智能路灯控制系统的营销策略

张家明

摘要：随着现代城市向智能化方向发展，人们对智能化产品的需求越来越强烈。智能化照明是未来智能城市的重要组成部分，智能路灯控制系统是实现城市智能照明的首先选择。文章分析了智能路灯控制系统项目背景、营销策略以及对营销中所遇到的问题提出解决对策。

关键词：路灯控制；智能；营销

智能路灯控制系统是未来的趋势，它在实际生活中的应用非常广泛，因此智能路灯控制系统有着庞大的市场潜力。智能路灯控制系统发展迅猛的同时，依然有人们存在着对智能路灯控制系统的认识不足、需求不大等情况，因此我们对营销状况做出分析。

一、路灯控制系统营销中的市场

（一）市场接受度

根据市场上不同场所对照明效果的要求程度不同，智能路灯控制系统在市场上的受欢迎程度也有高有低。根据调查发现，一些工业照明、道路照明、仓库照明场所对路灯控制系统的接受程度较高，人们借助它实现大规模的照明控制。智能路灯控制系统也广泛地应用在家电市场，用于室内的灯光设计等一些要求较高的场所。智能路灯控制系统在智能楼宇方面受欢迎程度一般，而在一些小范围场所，智能路灯控制系统就缺乏明显的优势，如在一些小区或者小建筑照明中。

（二）市场竞争力

智能路灯控制系统因为强大完善的功能在数据采集领域有着较高的竞争力，它被用于铁路、煤矿等行业的数据采集，另外在生产线检测和光伏逆变等领域也占据着优势。受到范围的限制，智能路灯控制系统在智能家居和小范围照明中的竞争优势不明显，缺少强有力的特性吸引它们。

二、路灯控制系统营销中的问题

任何一种新兴事物的发展都会受到多多少少的限制，路灯控制系统在发展过程中也会出现营销不利的情况，这在一定程度上阻碍了智能化照明的进程。

（一）人们的智能化意识不足

智能化作为新的概念，许多人对其的认识不足，认为所谓的智能只是宣传噱头。未来是向智能化发展的时代，智能化产品正走进人们的生活。营销人员应加强对智能化意识的深化，让人们增强对智能化产品的欢迎程度。

（二）前期投入成本问题

新型路灯控制系统的普及必然要涉及前期的成本投入，一些区域更换难度大，投入成本高。针对这种情况，一方面企业提高研发技术，尽量减少产品的生产成本；另一方面可以首先进行区域试点，通过统计数据分析所产生的经济效益以及潜在节约的人力，对比显示出智能控制系统的优点。

（三）优势不明显区域

一些小范围地区和经济落后地区，他们对照明需求不大，智能化路灯的优势得不到充分发挥。营销人员应从经济角度出发，提出照明条件是和经济发展相辅相成的，一个良好的照明环境能对经济发展起到不小的帮助，而智能路灯是未来的发展趋势，具备节能环保的优点，是照明的不二之选。

（四）市场竞争大

市场上存在着不少功能相似产品，智能路灯控制系统面临着较大的竞争。企业应加强对自身知识产权的保护，保障自己企业的技术能够在领先位置，不断地进行技术创新。另外企业要致力于打造品牌，积极地做好市场推广。

三、路灯控制系统的营销策略

（一）积极响应国家节能政策

我國的能源分配存在着不均衡现象，部分地区时常出现资源紧缺的状况。因此国家提出节能减排的政策，尽量的节约资源，缩小经济开支。路灯控制系统能很好地帮助国家节约电能，减小资源浪费。智能化路灯管理系统能缓解当前电力紧缺的现状，进行电力资源的合理分配，实现以人为本的按需化照明，是未来智能城市发展的重要组成部分。

（二）智能路灯控制系统的产品定位

智能路灯控制系统的营销是提供给市场需求的系列产品，如设备、芯片、系统等，并且以提供标准的产品作为基础，同时满足客户的个性化需求。智能路灯控制系统能实现对路灯智能化管理，有效的节能环保、美化城市形象。

（三）营销方式

营销人员和意向客户建立合作关系，尽快的树立示范性项目，争取最大程度上扩大自身的影响力，树立良好的口碑。营销人员应广泛地接触客户，不断地开发新的市场，利用公司积累的人脉和项目经验，多参加一些展览会和发布会，进行产品的宣传和销售，能起到很好的作用。

（四）营销渠道

营销人员通过与当地市政部门洽谈，讲述智能化路灯控制系统的优势和现代化意义，让他们意识到智能化路灯强大的功能和对于城市建设的作用。通过向他们展示路灯控制系统效果，解决市政领导心中的顾虑，促成项目达成。营销人员线下开拓电子元件代理商，增多合作的销售部门。

（五）价格定位

智能路灯控制系统作为新的技术，正确的价格定位是开拓市场的关键。公司应对市场做调研，研究投入成本和市场的接受程度，在打造品牌普及产品和实现利润最大化之间做出权衡。

（六）宣传方式

营销人员针对智能化路灯控制系统的特性进行宣传，通过各种媒体使得人们认识到智能化路灯控制系统实施的意义。解放人们的思想和认知，向未来智能化方向发展。另外营销部门人员也应多参加研讨会，积极的接触新的客户。

总之，我国路灯照明工程非常庞大，智能化路灯控制系统因为其强大功能正在市场上快速的普及。智能路灯控制系统在市场上有着较高的竞争力和满意程度，实际营销中也存在大大小小的问题。智能路灯控制系统营销应响应国家政策、多拓宽渠道、加强产品宣传、打造产品品牌等，这样才能在市场上立于不败之地。

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