王小宇：我热爱脚下的土地

□《中国农资》记者崔海涛 实习记者张依然

十三年前的一个上午，王小宇坐着公交车穿过颠簸的乡间小路来到了三皇这个名不见经传的山中小镇，这一刻成为了他生命的分水岭。从此，他剥去桂林农科院科研工作者的光环，成为了三皇小镇的农资店老板。面对社会身份的巨大改变，王小宇却没有任何的气馁和迷茫，相反，他从来没有如此这般对未来充满笃定的信念。此刻起，他将获得新生！

三皇小镇来了“名医”

2005年，在隶属广西永福县的三皇镇，很多西红柿种植户遇到了一件让人头疼的事，“青枯病”大面积发生，导致西红柿的产量和品质都大幅下降，农民收益锐减。由于缺乏科学的防治办法，很多农民打了很多药却不见“疗效”。

当人们对“青枯病”谈而色变的时候，一条关于“名医”的消息在乡间不胫而走：“镇上新开了一家农资店，防治青枯病非常有效。”这家农资店就是王小宇所开，在他来到三皇镇遇到的第一件大事就是根治西红柿的青枯病。王小宇说：“青枯病会让西红柿死亡率提高，我免费给农民推广西红柿嫁接技术来防治这种病，并到村里面去组织培训会，让农民掌握这种嫁接技术。”为了遏制住青枯病的泛滥，他用了一年半的时间来做技术推广服务。在王小宇的努力下，三皇镇的青枯病得到了有效控制。

与此同时，王小宇几乎跑遍了三皇镇的所有村庄，针对不同村庄的不同作物给予技术指导和农资产品推荐。但凡是农业上的“疑难杂症”到了王小宇手里都是“药到病除”，王小宇也成为了三皇镇农民心中的“名医”。

正因为技术服务的效果立竿见影，农民纷纷到镇上王小宇的农资店来购买农资产品。有的时候，购买农资产品和技术咨询的人流集中，有的农民会在农资店排队等上两小时，这足以体现农民对王小宇的信任。

走出象牙塔的科技工作者

王小宇之所以能获得农民的信任，这和他的人生经历有着密切的关系。1998年，完成学业的王小宇进入桂林市“菜篮子办”工作，之后进入桂林农科院从事科研工作。在工作中，他踏实肯干，潜心研究农业技术，每年都被评为“先进个人”。在农科院一做就是7个年头，当所有人都认为，他会安安稳稳、踏踏实实地在农科院搞一辈子研究的时候，他却对自己的现状越来越不满意。王小宇说：“我在做科研工作的时候发现了很多问题。很多农业理论知识和科研成果真正转化到生产力上的部分比较少，所以我就有一个想法：要到基层去，面对面地为农民服务，真正把技术转化成生产力。”

放下农科院这份体面的工作到基层去，扎根农村、服务农民，这是很多农业科技工作者在脑海里都绘制过的画面，但是真正去实践这一想法的人却很少。王小宇没有停留在想象的层面，而是一经决定就提交了辞职信，只奔三皇镇而来。“那个时候之所以选择三皇镇：一是因为这里太缺乏种植技术，所以我觉得我在这里更能体现人生价值；二是我爱人在当地的农技推广站上班，这样距离会近一些。”他说。

选择了三皇镇就选择了责任，“踏踏实实为农民服务”成为他踏足三皇9年的真实写照。在这里除了防治了青枯病的蔓延，王小宇的服务更是点滴的积累。“很多种植大户的田块我都知道在哪，我就经常去地里看，根据农作物的病症给他们提供用药施肥的指导，最关键的是提供的解决方案要对症，比如有的果树缺硼元素，如果盲目打药，不管打多少药都不管用的，那我给他补硼就解决问题了。”他说。

王小宇在走出象牙塔之后，他的才能和知识终于结出了硕果。在三皇镇的9年中，王小宇和他的农资店不仅为农民解决了大量的种植难题，与此同时，他也总结出了农资经销商的技术服务路径、作物的应用技术集成方案，同时也实现了资金积累，他的事业随之走向新的高度。

富田方案聚焦柑橘产业

2013年，王小宇决定重新回到桂林，并成立桂林富田农资有限公司，注册了“富田方案”，决心把服务面积扩大，服务更多农民。王小宇说：“经过调整，我们公司的发展方向聚焦在了柑橘种植上，而桂林正处在广西柑橘种植的中心地带，地理位置优越，这也是我把公司设在桂林的重要原因。”

多年的一线工作经验让王小宇对农业种植有了成熟的思路。富田公司将重点放在柑橘产业，专注做一套“富田方案”，该方案只针对柑橘，其中包括：“保花保果方案”“控夏捎、环割保果方案”“花芽分化及大小年解决方案”“健康栽培与病虫害绿色防控方案”和“土壤改良、套餐配肥与黄化防治方案”等。该方案的出发点是解决果实生产者即果树本身的健康问题，进而解决种果实产量低、质量差的问题。果树健康了，农民的投入自然可以减少，降低农民的种植成本，同时保障果实的产量和质量，这也正是“富田方案”真正的意义所在。

公司同时推出的“富田服务”以支持“富田方案”的完美落地。“富田服务”即是由专业的种植技术人员来到农民的果园，帮助和指导农户如何将“富田方案”准确无误地执行。技术人员不仅仅要给种植户做好技术指导和示范效果，为种植户提供培训和田间指导，还要及时回访总结和提高。最终使用“富田方案”的种植户都惊奇地发现：“种好果树其实很容易，只要用‘富田方案’就可以了，会有专业人员上门指导，简单、好学！”

目前为止，王小宇经营的富田公司服务范围已经覆盖桂林、柳州、来宾的绝大多数乡镇，总共有200多家合作店，2017年销售额突破1亿元。但对于王小宇而言，经营数字并不是他追求的目的。“我的目的是服务更多的柑橘种植户，让更多的农民使用‘富田方案’，因为我热爱脚下的土地。”