做生意兼看相

朱仲南

不管做生意的人带有多么强的行业特色，广东的生意人有一个共有的特点——都追求“做生意兼看相”的规矩，极少有人将这忠告排除在外。

怎么看相呢？一要看来人对专业的熟悉程度；二要看来人对市场价格的判断；三要看订金与货款的交付安全性如何。如果来人专业很差，把关山月弄成吴冠中，把齐白石说成范曾，那就是业务不熟了。启功的字无论放到哪里，你都应该知道这是启功的书法，绝对不是别人的，这就是功力。生意人做生意要看相，如来人坐无坐相，屁股坐凳只占半边，說明这人不扎实。给他递茶递烟，喝茶时吸声过大，说明家教甚缺；吸烟时吐烟太长，或吞咽进肚，一般情况是没经历大场面之人。

表象之后，一要看眼，如来人眼神不定，看人不沉稳，眼有凶光则不宜细谈，哈哈一笑，握手道别，多说几句承蒙关照。二看鼻子，鼻肉丰厚，鼻梁直者，一般是忠厚之人。三是看五官配脸，一般天庭饱满者，比较受青睐……这些，不必多说了，45岁以上的生意人没有不懂的，只有眼光精不精而已。

不要把做生意兼看相这一本事误以为是封建迷信，体育教练一上运动场，不管什么运动员站在那里，他一眼就可以分辨出这是举重的，这是拳击的，这是跳水的，这是投掷的，这是射击的，这是下棋的，等等。为什么那么厉害？因为这些不同长相、不同身段、不同眼神的运动员总会透露出他们的职业秘密。

老练的广东人做生意兼看相是他们成功的经验之一，你也可细细观察、学习之。

（摘自《品格是你最硬的背景》广东经济出版社）