制造业为何不赚钱(五)添砖加瓦，新型服务模式之固定期限使用许可

□ 本刊记者/Reporters 梁玉/LIANG Yu 谭弘颖/TAN Hongying

“固定期限使用许可”在推行过程中，从欧特克的代理商反映可知，相对于一些大型企业而言，中小微企业更愿意选择此类新型服务模式。之所以有这个趋势，一方面是能健康生存下来的中小微企业本身敢于创新、生存欲望强烈，有的人形容中小微企业的特点是脆弱而顽强，笔者认为是恰如其分的;另一方面，中小微企业的“融资难和贵”是全球性问题，而“固定期限使用许可”则着着实实地解决了部分资金相关问题。

那么，中小微企业是什么、又是如何划分的？中小微企业是国民经济的生力军，在稳定增长、扩大就业、促进创新、繁荣市场和满足人民群众多方面需求方面，发挥着重要作用。根据工业和信息化部、国家统计局、国家发展改革委、财政部《关于印发中小企业划型标准规定的通知》(工信部联企业〔2011〕300号)划分，工业领域中，中型企业【从业人员(x)：300≤x<1 000人；营业收入(y)：2 000万≤y<40 000万】，小型企业【从业人员(x)：20≤x<300人；营业收入(y)：300万≤y<2 000万】，微型企业【从业人员(x)：x<20人；营业收入(y)：y<300万】。据中国中小商业协会发布的《分析与展望：2017-2018中国中小微企业生存与发展报告》里显示，截至到2017年7月底，中小微企业已达7 328.1万户，其中，企业2 327.8万户，占企业总数的82.5%；个体工商户5 000.3万户，占个体工商户总数的80.9%。由此可知，中小微企业在国民经济中具有不可替代的地位和作用。我们常听到的一些诸如“隐形冠军”、“独角兽企业”都出自中小微企业中的佼佼者。

活在当下，再问未来

关于中小微企业的话题有很多，大概可以写成一部《中小微企业成长之烦恼》了。回到新型服务模式的话题上，我们这次走访了国内一家典型的中小微企业──苏州捷仕达模具科技有限公司(以下简称：捷仕达)。捷仕达目前有员工35人，2017年的营业收入为2 600万元。

2008年的经济危机，带来的不只是消极和破坏性的危机，也带来了积极的建设性机遇。捷仕达的创始人赵林峰先生，一位“80后”，毕业后先后在深圳和昆山富士康、苏州富士康工作过，经济危机的到来，让他看到了“为自己做事”的机会，于是，2010年5月，怀揣初期凑来的50万资金，在苏州创建了捷仕达。

据赵总介绍，捷仕达最初是只有几个人的小作坊工场、通过几年不断成长为小型公司，今后的目标则是要成为“有一定规模的”企业。他解释，这种信心源于：一是对于公司软、硬件实力的提升有着十足的底气，二是认为制造业是可以深挖的产业。

公司软、硬件实力的提升，其实是一个逐步积累、最终水到渠成的结果。捷仕达起初的模具制造范围比较狭窄，仅踏足于3C精密电子产业，如今则拓展到汽车及医疗领域。像大多数中小微企业一样，刚创业的时候，唯一目标就是“活下去”。在他们看来，只有“活下去”，才能“谈未来”。囿于市场和资金压力，很多事情上只能“凑合”；也因为实力和动力，更多事情就可以未来做到“念头通达”。

利好诸多，毫无障碍

以软件为例，在赵总看来，软件是模具生产制造的“灵魂”。赵总未创业之前，甚至还在学校的时候，就“邂逅”了当时的Delcam、接触到了PowerMill等软件，对这款CAM软件推崇备至，认为“操作简单、功能强大”。创业之初，捷仕达能选择的只有免费的软件，功能上来说那肯定是满足了基本需求，服务则自不必多谈──肯定没有。当然，不能购买不代表不能学习，为能拓展思路，看看更多人是怎么做的，2015年，赵总特意南下广东，花了大量的时间参与了多家专业培训机构的CAM软件的培训,通过培训更加深入的了解和掌握了PowerMill软件。2017年5月，在一家入驻江苏的装备制造企业“工厂开放日”活动中，捷仕达正式确定了购买欧特克软件的意向，彼时，恰逢欧特克推出“固定期限使用许可”的新型服务模式。所以说，在这点上，捷仕达是“固定期限使用许可”的新受众。随后，捷仕达正式购买了1套PowerInspect用于其在线3D检测系统，起到了减少设定次数、降低废品、节省卡具费用以及改善过程控制和实现超高精度在机测量等作用。今年6月份，捷仕达再次采购了1套PowerInspect。

对于“固定期限使用许可”，赵总认为，就他而言，是很容易接受的。首先，他认可“固定期限使用许可”对用户资金方面的“通融”。在捷仕达的发展过程中，作为一家白手起家、资金和体量不大的新公司，在硬件设备购买上，捷仕达就妥善地利用到另外一种新型服务模式“融资租赁”。捷仕达的大宗海外设备采购50%是以“融资租赁”方式购买。从最初购买1台设备，回本、赚钱，再“融资租赁”购买更多设备……这基本上是一个循环。到如今，捷仕达先进制造技术车间拥有自德国、日本、瑞士等国引进的高速五轴石墨加工中心、高速超精密加工中心、数控坐标加工中心、精密数控电火花机等数10台行业顶尖设备。为此，他对“固定期限使用许可”的接受可以说“毫无障碍”。当然，他也解释到，除了有上述“融资租赁”的示范作用外，最根本的还是他本身有提升自己公司软件实力的硬性需求，而欧特克的产品自身实力也合乎他的选择，至于是“永久购买”还是“固定期限使用许可”，对于用户而言，其实没有想象中区别那么大。“固定期限使用许可”模式下，可以缓解用户对于资金使用上的“难以取舍”，毕竟对于中小微企业而言，利用好每一笔资金的“压力”更大。另外，就他签订购买意向时，欧特克所提供的不仅仅是“固定期限使用许可”，欧特克还与其他制造商共同提供了培训支持，比如说对机床、控制系统、软件等全方位的培训，当然，这种培训也不是免费的，但是再加上1年的欧特克软件使用权，这比当初他自费去参加培训，性价比高了许多。

无关有关，进击在前

捷仕达的未来之路，其实大的发展框架还是基于提升“软、硬件实力”。这其实也很好理解，当中小微企业走出了“活下去”的圈圈后，抛弃原先的野蛮、粗犷式“发育”，转型升级走向精益生产，迈向“活好了”的圈圈，是必然的选择。全数字化CAD/CAM中心、品质中心以及上面提到的先进制造技术车间，这都是捷仕达需要全力打造的，流程化、信息化、智能化建设也是公司一直秉持的。捷仕达目前有三个技改项目正在建设，一是通过与欧特克的持续合作，以“固定期限使用许可”模式，新购置PowerInspect在线测量软件，建立精密机床的加工数据在线测量能力，在线测量项目于2018年年中上线完成。二是建立一条电极全自动加工单元，该项目由1台Mikron HSM400LP高速加工中心、一个外置料仓与一台Fanuc机器人柔性联结，预计2018年底上线，上线后可以24h全自动无人化加工电极,托盘系统容纳120个工位。三是建设一条放电加工自动化柔性线，该项目由4台Mikino、Charmilles与1台Fanuc轨道机器人柔性联接，上线后可以实现长时间无人值守放电加工、托盘系统可容纳400个电极和零件工位，并且可持续扩展，预计2019年底上线。按赵总的规划，捷仕达将从单元自动化做起，积累经验，然后再走向混合柔性自动化。

随着社会发展，国内制造业的转型升级，赵总认为，像“固定期限使用许可”这类新型服务模式的前景会越来越明朗。国内中小微企业偌大的群体，在“浪淘沙”般的“进击”中，除了要做好相应的人才储备工作外，提升自身软、硬件实力是必由之路，对高品质软、硬件设备的需求，从最终结果上来说，与何种模式无关，但从期间过程来说，却又紧密相连。