种子营销存在的问题与推广策略探讨

刘兵

摘 要：种子是农业发展过程中非常重要的一项产品，也是一项非常特殊的产品，其与农业的安全、收成的稳定、农民的收入等息息相关。针对种子营销中存在的一系列问题进行分析和解决。

关键词：种子营销；存在问题；推广策略

文章编号： 1005-2690（2018）04-0015-01 中图分类号： F324.6 文献标志码： A

1 种子营销中存在的问题

1.1 品牌意识不到位，营销宣传不系统

很多种子企业都希望能够将产品一炮打响，只注重产品的经营，而忽略对品牌的打造，有自己品牌的种子企业少之又少。急功近利的方式并不能让种子企业得到很好的销售和营销效果。在种子行业的营销和宣传上，很多企业的营销方式既没有战略性，也没有统一的方式来对企业或者是产品进行集中的推广，而是进行了混合营销或者产品促销，利用扩大宣传范围、增加宣传方式来增加产品的曝光率，有的企业甚至降低销售价格，以价取胜。而这些营销手段并没有以品牌战略宣傳为主，只能获得一时的销售效果，如果只看眼前，而忽略了长期的品牌宣传，则是失败的营销。

1.2 市场细分不当，品牌创新能力较差

在日益加剧的市场竞争中，种子企业也面临着对手过多、市场有限、产品类似的情况。很多种子企业对于市场情况的分析并不完整，也没有准确和全面的市场调查内容，对于种子市场没有进行分类处理，也没有将市场进行同质化，因此不能帮助企业达到行之有效的市场调查，最终不能实行深度的分销和助销活动。同时也因为缺乏创新意识，造成种子企业的产品或者品牌的建立都面临着一系列营销推广问题，更谈不上在市场竞争中占有一席之地。很多企业没有建立自己的核心产品，没有统一的产品营销模式，这让企业逐渐失去了竞争力。

1.3 产品推广不利

很多种子企业因为没有重视消费者的需求，也忽略了农业技术方面的搭配推广，使得很多技术服务和售后服务没有进行合理搭配，让销售的推广受到了阻碍，而且企业也没有一套自己的营销体系，影响了销售的效果。

2 农业种子推广的策略

2.1 加强种子营销

在我国种子营销中，应将农业技术与营销方式进行结合，这就需要对种子企业的品牌进行营销战略性推广。品牌是让销售者的产品和服务与其他竞争类型的产品进行区别的最大优势，无论名称、Logo还是产品，都是与其他同类产品进行有效区分的一种方式。种子企业的形象，需要与行业和产品相关，并且要有品牌发展的战略，以发展品牌优势，占据市场的核心竞争地位。种子企业要想增强企业的品牌推广，就要重视企业文化的建立，提高产品的质量，建立品牌知名度。配合相应的宣传推广方式，让企业在市场的宣传中能够引起较大的轰动，让品牌战略能够长久发展。这需要企业在质量和服务上不断地坚持打造高品质，并能够坚持不断地创新，让企业的品牌立于不败之地。同时也要增强营销服务，种子企业是一个特殊的行业，同样也需要做好种子服务的营销推广，建立一套有效、灵活的营销服务体系。

2.2 深化市场，品牌营销

种子因为受到气候、土壤、环境等因素的影响，在每一个地方种植的效果都会不同。为了让产品能够有效地推广，在销售的过程中，就要不断地深化市场，让品牌的宣传推广能够与实践相结合，确保种子在不同地区都能够取得较好的种植效果。产品的宣传和推广是企业的核心推广内容之一，只有产品的质量有保障，消费者才能认可企业的品牌。

2.3 加大农业技术推广配套服务

种子具有一定的生命力，需要密集的技术配合，并且有一定的时效性和地区性。种子的价值除受到种子自身品质的影响以外，还受到自然条件和环境的影响。这就需要相关的技术配合，让种子在种植的过程中，能够有较好的种植效果。种子种植以后，需要付出很大的精力对其进行栽培，不仅需要进行化肥控制，而且需要对其进行病害防治，这就需要农业技术推广配套，帮助农民更好地进行种植。

3 结论

种子营销是指种子企业为了能够更好地满足农民的需求，通过市场经营活动，以宣传或者营销活动的方式，让种子产品转到农民的手中，实现利润的获得和产品销售的一个过程。种子企业需要以市场为导向，以客户为经营主体，在质量、服务和品牌方面增强创新的能力，实现销售渠道扁平化，减少烦琐的中间环节，让产品尽快到达客户手中，将品牌与技术相结合，增强企业竞争力。

（收稿日期：2018-03-10）