供专业服务提升优越感

健身俱乐部可以采用会员制，提供一对一服务，为每一位会员配备专业的健身顾问和私人教练，还可以提供会员增值服务，都可以成为吸纳会员加入健身的焦点。同时，健身俱乐部可以采用开放式经营，非会员只要交付健身费用就可以享受健身项目。另外，健身俱乐部要保持与会员之间的沟通与交流，结合会员反馈的意见和建议，及时改进项目，邀请会员参加俱乐部之间的活动，为俱乐部创造利益的同时，还能提升会员的优越感。

4 结 语

在社会经济发展中，体育经济同样能够创造出价值，健身俱乐部的蓬勃发展与社会经济发展息息相关，能够为人们提供休闲娱乐的场所。在全民健身的背景下，健身俱乐部要找准市场定位，更新营销理念，不断推广自己的品牌，以提高在健身俱乐部市场中的知名度。健身俱乐部市场具有很好的发展前景，作为市场营销人员要不断摸索发展方向与规律，在促进健身俱乐部健康发展的同时，推动我国体育经济快速发展。

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