田忌赛马在创业中的应用

摘要：田忌赛马的故事几乎是一个家喻户晓的故事，其含义是以己之长克他人之短。创业成功者相比较身边的人似乎总要超前一步，这当中许多人就利用了田忌赛马的道理。现实中的创业者可以运用田忌赛马原理进行创业的方式很多，在城乡转换、区域贸易、國际贸易、技术创新、边缘科学等多方面都能看到田忌赛马的身影。

关键词：田忌赛马；创业；边缘

田忌赛马的故事几乎是一个家喻户晓的故事，其故事的根本含义是要告诉人们在竞争中要尽可能的以自己的长处克他人的短处。这个故事对现代创业的竞争意义也许更深一些。在现代创业中许多创业者成功了，也有许多创业者出现失败了，分析创业者的成功之路会发现，成功的创业者存在着许多共性的东西，例如：善于抓住时机、充分利用周边的资源、有一技之长、人际关系丰富、有领导能力等等，总之创业成功者相比较身边的人似乎总要超前一步，这当中许多人就是利用了田忌赛马的道理在竞争中脱颖而出。

一、从实例中探讨田忌赛马在创业中的表现

对于创业者而言，学习田忌赛马的精髓所在，就是要在选择创业项目的时候注意寻找比自己弱的竞争者，或者说在一个创业项目中的众多创业者前面，看看自己是否比别人有优势。实际创业中很难真的出现像田忌赛马故事中两个竞争对手打擂台一样的现象。往往都是以隐形的形式出现赛马现象。下面用两个实例来阐述一下田忌赛马在创业中的表现。

实例一：前几天偶然碰到一个以前认识的一个下岗的朋友小林，一起聊天感触颇深。下岗职工这个群体是历史的产物，当今这个群体的人大多都是50岁以上的年龄，当年产生的这个群体，现如今其中有少量的个体通过自己的努力在创业中取得了成功。但是，这个群体中的大多数成员由于没有学历、所掌握的技术比较单一等诸多因素，其个人收入目前在城市里处在一个相对较低的水平上。主要是这个群体由于历史的原因，在竞争中处于相对弱势的原因造成的。小林刚下岗那几年，在青岛市区创业连续失败，万般无奈的情况下，经人介绍在青岛郊区承包了20亩地。他利用这20亩地建了一个“农家乐”小农场，第一年他养了20头小猪，还种了玉米、蔬菜等农作物。之后，他邀请在青岛市区的亲朋好友利用周末时间到他的“农家乐”吃喝游玩，主推烤小猪宴，兼顾玉米、蔬菜采摘等活动。据他说，烤小猪源自烤乳猪，但是，又不是烤乳猪，烤小猪是将他自己养的小猪活杀现烤，小猪长到多大就烤多大的猪，不受饲养时间的限制，但是，小猪不用人工饲料喂养，只用玉米和自己种植的蔬菜喂养，20头小猪不到两个月就烤完了，一头卖一千多元，获利接近一半，尝到了甜头，他逐渐加大了饲养小猪的数量，加上玉米、蔬菜等农作物的采摘和住宿，他当年获利就超过20万元。目前，他常年存栏的小猪在300多头，每年获利都在几十万元以上。

实例二：小杨原来是一所国家海洋研究所鱼类实验室的一名勤杂工，主要工作是为科研人员进行养殖实验做一些服务性的工作，被人呼来唤去什么都干。但是，小杨勤奋好学，人际关系也不错，所以，实验室的不少科技人员也把小杨当成了自己的助手，因此，小杨也学到了不少养鱼技术。上世纪九十年代，小杨从单位辞职，他利用自己学到的养鱼技术养殖鱼苗向渔民出售。由于，小杨学到的养鱼技术都是国家级实验室里的高端技术，虽然他只是学了些皮毛，但是比普通渔民的养鱼技术高了不知多少倍，所以，小杨的鱼苗非常畅销，规模也不断壮大，现在小杨的水产品养殖场已有固定资产上千万。

从上述两个案例中可以看出小林和小杨都是在创业中不自觉的运用到了田忌赛马的方法。小林创业初期，由于自己是下岗职工，在学历、资源、技术等方面与城市里的其他创业者相比都处于劣势，相当于拿自己的下马与城市其他创业者的上马或中马比赛，因此，创业处处失利。而他转战农村后，由于有着丰富的城市资源，而在学历、管理和知识方面的优势又比当地农民高出一截，相当于拿自己的上马与农民的中马和下马比赛，因此，创业后期取得了不小的成绩。小杨在研究所里是最底层的工人，很难有出头之日，与众多的科研人员比较，他再努力也很难成为上马，所以辞职可能是他较好的选择，但是，他又不是盲目的辞职，而是在学习了较为先进的技术以后辞职，然后，去与普通的渔民进行竞争，想当于在局部竞争中变为上马，因此在创业初期就取得了比较成功的成绩。上述案例告诉人们在实际创业中遇到的田忌赛马现象往往不是像故事一样的显性竞争，而更多的是隐性的局部竞争。

二、田忌赛马在创业的应用

当下许多年轻人在创业过程中不注意分析自己处于什么样的位置就开始创业，这也是年轻人创业容易失败的一个重要原因。运营田忌赛马进行创业分析的最重要一点就是，在局部竞争中要使得创业者自己成为上马而不是下马，下面就一些常见的田忌赛马在创业的应用进行归类。

1、农村与城市创业的转换

我在以前写的创业文章中多次提到农村创业将会是创业者的下一个天堂，基于的一个重要原因就是眼下农村的精英们都到大城市里竞争去了，剩下的农民存在诸多方面的劣势。因此，相对于有着掌握着现代文化、现代管理知识的城市创业者而言，目前和今后一段时间里农村是一个创业天堂。但是，随着人们认识的普遍提高，越来越多的人已经意识到这个问题，不断地有农民工和农村入城的大学生返回到农村进行创业。因此，对于想到农村进行创业的城市人而言，如果不赶紧行动，可能在农村这个创业天堂里能当上马的机会越来越少。

城市因为发展迅速，城市里的创业和就业机会要比农村多，因此，对于农村的精英来说如果他们进城还是精英，因此，他们在城市里的多数竞争中还是上马或中马，而对于一般的农民而言，他们身体健壮，能够吃苦耐劳，使他们在城市里体力劳动的行业中有着竞争优势，他们当中头脑灵活有一定管理经验的人就成为了小工头、小业主等。

上述分析可以看出，对创业者而言无论在农村还是在城市创业，灵活运营田忌赛马的计策，让自己在竞争中始终处于局部的优势才是关键。

2、跨区域、跨国境中的田忌赛马

饮食业的跨区域、跨过境创业最能体现田忌赛马的精神，以家喻户晓的兰州拉面为例，那些在兰州以外做兰州拉面的师傅们回到兰州做拉面可能都卖不出去，但是这不影响他们在兰州以外称王。香港饺子大王是地道的北方青岛人，北方人子和南方人比做饺子是典型的上马欺负下马。在美国吃一顿鱼香肉丝怎么比也不如到四川地道，但是这不会影响在美国卖鱼香肉丝的销量。明白了跨区域、跨过境中田忌赛马的道理，那么就应当懂得在跨区域、跨国境贸易中创业成功可能性更高。而且，跨区域、跨国境中的运用田忌赛马创业的机会也很多，以饮食也为例，开一家56个民族特色餐厅，每个民族取一道特色菜，就有56道菜；再比如开一家多国饮食城引入几十个国家的特色餐厅等等，很显然这些特色菜、特色餐厅在一个新的地区一定是独一份，想当与进行一场没有竞争对手的赛马比赛，怎么比都是第一名。

3、技术与创新

在相同的行业中懂技术的创业者比不懂技术的创业者要高出一截，如果是掌握了新技术新知识则在创业竞争中容易领先成为上马，如果是掌握专利技术、专有技术则是在竞争中成为上马中的上马，另外，国家对于高新企业在补贴政策和税收方面都有倾斜，这就使得高新企业在竞争中更容易脱颖而出。创新也是创业者容易成为上马的捷径，创新就意味着开发出新的领域，田忌赛马的核心就是要做局部形成绝对的优势，而创新则是形成一种新领域，而且是这个新领域的第一，由此可见创新绝对是在制造上马参与竞争。这里的创新不仅仅是指技术的创新，而是泛指的创新，它还包括概念的创新、知识的创新、管理的创新、学习的创新、网络技术的创新等等多种创新，这些创新都有可能使创业者在局部的竞争中成为上马，所以，每个创业者都应当注意对创新的研究，特别是网络技术的创新，因为，网络本身就是一种新技术，它带来了新的人际关系、新的销售渠道等等，在此技术上的创新可能会使创业更容易成为上马。

4、边缘科学与边缘化

边缘科学泛指两种或两种以上的学科形成新学科，边缘化则是指人在群体中有主流变为了非主流或者一直处于非主流当中。边缘科学一般被当成褒义词来使用，边缘化一把当成贬义词使用，这两个词看起来是风马牛不相及，但是，既然都有边缘这个词作为核心词，他们之间就有必然的联系。如果我们把边缘科学看成是边缘化的升华，那么就意味着边缘化不在是坏事，可能会物极必反，成为好事。前述实例一中的小林实际生活中等于被边缘化了两次，第一次下岗，意味着在工人这个群体中走到了边缘，第二次在城市里创业不断失败，意味着在城市創业者这个群体走向边缘。但是小林带着工人的经历、城市创业者的经验走向了农村进行创业，相当于用三个学科形成了新的学科，彻底实现了边缘化的升华。所以，对创业者而言，可怕的不是被边缘化，而是，当你走向边缘的时候不能走出边缘，向着另一个新的领域走去。

田忌赛马的故事表层含义是一个计谋，孙膑利用计谋让田忌在整体的竞争中战胜了齐威王。那么，如果假设田忌的三匹马都是下马，齐威王的三匹马都是上马，比赛结果如何？很显然如果出现这种情况田忌无论如何也不可能战胜齐威王。由此可见本文谈的田忌赛马是延伸意义上的田忌赛马。如果田忌的三匹马真的都是下马，齐威王的三匹马都是上马，那么田忌就不应当和齐威王比，而是找比自己弱的比。这才是本文所要谈的精髓，对于创业者而言任何一种理论都要学会灵活运用，只有这样才能保持在创业中利于不败之地。

参考文献：

[1]360百科.田忌赛马 https：//baike.so.com/doc/5396867- 5634127.html

作者简介：胡小平，教授，从事管理教学和研究。