“我不是上流人， 产业链却在全国上流 ”

王金阳

“老干妈”陶华碧的传奇经历很好地诠释了人生没有太晚的开始。在她的人生字典里，“坚强”是她战胜困难的利器。她的企业不上市、不融资、不贷款，全靠自己努力奋斗。她说：“告诉你们年轻人一个道理，人有压力，就有动力。”

“人的一生当中，遇到困难的时候很多，但是我不怕。别人眼里可能认为我孤儿寡母的，能做什么，但是我就要拼下去。否則，你吃不上饭，人家笑话你……整个创业过程，我觉得好累，但是也度过来了，人活在世上就是要累……要活得有意义，把一切时间都抢过来。”

陶华碧在没有任何社会资源的情况下，独自打拼终于成就了一番事业。她激励年轻人，命运给你一个比别人低的起点，是想大声告诉你，让你用你的一生，去奋斗出一个绝地反击的故事。

一名记者几经辗转采访到她，问起她以前的苦难经历，她摇摇头，不想再说过去。她对记者说：“我陶华碧不是上流人，就是个土老百姓，可是我可以骄傲地说，‘老干妈产业链，却在全国上流。”

“遵椒一号”虾子镇“剪刀手”

一个小的生意人，他的产业链是简单易操作的，生意做得大的，做得好的，就有一套比较完善的、庞大的产业链，在这条产业链上的上游、中游和下游企业，是相互制约、相互影响的。

可以说，谨慎细致的陶华碧的产业链，是中国所有企业里产业链较为完美和庞大的，所以从来实打实的她才有底气说出：“我的产业链处在商界的上游！”

“老干妈”产业链庞大：平均8块钱一瓶的辣椒酱，每天卖出200万瓶，一年用1.3万吨辣椒，1.7万吨大豆，销售额40亿元。

“老干妈”是用辣椒的大户，所以它带动了庞大的上游产业。每天上午，16米长、载重38吨的大货车在“老干妈”的库房前排队等候装货。

“老干妈”用的辣椒，带动了农民种植户。在持续健康发展的同时，“老干妈”积极发展龙头企业的带头作用，帮助农户对重要辣椒原料“遵椒一号”进行科学种植改良，每亩增收辣椒700斤，农户收入大大增加，12万亩辣椒种植核心基地直接带动农户用工200万人次。

“老干妈”还催生了一种新的职业——虾子镇“剪刀手”。因为“老干妈”对辣椒原材料近乎完美的苛求，她要求给她供货的辣椒必须是剪过蒂的，这一苛刻的要求并没有让供货商退缩，因为“老干妈”的货款结算及时，即一手交钱一手交货，给的价也高，所以“老干妈”的供货渠道非常顺畅。

正是她的严格要求，催生了虾子镇的“剪刀手”行业的壮大。剪刀手们每天拿着剪刀，去辣椒基地剪辣椒的蒂，这道剪蒂的工序比较简单，可是工作量比较大，一个人平均两个月就用坏一把剪刀。这批剪刀手比较特殊，大部分是尚有劳动能力而不愿赋闲在家的农村老年人。

还有一批就业人员就是暑假寒假的学生、身有残疾的人，勤工俭学帮学生实现了社会实践，为适应社会做好了准备。解决了社会残疾人士就业的难题，让他们靠劳动实现了自我价值。

“老干妈”的上游还包括玻璃瓶的生产厂家。“老干妈”用的瓶子由7家玻璃厂家供给，相关产业还包括4家瓶盖厂、3家纸箱制造厂、3家商标标贴印刷厂、110个相关原辅材料供应商。

这些庞大的上游产业供给了“老干妈”的原料供应，为“老干妈”的壮大做出了贡献。同时“老干妈”的壮大也给上游产业提供了发展的机会，为社会解决了大量的闲散劳动力。

“老干妈”的下游产业主要是，135个国内外销售代理商，以及8家铁路、公路物流运输企业。“老干妈”催动了当地物流产业的发展，装运工业也派生出数量不菲的搬运工。虾子镇有200多个装卸工，他们为“老干妈”的辣椒产业奉献着自己的汗水，也解决了自己的就业。

“老干妈”的产业链庞大，完美之处也让其他产业艳羡不已。

“老干妈”对产业链的上下游，向来是不赊欠，一手交钱一手交货。

在三角债赊欠成风的今天，“老干妈”的做派无疑是标新立异的。有人说陶华碧还有些农民思想，有点守旧和保守。可产业链上不论是供货商，还是最后的下游代理商、小业主，都欣赏陶华碧这种“小农思想”，正因为她的这点小小的“保守”和一诺千金的诚信态度，使得上下游业主都积极为她供货、销货，把品质最好的辣椒给她，最后大家都实现了双赢。

这种被认同的强大号召力，构成了“老干妈”对产业链的强大的话语权，每年20%的增长率和60亿元的销售模式，使得“老干妈”在原料的谈判中始终处于优势，“老干妈”在原料供应、品质、价格等方面都可以拥有主导权，从而保证了辣椒酱的终端产业——买家的认定，觉得它物有所值，价格公道，是真正物美价廉的佐餐料。

“老干妈”能走到今天，陶华碧自信满满地说：“我的产业链处在商界的上游！”她并非王婆卖瓜，因为她的“瓜”是真的物美价廉，她的产业链完美、庞大，所以，才会有今天的“老干妈”。

我的辣椒酱不挣中国人的钱，只挣外国人的钱

因为有了完美的世界一流的产业链，就有了更强大的和上下游对话的权利，陶华碧的“老干妈”辣椒酱系列产品，在市场上所向披靡，它首先快速占领了广东市场。不同于其他厂家的推广策略，“老干妈”的广东市场，并非广告轰炸，也并非用钞票做后盾以攻城略地。它的成功是顺其自然发酵的传播，是人们对“老干妈”辣椒酱的口味的认可。

在嗜甜不喜辣的广东，人们的口味随着吃“老干妈”而悄然发生着改变。“老干妈”品牌先在广东抢占市场后，利用最初的经营模式和销售模式，迅速从广东遍布全国，直至走向世界。如今在美国、澳大利亚、加拿大、新西兰、韩国、新加坡、法国等三十多个国家和地区，都能看到“老干妈”辣椒酱的身影。

一个贫穷、没有任何背景后台的农村妇女，今天身家如此之高进入胡润全球富豪榜行列，这份雄才大略，这份难以想象的成功，称其“霸气”也不为过。如今她有着几十亿的身家，她的产品销往三十多个国家和地区，她被国外爱吃辣椒酱的人称为“教母”，她在胡润全球富豪榜和马云、马化腾等列在一起。她简直就是“女神”！

可是，当一瓶红底黄字的“老干妈”摆在你面前，你还会觉得她神秘吗？

上面是她的一张头贴，瘦狭的面孔，平民样式的短发，坚定的眼神。一瓶“老干媽”，价格只有几元钱，却走向了全世界，丰富了千家万户饭桌上的滋味，“老干妈”的传奇故事也激励和温暖着千千万万人。

陶华碧出身贫寒，婚后由于婆家也比较寒微，没有正式工作的她为了生计，举过八磅锤，背过黄泥巴，背100斤赚3毛钱。由于她从苦日子过来，她太心疼那些家庭贫寒的人，所以她制作的“老干妈”，要让穷人吃得起，还吃得好。

“老干妈”辣椒酱物美价廉，虽然每瓶价格只有几元、十几元，却可以吃到香喷喷的肉丝、吃到脆生生的花生、吃到糯软细腻的豆豉，吃得油滋滋，满嘴喷香，余味有辣，回味悠长。

游子们即使去了遥远的他国，也依然会带上一瓶“老干妈”，因为“老干妈”能温暖他们的心。

“老干妈”今天成为调味行业的龙头老大，市场占有率大于90%，不得不说，价格是重要环节。布衣百姓辛劳一生，节约开支依旧是囊中羞涩。他们的钱是辛辛苦苦用汗珠子换来的，所以每花出去一分都要掂量几分，看看花得值不值，是否买贵了，贵几毛就是一个馒头钱。

陶华碧布衣出身，深谙百姓的心思，她用最实惠的价格回馈着百姓。

当一箱箱辣椒酱远销国外的时候，当国外的价格定位在几十元一瓶的时候，她洒脱地说：“我的辣椒酱不挣中国人的钱，只挣外国人的钱。”

“老干妈”每天都有200万瓶辣椒酱源源不断地出现在数亿人们的餐桌上，因为实惠、价格公道、物美价廉，人人爱吃。

也有人在她耳边提建议：既然“老干妈”如此热销，为何不加价？反正消费者也认可了这个品牌，每瓶加价一元，在物价飞涨的今天，不会有人在意这一元钱的。

她把“老干妈”品牌当作自己的生命一样爱护，每一瓶“老干妈”就像她的孩子。

在漂泊在外的日子里，在入不敷出的工薪族中，在囊中羞涩的学生餐盒旁边，只要有一瓶“老干妈”，就可以变糟糠为美味，“老干妈”让我们的味道变得丰富起来，生活也变得更有滋味。

最好的名片

有一次，一位香港客商来“老干妈”公司考察，他对陶华碧十分敬仰，拿出自己的名片想和她交流。没想到，陶华碧微微一笑，说：“抱歉，我不用名片。”

那位客商很惊讶，接着感慨起来：“您是我见过的唯一没有名片的董事长。”

陶华碧一笑作答，她自信地说：“全国各地，能吃辣椒的人有几个没吃过‘老干妈辣椒酱呢？‘老干妈不就是最好的名片吗？”

是的，“老干妈”就是陶华碧最好的名片，陶华碧就是“老干妈”最好的品牌。

陶华碧多年来累计纳税超过 22 亿元，直接提供就业岗位 4100 个，直接或间接带动了 800 万农民致富。“老干妈”产品似乎能兼容一切：“老干妈”炒饭、“老干妈”回锅肉、“老干妈”烧豆腐、“老干妈”娃娃菜、“老干妈”雪糕……

编辑/周六