POPO—全民晒健康平台

蓝毅

一、项目简介

PoPo健康有限责任公司旨在为用户创造一个干净、轻松、健康的社交王国，为一群热爱生活、热爱健康人士提供交流平台。

不同于豆瓣、微博、贴吧，PoPo主打身心健康话题，初定分为九大块：晒诊疗、晒饮食、晒生育、晒睡眠、晒两性、晒美容美体、闲聊俱乐部、米饭有约、情感生活。用户通过平台分享个人的医疗经历、健康足迹以及有关身心健康的消费事迹，点击评论或者私聊。楼主可通过文字、图片、短视频晒出相关话题，其他用户既可以用文字评论，也可以发语音评论。反馈给楼主的信息可以弹幕形式显现在图片或视频中，做到真正的用图说话，既实用又好玩。

我们的亮点在于，根据话题榜单或者话题热度，和楼主所晒话题的质量，后台可以利用PoPo豆进行反馈，每达到500PoPo豆，我们平台以该楼主名义捐出1元钱于留守儿童、空巢老人等公益组织。每年根据楼主公益情况，评出前三名PoPo话题王公益之星，与明星面对面聊公益，届时通过美拍、花椒直播。

Popo的开发分三步走。第一步，短期目标第一年处理好公司内部结构的协调性与整体性问题，资金问题，做好公司发展规划，扩大宣传，塑造企业形象，做好市场定位。同时要有风险意识，密切关注移动app的发展动向。第二步，中期目标打造PoPo品牌，提升影响力，重在创新，开发新项目，满足用户新增需求。第三步，长期目标形成品牌效应，培养软件开发和创新型人才，扩大公司规模，占领新市场，开拓业务更广领域。

二、创业机会与竞争策略

Popo—全民晒健康软件与国务院发布的医药十二五规划中“我国医疗卫生健康产业发展重点将从以治疗为主转为预防为主”的观点不谋而合。同时也顺应了社会经济情发展的国情，2014年中华人民共和国人均国内生产总值达46628.51元，中产阶级的形成，老龄化社会的逐步来临，“富贵病”、“白领病”、“亚健康”等所带来的困扰已严重影响人们的日常生活，为健康管理在中国发展奠定了社会基础。popo起到的作用就是给民众一个聊健康的平台，让大家在娱乐中便可以关注并习得健康知识，提高生活质量，有强大的市场需求量。

用波特五力分析行业竞争发现，供应商的议价能力受到了同业竞争的限制，增加了互联网行业的议价优势；app开始向专业化发展，但行业间并不是同质产品，医疗健康的app仍有广阔空间；下游用户讨价还价能力较强，互联网行业买方市场是大势所趋；APP产品进入和退出障碍都不是很高，技术要求也不是很严苛，潜在的进入者有很大的机会涉足该领域，但POPO针对的客户群体是由客户自己给自己定义的，所以在自由度上更胜一筹，不受行业规范的限制；而替代品易出现但如果没有更为新颖的能发挥用户想象空间的创新功能，替代品的威胁可以忽略不计。而最有效的竞争模式就是不断创新更细致和多元化的满足用户的需求。

根据当前社交平台主要提供的话题类别区分，社会娱乐新闻类话题的阅读量和活跃度都最高，生活健康类相对占比少，市场空间很大。本款APP 主要针对追求健康，想要了解健康或分享健康知识的群体。又因为大健康背景以及移动社交平台的发达，市场潜力巨大，值得关注并采取开发措施。

三、商业模式

1、现有推广渠道分析

2、公益推广分析

线上公益：通过话题榜单或者话题热度，根据楼主所晒话题的质量，我们后台可以利用PoPo豆进行反馈，每达到500PoPo豆，我们平台以该楼主名义捐出1元钱于健康公益组织。

线下公益：PoPo健康有限责任公司将会从杭州出发，以社区医疗机构、办事处、村居委会为单位，以丰富多彩的社区主题活动为载体，联合众多著名医院的专家教授，向广大居民展开系列便民医疗服务措施和大型健康知识普及、医疗健康咨询等丰富多彩的活动。PoPo健康有限责任公司计划在杭州各个点举行多场现场咨询活动，内容涉及各项健康问题，咨询会带有公益活动性质，便于媒体炒作，有利于树立公司品牌形象。同时，在咨询会上，推进相关健康产业产品，得到相关企业的广告宣传费，是我们平台线下资金来源。

3、利用社交渠道推广

（1）在类似于健康网，微信，腾讯、微博等知名社交平台中宣传此款软件，吸引用户关注，利用口碑宣传扩大此款APP的影响。

（2）建立APP官方应用认证空间，吸引粉丝关注。

（3）建立新浪微博官方认证，吸引粉丝的同时，及时更新软件相关信息并发布，利用微博的扩散力量宣传此款应用。

4、利用社交广告助力应用成长

根据APP下载人群进行数据分析，找到下载使用的核心用户群，通过采用用户有奖活动反馈调查分析，大概确定核心用户群性别取向、地域定向、年龄定向、用户定向（已安装or未安装）等方面对比，找到广告核心受众，反复测试，准确定位。设计几套素材风格，投放给相同的用户，查看线上的效果反馈，点击率较高的素材可初步判定为用户较感兴趣的素材。通过多重測试，可以便捷的寻找核心人群喜爱的素材。

在制定好策略后，还需要对既定策略进行快速有效的执行，高效率的执行时策略成功的有效保证。实时调控，灵活的掌握广告曝光情况，进一步提高广告投放性价比，最大化保障广告投放的效果。

四、运营状况及发展战略

公司以能成为医药类app中市场占有率最高为战略目标，以五年为一个单位以第一桶金为起始点，第二个五年开始盈利，创新新的市场需求，第三个五年巩固已有市场份额，扩大经营范围，以此类推，直至成为全国甚至全世界人手必备的app。

创业初期公司选址为大学生校园创业园区，采用现代扁平型组织结构，形成管理控制中心。由于公司创立初期的规模较小，业务简单，采用的是简单结构，是组织扁平化，领导关系明确，责任清楚，决定迅速，指挥统一灵活。

如今，用户不再被动接受手机内置标准化的社交产品，而是根据个性化的需求来决定自己的社交产品，或者说，用户需要更加特殊化、个性化的产品。近几年一些白领，大学生非常关注健身、养生方面的话题，凭借手机软件的便捷，通过搜索微博、豆瓣，寻找碎片化的信息，但不能形成完整、专业的信息链条。其次，这些社交平台虽然可以讨论各种各样的话题，但是涉及兴趣内容杂乱，用户往往被迫接收不感兴趣的内容，形成不了专业化的社交平台。

五、融资计划

公司融资计划如下：前一到三年需要社会融资100万以及商业贷款50万，用于平台搭建，日常维护，宣传与人员工资；第四第五年成长期不需如前期大规模融资，从第六年开始进入成熟期，需招商引资100万用于拓宽业务，扩大市场份额。公司可通过公开上市，整体购买，资产或股权转让，股份回购，托管，公司内部合并、转让来让风险投资退出。

（作者单位：浙江财经大学，浙江 杭州 310018）