“互联网+”下农产品营销模式创新浅析

刘蔓葶

【摘要】随着我国的信息技术和互联网技术的大发展””互联网十”营销模式已经成为各个行业的新兴营销模式。传统农产品营销模式已经逐渐无法适应新时代的要求。“互联网+”，模式让更多人更便捷迅速地获取农产品的信息，极大地释放了农产品消费市场的潜力。结合互联网+”时代的特点与传统农产品营销模式一起来探讨“互联网+”时代农产品营销模式的创新的现实路径。

【关键词】互联网+ 农产品 创新

一、对“互联网+”的认识

目前，我国经济已进入新常态。以互联网产业为代表的新兴产业正在迅速扩张，逐渐成为支撑我国经济持续增长的主力军。“互联网+”是在信息网络技术的普及下，依托互联网的体系结构和网络信息媒体，与社会各个领域的融合，从而促进经济创新和生产力提升，打破了时间和空间的限制的一种新的经济业态。“互联网+”也可以说是互联网与各个行业结合形成的“互联网+传统行业”形式，实质上是借助现在先进的信息技术，以互联网这个大环境为平台，使传统行业和互联网能够进行有机的结合，从而创造行业的新型发展趋势。农产品营销作为传统农业的有机组成部分，应积极适应以互联网经济为代表的新的经济发展模式，积极利用互联网技术和资源，促进农业转型升级。

二、对传统农产品营销模式的认识

在互联网和信息技术落后的时代，由于农产品的特殊性，传统农产品管理模式主要是线下交易，中间环节太多，缺乏品牌意识。首先，传统的营销模式受到时间和空间分布局限性的极大影响。它往往无法优化整合信息资源的分布。在时间或地区容易造成供需失衡。其次，农产品销售过程中存在过多环节，重复转移。传统农产品营销模式不注重创造农产品品牌，不能在市场上形成主导品牌来推动产业发展或树立行业形象，从而不仅农民没有达到最大效益，也会造成整个区域的经济损失，阻碍当地农业和相关生产。

三、农产品“互联网+”式网络营销具有必然性优势和存在问题分析

我国是农业大国和人口大国，农产品的品类十分丰富，拥有很广阔的消费市场，但由于我国大部分地区以及大部分中小农产品企业都采取传统的营销模式，在竞争激烈的农产品市场中很难占据优势，因此可以借助网络营销激发企业发展潜能，提升其在市场中的竞争力。主要可以表现为：第一，利用“互联网+农产品”模式的网络营销能够有效的实现农产品与网络有效融合，拓宽市场销售渠道和宣传途径，并为企业搭建公平的竞争平台，汲取网络的消费者群体，并节约企业的宣传费用，将企业的利益最大化；第二，“互联网+农产品”模式的网络营销采取了数字化的营销模式，可以提升企业的营销效率，大大降低了农产品企业的信息传播以及信息获取的成本，有效的提高了企业的运营效率。当然，目前我国”互联网+农产品”模式的网络营销开展时间尚短，存在不少的问题。一是农村互联网基础建设不健全，连接网络的成本相对比较高，网络平台电子支付安全问题还是一直存在，使得消费者在支付时有可能会导致钱财的流失，同时相应的法律体系还不够完善，政府部门不能进行有效、合理的监管，导致消费者和农产品企业无法应对网络交易。二是网络营销人才匮乏，缺乏整合营销策略。农业生产加工企业的大部分员工对网上销售模式和经验丰富的成员不熟悉，网络营销人员是稀缺的。同时农产品生产加工企业轻视网络营销的作用，只将企业地址、姓名、电话、产品类别放在互联网上，缺乏与消费者的互动沟通和各种形式的消息推送。三是农产品物流体系不健全，农产品标准体系不完善，不利于农产品的推广和营销，农产品具有腐烂、难以保存的特点，对运输网络、物流系统时效性提出很高的要求。

四、“互联网+”时代农产品营销模式创新的现实路径

一是国家和地方政府应该提升网络设施的技术，要重视农村网络信息技术的早期投入，加强农村网络基础设施建设，提高农村网络基础设施和网络传输的质量，使更多的网络信息及时进出，让各个农产品出产地能够建立起农产品营销网络。在农产品生产领域覆盖互联网，为农产品直接从生产转化为销售奠定了基础，不受时间和空间的影响。三是政府应尽快出台并完善互联网政策与法律法规，运用互联网思维有效发挥监管职能，重构农产品市场监管职能体系，走向”互联网+””时代的监管型运作模式。四是构建农产品网络营销人才培训机构，吸纳和培养网络营销的专业人才，注重培养具材互联网+农产品”的网络营销意识、整合和推广营销策略的人才。首先，应建立专门培养和训练网络营销人才的培养部等相关部门，开展市场营销或者计算机水平方面的技能的培训。其次，各级政府要加大在农村职业教育的投入，如举办农村技术培训班和农民夜校，培养农民的信息意识、网络技术与应用或网络营销能力。最后，鼓励毕业生到农村服务农村信息化。正确引导农村青年使用所学知识和技能，有效利用农产品网络营销，保证农产品网络营销接班人的培养和发展。五是建立农产品标准化体系，提升农产品企业网络诚信，加强农产品网络营销品牌建设，建立农产品网络营销的售前、售中和售后服務体系，注重网络营销的诚信问题，提高消费者满意度，塑造农产品品牌形象和内涵，增强农产品品牌意识。六是加强物流设备的投入，完善农产品流通体制，提高农产品物流配送能力。一方面，地方政府应大力引导物流企业覆盖大部分农产品的生产领域，特别是在农产品收获季节。物流企业需要调研当地农产品实际情况，根据调研结果投入农产品冷链物流的建设，满足农产品保鲜的特点，实现物流企业与农产品企业和农户的双赢。

总之，“互联网+”时代已经到来，农产品的网络营销应加大创新力度，把握互联网发展趋势，充分认识到“互联网+”时代的农产品营销创新的必要性，不断探索模式和路径创新，才能赶上新时代的“电商+农业”的大发展。

参考文献：

[1]周雨薇，李玉红.“互联网+”模式下农产品网络营销策略研究[J].商场现代化，2016，（12）.

[2]宿云龙.“互联网+”如何助力农产品营销[J].人民论坛，2016.

[3]李静.“互联网+”环境下特色农产品网络营销策略研究[J].农业经济，2016，（7）.