如何做好一堂成功的演讲

左美霞

演讲，是交际的重要手段。如何尽快让别人接受你的观点，最好的方式是做好一堂成功的演讲；如何尽快融入一种新的语言、新的文化，最好的方式是在语言学习班中不断地演讲。所以，才有马丁。路德金的最著名的演讲《我有一个梦想》；才有美国总统竞选，各候选人在全国各地热烈的演讲；才有丘吉尔、列宁、罗斯福等政坛明星激动人心的各种演讲。那如何做好一堂成功的演讲呢？卡耐基曾总结过一套演讲的“魔法公式”：

第一步：一开始就描述具体的实例，生动说明你希望传达给听众的意念。

第二步：详细而清晰地表达出你的观点，也就是点题。

第三步：发起号召，强调如果听众按照你所说的去做，他们会获得什么。

那今天笔者就从这三步，阐述如何做好一堂成功的演讲。

1 实例导入，把你的意念传给听众

演讲中，为了说服人，我们总要举些例子来感染人，特别是身边的或者自己亲身的例子，就更有说服力。可我们都是凡俗大众，身边并没有多少惊天动地的故事，那么该如何把自己的故事讲得与众不同呢？

1.1 把故事和自己的独有情感结合起来，让感情在故事中流淌，即便故事可能平淡，但其中蕴含的感情却是独一无二的，是发自内心的，我们的故事也会变得与众不同的，打动听众。

六小龄童在《开讲啦》中如是说：

本来这个美猴王的位置，应该是我的二哥小六龄童的。他不幸得白血病去世了。在他得病的6個月18天中，天天给我讲一本小人书。喜欢孙悟空，想演孙悟空，是从哥哥给我讲故事开始的。有一天，哥哥把我叫到他的床前，跟我说：“你以后再也见不到我了。”那我说，我要是想你了，怎么才能见到你？他说：“当你演成我跟你讲的小人书里头那个孙悟空、美猴王的时候，你就可以看到我了。”所以哥哥的临终遗言，改变了我的人生。

这个故事很平淡，但加入了六小龄童对哥哥的深情，就与众不同了。

1.2 把故事和自己的独立思考结合起来，让故事去体现道理，用思考去增强故事的趣味性和思想性，两者结合，你的故事也会与众不同，发人深省。

演讲《手段是为目的服务的吗？》开头：

我家小区，经常有人把车停在道旁，影响车辆通行。我就去物业反映，过了两天，物业给我打电话，说把事情解决了。我出门一看，啼笑皆非。他们沿着主干道摆上了一排巨大的花盆，这排大花盆本身就占据了半条车道，车是无法停了，但道路却更窄了。这便是手段与目的的错位。比如，我们为了培养和选拔优秀的人才，设计了考试和分数这个手段，结果很多学校一门心思钻研怎么提高分数，却很少关心到底能不能培养真正的人才，于是培养了很多“高分低能”的学生。

演讲者通过小区停车的一件小事，联系到了自己对社会现实问题的思考，娓娓道来，让人耳目一新。

1.3 生活中的小事，往往会触发我们一些感悟，在讲故事时，把故事和自己的独特感悟结合起来，既能借此表达自己的思想和主旨，也能让你的故事与众不同，可谓一举两得。

演讲《父母渴望什么？》片段：

我和父母的关系很好，可他们却说什么也不肯搬过来和我一起住。他们总是说，跟年轻人住在一起麻烦。有一天母亲和邻居阿姨聊天，我无意中听到了，母亲说：“孩子很孝顺，但是总觉得在他们面前就像犯了错误的孩子。‘为什么睡觉前不刷牙，嘴都臭死了？‘老年人不能吃太多肉和甜食，容易引起三高。虽然我们都知道，孩子们是为了我们好，但有时候看他们像训孩子一样教育我们，就是心里不舒服。”这话让我感触颇深，作为儿女，我们的初衷是好的，只是有时候失去了应有的尊重和耐心，在沟通的时候忘记了照顾老人的自尊。老人渴望得到的爱，不仅仅是财物，他们更渴望得到子女的尊重和耐心对待。

这位演讲者在讲故事中讲了故事带给自己的感悟，给人留下深刻印象。

2 详细而清晰地表达出你的观点，也就是点题。

前面的故事讲得很感人，这就是一个很好的开始。当听众的情绪已经走进这演讲中之后，我们该点题了，告诉大家我们的演讲的主旨是什么。现在就可以来一段论述，阐述你的观点。但干巴巴的说理给人枯燥之感，于是，高明的演讲者便调动各种手段，以期在引发听众兴趣的同时，也使得所讲的道理更为牢靠。那如何讲道理，才能令听众信服？笔者认为，可以从下面4个方面着手：

2.1 把道理与数据、与情感融合在一起

演讲《退休年龄且慢与国际接轨》片段：

针对“中国目前是世界上退休年龄最早的国家”这个结论，我们认为，退休年龄不应该只看多少岁退休，还应该看一个人一生的劳动时间，两者结合才能有更科学的判断。据统计，中国职工年均工作时间为2100小时，以退休女性55岁和男性60岁退休计算，女性一生的实际劳动时间为777000小时，男性为88200小时。在作为发达国家的英国，职工年平均工作时间为1677小时，以女性60岁和男性65岁退休计算，女性一生的实际劳动时间为70434小时，男性为78819小时。虽然表面上看，中国职工退休年龄最早，但一生的实际劳动时间却比某些国家长，这个对比令人尴尬而又意味深长。

这个片段，演讲者则以数字为依据，在指出对方之说存在漏洞的同时，更使得自己的观点坚如磐石。由此可见，在说理的同时，若以无可辩驳的数据作为论据，就可以让听众对你的道理心服口服。

演讲《我们，需要这样的执着》片段：

青蒿，南北方都很常见的一种植物，郁郁葱葱地长在山野里，外表朴实无华，却内蕴治病救人的魔力。可是我们的目光总是流俗地追逐时尚和鲜艳，有谁会去细细聆听清脆的鹿鸣呦呦。中国真正的科学家也一样，不仅受学界排挤打压，还被娱乐年代遗忘，可是，这如青蒿一样的科学追梦人，就像屠呦呦，却甘于寂寞潜心研究，坚守科学精神，秉承职业道德，忘我工作埋头钻研，将生命长途点缀得花香弥漫，绿意盎然，让不同地域、种族的人一起吮吸现代科技的芬芳。她，他们，永远是最可爱的人！我们需要这样执着的人！我们要为老科学家真诚点赞，只是在点赞的同时，也该为这个时代点起一盏反思的灯！因为，我们，需要这样的执着。

“感人心者，莫先乎情”演讲者由物及人，由点到面，再扩大到真正的科学家，在真诚称赞他们的执着品质的同时，也提请人们要反思时下的科研环境。受到演讲者真情感染的听众，自然就会认同演讲者的观点。

2.2 强烈抓住听众的心

一次成功的演讲，动听与动心都是缺一不可的。

《文明交通，安全驾驶从我做起》演讲：

各位朋友，这个小长假都出去自驾了吧？有没有遇到堵车？有没有遇到“被打成都女司机”那样的野蛮驾驶员？有没有爆发“路怒症”的冲动？呵呵，如果我们现在不对安全驾驶的问题予以充分的重视，也许很快，我们就会尝到因忽视带来的恶果！各位，听听这些惊心动魄的数据吧：就在上半年，我市就有329人在交通事故中丧生，216个家庭因此永远失去了天伦之乐，因不当驾驶而引发的恶性交通事故正在成为离我们最近的头号杀手！所以，从我做起，从现在做起，做一个安全、文明的驾驶者。

演讲一开始，演讲者就用了四个反问先声夺人，其中列举的小长假自驾、堵车、遇到野蛮驾驶、路怒症都是跟大家亲身相关的话题。随后，他又用一组触目惊心的数字牢牢把握住演讲的节奏，不仅随时吊着大家听讲的胃口，而且在润物细无声之中就将演讲主题深入人心。

2.3 抓住细节，表达观点

法国思想家卢梭认为：“情感本身来源于我们的需要。”情感为演讲服务，细节则为情感服务，没有传神细节牵引的情感，演讲难以打动听众，更不用说起到震撼的效果。演讲中有了动人的细节，便有了亮点，也就成功了一半。

演讲《我的一封遗书》片段：

很多人以为我们消防兵穿上那套战斗服就是天下无敌，刀枪不入了，其实不是。很多人问我们说：“你们怕吗？”怕，我们非常怕，每次进火场前我都很担心，担心战友会不会有去无回。你知道吗，火场是非常恐怖的，里面是乌漆抹黑的，全是浓烟，你什么都看不到，你只能听到自己呼---呼----呼---的呼吸声，还有嘣----嘣-----嘣------的心跳声，我们的衣服有一定的阻燃作用，如果不小心被上面的天花板或者吊灯砸中，知道什么叫生不如死吗？被埋的那一瞬间压在底下的那个人就叫生不如死，因为他会被活生生地烤死，被烫死。所以，在那一瞬间，我们宁可选择被直接砸死。我们真的很怕，最可怕的是明知道前面有危险，你进去可能会死，你还是硬着头皮进去，那种死亡的恐惧感笼罩着我们，是让我们最恐惧、最煎熬的。

这段演讲从视觉、听觉、感觉几个层次，详细地描述演讲者自己在火场中的心理反映和切身感受，这些心理细节一步一步地引导着听众感受着火场的恐惧与煎熬，让听众有一种身临其境的感觉，体会到从未有过的步步惊心。通过这些感受，听众对消防兵这个职业有了更加深刻的认识，对消防兵这个高危职业从心里油然而生出崇敬之情。

2.4 运用表情，传达观点

有人曾问古希腊最伟大的演说家德摩斯梯尼：“对于一个演讲家，最重要的才能是什么？德摩斯梯尼回答：“表情。”又问：“其次呢？”还是表情。由此可见表情在演讲中的重要作用。

面部表情丰富多彩，可以说是一种深刻、直观的表达方式，甚至比语言、手势等更能使人入木三分。面部表情由眼神、眉毛、嘴唇组成，这些组成部分的每一个细微变化都在表达演讲者的思想和内心变化。

嘴唇：嘴角向上翘，可以展现微笑，无论是上台还是退场，都要向观众报以微笑，表达喜悦、亲切、肯定、满意、赞扬的态度。既能展现演讲者的内心情感，又能强化所要表达的观点。

眼睛：“眼睛是心灵的窗户”，不同的使用方法，能展现出不同的效果。仰视：表示崇敬或傲慢。俯视：表示關心或忧伤。正视：表示庄重、诚恳。环视：表示交流或号召。在和观众互动的时候，眼睛的运用更是十分重要。

眉头：双眉往上扬，表喜悦、亲切、肯定、满意、赞扬；双眉微蹙，表疑问、忧虑、悲伤。这在表达演讲者情感的时候，能够充分发挥效果。比如，在讲到理解亲人的演讲中，可以双眉紧蹙。

3 发出号召，强调听众的收获，引起共鸣。

每一场演讲，都是要向听众传达一定的东西，听众一定要得到什么。这里所说的得到什么，并不一定是物质利益，也不可能有。但至少应该告诉听众，你们按我说的做，那是正能量的传播，会达到什么效果。比如为战争中的儿童募捐演讲，我们要告诉听众，他捐五块钱，就能解决一个孩子几天的食物，捐一百块钱，甚至能拯救一个孩子的生命......让听众觉得自己的捐款是物超所值。比如“牢记历史 爱我中华”演讲，我们要告诉听众，具体的做法，让听众知道在生活中怎样用具体的事来表达自己的爱国热情。

曾任美国国务卿的丹尼尔。韦伯斯特说，“如果有人要拿走我所有的财富而只剩下一样，那么我会选择口才，因为有了它，我不久便可以拥有其他一切的财富。”可见，有口才，会演讲，是多么重要的才能，希望此文能给怕演讲的人带来一点启发。

（作者单位：湖南工贸技师学院）