国内电子制造业的经营策略研究

【摘要】华为公司凭借创新实现战略转型，成功从低端市场跻身高端市场，并呈现出快速发展的势头。在华为的发展进程中，创新的重要性无可比拟。技术方面，华为在研发上的巨额投入成为华为的创新型战略转型的重要一步，坚持国际标准也为华为清除了技术贸易壁垒；营销方面，华为采用全面化、专业化的人才培养策略，而非偏居一隅，使得华为的产品创新能紧跟市场步伐，迅速适应市场变化；管理方面，华为所崇尚的“狼性”的企业文化最大化了员工的危机意识，并不断促进员工努力进取，股权激励制度能够提升现有员工热情，吸引高新技术人才，维护企业稳定发展。吸收华为经营策略的成功经验，探寻电子制造企业经营发展的合理路径，不仅有助于加快电子制造业的蓬勃发展，还将进一步促进经济社会的长足发展。

【关键词】创新 技术 营销 管理

一、电子制造业的现状

随着人手一部智能手机的时代到来，中国已然成为全球最大的手机消费市场。一方面，智能手机为人们的日常生活提供了极大的便利，另一方面，智能手机的普及也催生着各类以其为媒介的新媒体的不断蓬勃[1]。

截至2016年末，智能手机在全球范围内的总销量超过14亿部，三星、苹果、华为位列前三。中国的手机品牌在2015年时已占全球比重40%以上，华为超越联想，成为国内最佳的手机品牌。因此，本文选择华为公司作为案例研究其经营策略，为其他的电子制造企业的发展方向及路径提供经验与借鉴。

二、华为的经营策略分析

（一）技术层面

1.研发投入巨大。众所周知，华为采取的是以资金换创新的路线，华为每年会投入巨额资金给自己的研发团队，长期投入高额的研发费用，并将研发投入的10%用于预研，力求在品质上有所突破，华为的亮眼成绩与其对创新的重视是分不开的。华为的独特经营方式让华为智能手机逐步获得全球范围内的更多用户认可。

2.坚持国际标准。华为一直坚持以国际高标准严格要求自己。截至2011年年底，华为共加入了全球范围内130余家行业标准的组织机构，在遵循更加严格的标准，制造质量更加优异的产品之外，也因此申请了多个核心技术专利，并为华为产品的广泛被认可打下坚实的技术基础。

（二）营销层面

华为对营销队伍的建设看之甚重。华为在营销人员招聘之初即要求名校毕业，拥有良好的学历基础。接着需经过华为内部的统一严格培训，合格之后方可进入市场之中。此外，华为立志培养全面型人才，即使是营销人员也要具备一定的研发素质，华为的这一独特的营销模式，将企业的员工流动所带来的影响降到了最低，能够更好地应对人员方面的临时性空缺。

（三）管理层面

1.“狼性”的企业文化。华为的创新至上源于“狼性”的企业文化，任正非强大的个人魅力与华为的成功关系密切，任正非的“狼性”孕育、影响并最终形成了华为最为著名的企业文化。任正非所拥有的的空前的危机意识以及管理风格成为华为文化中的影响深远的重要养分。

2.员工的股权激励制度。股权激励制度是企业为增强员工的工作积极性所采取的一种行之有效的管理方法。一方面，从员工角度看，通过股权激励制度能让员工拥有主人翁的意识，进一步调动员工的工作积极性，提升企业的经营效率；另一方面，从企业角度看，以股权为媒介，将企业与员工放在同一阵营，更有利于企业内部的团结和稳定，为企业的稳步发展奠定基础。纵观华为的发展历程不难看出，华为的股权激励政策的实施与危机或战略转型密不可分。华为公司创立初期，全面实施股权激励以主解决企业的阶段性的融资难题。2001年，华为进行了股权结构改革，将内部股权转化为虚拟股权。2003年，为了有效应对行业危机，华为扩大了员工的持股比例，并延长员工的持股期限，最终实现了净利润的迅猛上涨。2008 年，全球性的金融危机爆发，华为出现了股份回赎的现象。为应对此次经营困境，华为创新推出了饱和配股制度，即为华为内部员工设置持股上限，并按照岗位不同分级，以进一步保持员工的低流动性。实践证明，股权激励制度能够提升现有员工热情，吸引高新技术人才，维护企业稳定发展。

三、华为的经营策略对电子制造企业的发展启示

（一）保持企业核心竞争力

华为始终着眼于技术及营销水平这两方面的内容。一方面，高创新度的技术水平是一家企业的核心竞争力，走在技术发展前沿是企业生存及可持续发展的不竭动力；另一方面，高超的营销水平为优质的产品寻找更广泛的受众，为企业提供了适宜的土壤，使其根发芽并茁壮成长，营销水平的高低是企业盈利的实现途径。

（二）创新无处不在

华为在各个层面不断寻求创新。巨额研发投入是为了实现技术创新；独特的营销策略是营销创新；股权激励制度是管理创新。

（三）注重人才的培养

无论是股权激励制度还是华为“狼性”的企业文化，都突出了人的重要性。人才的稳定性和拼搏精神是推动企业稳步发展的重要力量。能够留住人才，企业才能够稳步向前。

（四）适时的战略转型

华为的成功不是一蹴而就的。华为最初是在价值链低端生存的，运用低成本战略占据低端市场的一席之地。此后，华为在拥有一定的经济基础后，不断提高质量及技术水平，实现从量到质的飞越，成功跻身价值链高端，并不断前进。

四、总结

华为公司作为我国电子制造业的龙头企业之一，从低端市场凭借创新转型成功跻身高端市场，并呈现出快速发展的势头。在华为的经营决策中，创新的重要性无可比拟。技术方面，华为在研发上的巨额投入成为华为的创新型战略转型的重要一步，坚持国际标准也为华为清除了技术贸易壁垒；营销方面，独特的营销风格，研发和销售人员的技能互换特色，为华为的不同阶段的发展提供了大量的人才，使得华为的产品创新能够紧跟市场的前进步伐；管理方面，“狼性”的企业文化对于华为员工的影响深远，提升了华为员工的危机意识和工作积极性，股权激励制度能够提升现有员工热情，吸引高新技术人才，维护企业稳定发展。对于电子制造产业来说，保持企业的核心竞争力，用发展的、创新的眼光看世界，注重人才的培养，适时的战略转型，从价值链低端向价值链高端迈进，是电子制造企业持续、稳步发展的必由之路。

参考文献

[1]苏林森.智能手机在中国的采纳和使用：基于北京的调查研究[J].西南民族大学学报（人文社科版），2016，37（4）：151-157.

[2]殷群.“世界级”创新型企业成长路径及驱动因素分析——以苹果、三星、华为为例[J].中国软科学，2014（10）：174-181.

[3]刘立，庄妍.电信设备制造商全球价值链升级路径分析——以华为技术有限公司为例[J].南京邮电大学（社会科学版），2013，15（1）：51-55.

[4]孙福全，刘冬梅.华为的自主创新之路：从销售代理商到准世界级企业[J].中国科技论坛，2008（6）：16-20.

[5]骆海燕.我国民营企业股权激励制度浅析——以華为公司为例[J].经营管理者，2016（21）.

作者简介：孙贝贝（1992-），女，汉族，安徽蚌埠人，安徽大学经济学院2016级金融专硕班，研究方向：金融学。