盟世奇开发游戏衍生品三部曲

本刊记者 郁凡

深圳市盟世奇文化产业有限公司（下称“盟世奇”）专注于国内外品牌授权毛绒产品的市场化运营，在与知名游戏版权方合作方面经验丰富。《中外玩具制造》记者采访了该公司副总经理廖堂奎，听他分享了盟世奇选择游戏IP、开发销售产品方面的经验，以及获得版权方信任的秘诀。

选择匹配产品的IP

盟世奇副总经理廖堂奎告诉记者，盟世奇于2016年成为腾讯的合作伙伴，获得了其社交型IP“QQ family”毛绒衍生品的独家授权，之后又在“王者荣耀”毛绒衍生品开发方面达成合作。“今年6月，我们与阿里鱼开启了授权合作，成为阿里鱼代理的著名游戏IP‘精灵宝可梦’的毛绒衍生品类被授权商。”

从“王者荣耀”到“精灵宝可梦”，盟世奇是如何确定合作的游戏IP呢？“我们选择游戏类IP前会对其进行评估。”廖堂奎告诉记者，盟世奇首先会考虑游戏的角色形象是否适合做毛绒产品。比如机甲类游戏形象就不太适合做毛绒产品，一般不会介入；而小动物形象就比较适合。其次，最重要的是调研IP的市场曝光率和号召力。“如果经过调查分析，目标IP的衍生品市场容量不足以规模化投产备货，并发动客户集体上架销售，那我们一般不尝试。”最后，游戏IP的版权方是否有足够的实力持续经营IP项目也非常重要。“一般来说，行业的头部企业的头部IP会比较有保障。”

研发注重还原度材质

“王者荣耀”正版逍遥游鲲抱枕由盟世奇设计、研发和生产，在“王者荣耀”官方周边商城的销量已经超过了2.3万个。据廖堂奎介绍，该产品在京东商城曾经多次卖断货。而在获得了“精灵宝可梦”毛绒衍生品授权后，盟世奇在3个月内就向天猫商城投放了近40款角色形象产品。“同角色同尺寸同品质，价格却是进口版本的三分之一，销售火爆，深受好评。”

“精灵宝可梦”毛绒衍生品

“王者荣耀”逍遥游鲲抱枕

对于盟世奇接连开发出备受市场认可的游戏衍生品的成绩，廖堂奎透露，经过多年的毛绒衍生品开发，盟世奇总结出了一套开发游戏IP衍生产品的经验。“超级IP版权方非常重视自己形象的还原度和材质的合规性，不会为迎合国内市场大众普遍接受的价格而有所勉强。”廖堂奎举例说，送审样品的材料要求非常严格，如面料颜色要严格按照其提供的PANTONE（一家专门开发和研究色彩而闻名全球的权威机构）色号专门定制，不能从市场上采购类似颜色的材料；配件、配饰和包装辅料等都要符合相关的技术和环保等标准；做工细节要求特别严格，类似于电绣断针等细微的问题都要求重新送审监修。

定位目标客户多渠道销售

“我们将目标客户定位为20岁～40岁的成年群体。”廖堂奎表示，这部分客户消费能力更强，而且IP授权衍生品具有一定的垄断性，所以价格和利润都可以相对提高。

在产品销售方面，盟世奇除了选择精品连锁店、实体娃娃机、批发、电商等常规渠道外，还会跟IP版权方合作，开展美术陈列和联合促销等活动。“在国内IP衍生品市场，价格还是市场竞争的重要因素。我们产品的主打价位是29元～99元，价格低的销售量更大。”

采访的最后，廖堂奎特别提醒计划做游戏授权玩具开发的广大企业，与版权方合作时最重要的是沟通。只有充分的沟通，才能设计出同时满足版权方要求和市场需求的产品；才能合理定价，照顾产业链条各方的利益；也才能就开放渠道、打假维权等尽快达成共识。