渔药网销盛行，当陌生的渔药厂家微信添加你为好友时，你会通过申请吗？

■ 《当代水产》 张恒 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

最近一段时间，不少水产从业者经常会在微信上收到一些卖渔药人员的好友添加信息，其实这就是渔药厂家的一种营销手段——网销。这种撒网式的好友添加方式，加以朋友圈广告的刷屏，可能会使得部分人对其反感。但网销，也确实有其存在的合理之处。

目前，渔药网销以河南最盛，大部分的网销公司都来自河南。网销的好处显而易见，人工成本低、现金操作，有销量就意味着就有利润，但是弊端也比较明显，大部分都是不懂水产的人，一味地低价推销，扰乱市场，同时给养殖带来风险。

当然，网销也并非一无是处，行业也有做得好的渔药企业。在建立在品质和品牌美誉度的基础上，通过网销营销模式的创新，确实会给企业带来更多的机会。

“最近这一两年，确实有不少卖渔药的陌生人请求添加微信好友。最初我也添加了一些渔药厂家的网销员，当时认为他们在鱼病方面更加专业，所以也抱着相互沟通用药理念进行交流。但随着后来这种情形越来越多，我就没有再添加了。毕竟以前添加的人，都没有联系过，只是不停的看他们发朋友圈，觉得意义不大，后来的都全部拒绝接收。网销给到我最深印象的特点是轰炸式的朋友圈广告。当然有时候他们也会发季节性鱼类流行疾病，告知养殖户的预防方案，还是起到一定的科普作用的。”某饲料厂负责人向记者介绍道。

其实，网销本质上也是营销模式的一种，都是为了卖产品。相对于传统的线上代理模式，网销可能在人力成本、产品宣传、流通渠道方面体现出一定的成本优势。

作为生产厂家，网销的最大优势是节约运营成本。企业可以很大限度的减少营销人员的配置，营销费用大幅下降。此外，由于网销一般可以理解为B2C的模式，所以使得养殖户获得产品的渠道简单化，简单的渠道自然就减少了流通渠道的成本。

水产行业属于农业生产范畴，所以包括饲料、动保、药物等都可以概括为生产资料。生产资料的价值体现更需要终端有效的服务，但是目前网销恰恰就缺乏服务工作。没有了接地气的服务，网销产品的性价比就会大打折扣，毕竟并非每个养殖户都能充分理解并科学使用网购回来的渔药。不过，网销对消费者最大的诱惑力就是渔药价格更实惠这一心理暗示。

网销与传统的营销模式相比，对养殖户的现场指导帮助更少。以目前养殖户的群体结构，能独立高效地使用渔药的比例较低，更加多的养殖户确实更需要厂家技术人员或代理商的现场指导用药方案。

此外，由于网销的门槛太低，网销的企业、渔药良莠不齐，消费者稍不留心就很易买到假药，这既浪费了钱财，又错失鱼病最佳治疗时机。最后，养殖户使用网购回来的渔药，如果使用不当，对养殖鱼类造成死亡损失，养殖户很难对厂家进行追讨赔偿，这也是很大的一个使用风险。

出租车里，王树林的心里电闪雷鸣，脸上却一脸平静。辛娜头靠着他，满脸幸福状地看着怀里的孩子。王树林看着辛娜，眼前晃动着大半年来两人恩爱的点点滴滴。没有疑点。辛娜发现了他的注视，说你盯着我看干吗？生了孩子的女人变丑了是不是？

对于渔药网销，本刊随机采访了若干水产经销商、养殖户，作为终端的使用者，其将如何看待市场上的网销现象。

广西合浦经销商方健强：网销形式的发展受困于缺乏技术支撑

一般情况下，我看到有关于水产的微信好友添加信息，我都会通过请求，再浏览他们的朋友圈，了解一下相关的产品，或者向对方咨询一下。

我主要是针对对虾养殖方面的投入必需品的经销，对虾养殖的养殖门槛较高，一般的养殖户不太接受直接的渔药买卖，他们需要的是技术上的指导，根据环境、养殖条件、气候等因素进行的指导。所以单纯的通过网上买渔药产品的情况是比较少的。

虾药的网销模式与实体店的销售模式相比，优点在于产品价格便宜、低廉。也有很多养殖户向我反映过，使用过网销产品后并没有达到他们预期的效果。

我认为，网销模式缺乏的是技术上的服务，像我们这种店面形式的经销，比较贴近养殖户，所以一般养殖户在养殖过程中出现的问题，都会直接联系到我，我先帮他们做技术指导，包括现场指导和电话指导，而不是直接向我购买渔药。

要知道，用药的时机很重要，同样的一种药，早上八九点晴天的时候用是良药，但到了晚上用，就成了毒药，这样的情况在生产实践中是经常遇到的。如果养殖户使用网购来的渔药，出问题了是很难维护权益的，但在实体店购买产品则能直接找到相关的厂家处理问题，为养殖户提供保障。

网销形式的发展受困于缺乏技术支撑。如果销量上不去，只能做一些比较低端的产品。网销只能买一些低价的大众化产品，如果是同等价位，养殖户肯定是会找经销商而不是网购了。

网销的水产渔药能够解决一些比较浅显的问题，比如消毒、改底。一旦要处理比较深入的问题，就必须深入养殖户的塘口，实地考察池塘水色，以及使用过程中的改变。网销的产品，只能说是拼运气，使用效果的好坏只能靠运气，如果恰好买到适合的产品，那就刚好能解决问题。

网销的优点就是会给找不到地方买药的养殖户提供一些便利，因为有的地方是没有经销商的。这些养殖户通过网购能买到一些所需的产品。

从技术上来说，网销产品是存在弊端的，养殖户的塘口、水质、鱼虾等情况，网销卖家是无法亲身去接触到的，只能凭经验去判断。此外，网销有80%以上的人对水产养殖了解不深，只是知道产品的大概性能。

真正来说，投放渔药后，还需要根据使用的效果，结合当地塘口的水色、气候、养殖密度，实际操作等实际情况，来做进一步的处理措施。并不是直接通过网购买了渔药直接就用，这样是没办法达到预期的效果。

我曾听到养殖户向我反馈，在网上购买的渔药没有达到使用效果。值得一提的是，经过对比，我发现网销产品实际上和我们现场考察配的药区别不大，但使用效果不一样，主要是因为实体店的产品，还会配套相应的技术指导，根据养殖户提供的信息提供科学的解决方案，因此产生的效果也会出现偏差。

对于网销这种模式，我认为不会被淘汰。如今国内的网购热潮盛行，有些网销渔药的确可以解决一些比较浅显的问题。

但是牵扯技术层面，网购还是没办法解决的，网购是绝对代替不了线下的药店的，凭我们养殖经验配出来的渔药，网购是没法起到同等效果的。而且我们经销养殖一体的服务中心，深入塘口指导养殖户，有技术人员对养殖户进行的培训。

浙江上虞某对虾养殖户：一般不会添加卖渔药的网销人员，除非是熟人介绍。我一向都使用大品牌的产品，而这些产品一般都在经销店有销售，所以我不会去在网上购买渔药产品。

微信截屏

海南东方某对虾养殖户：一般养殖出现问题，我都会到当地的经销店去买药，经销店也会有相应的技术人员帮我做指导。我觉得现在网上骗子多，谁也不能保证产品的好坏，对养殖户没有保障，还是店面比较靠谱。

珠三角某养殖户：一般熟人介绍的话会添加好友，但是基本不会通过微信的网销购买产品。因为具体问题网上卖药的也没法具体分析，所以如果需要买药还是会找当地的经销商。

湖北地区某养殖户：如果有卖渔药主动添加的我一般会通过一下，了解一下产品再做对比，有需要的话可以购买尝试一下，如果个人觉得没用的话也会定期删掉一些网销人员。毕竟在网上买的价格会比较低。

网销对于水产行业传统的营销模式来说是新事物。现阶段，网销表现出一定的优势，同时也表现出诸多的不足之处。任何一种新模式的创新与发展，都经历其自我纠错与升级的过程，都需要时间来检验与升华。网销这种新营销模式，其从业企业(人员)最终经过优胜劣汰，把经营的核心回归到产品品质当中来，再配合高效的塘头服务，仍具备巨大的发展潜力。

网销，改变的只是买卖双方的交易方式，如果企业继续能沉下心来做好产品，提供好服务，就能够扬长避短，最大限度的发挥出网销的优势。如果做到这几方面，网销的道路或将会越走越远，越走越宽。