新杭商，新时代的“追梦者”

1138年，南宋定都临安，开创了古代中国首屈一指的商业文明高峰。2018年，身处“后峰会、前亚运”重要历史机遇期，杭州正在全力打造独特韵味别样精彩的世界名城。生于斯成于斯的杭商，传承了杭州的历史脉络，氤氲着江南文化的气息，并一起见证这座城市的生长和变化。作为造就钱塘繁华的重要力量，无论过去、现在还是未来，杭商始终引人关注。改革开放40年后的今天，勇立潮头的杭商正在成为全球化、互联网、新经济时代中国商人的杰出代表。

杭商与杭州共生共荣

从历史上看，杭商源远流长，特别是在南宋，杭商几乎是中国商人的代名词，无论是海上丝绸之路还是陆上丝绸之路，运送最多的商品就产自杭州和杭州周边地区。

杭商与杭州，从来都是唇齿相依、共生共荣、互相成就的关系。隋开皇年间开凿大运河，杭州由山中小县变为通商大邑。到唐代中期，杭州发展成“珍异所聚、商贾并辏”“骈樯二十里，开肆三万室”的“大都”“名郡”。五代吴越和南宋两代建都，成为杭州历史鼎盛期，有“东南形胜、三吴都会”的美誉。南宋的杭州，全盛时人口达百万，取代北宋的开封成为当时世界上最大的都市。商业逐渐被视为创造社会财富的源泉，“士、农、工、商，皆百姓之本业”成为社会共识，两宋商人的社会地位得到前所未有的提高。元代的杭州是重要的消费市场和商品生产基地，也是出口商品吸纳地和钱塘江流域进出口商品的集散地。

明清时期，杭州商人将丝绸、瓷器、茶业、工艺品等源源不断地运往京城和全国各地，并通过丝绸之路和港口远销中亚及欧洲大陆。清朝中叶以后，杭商迎来了发展的黄金时代。胡庆余堂创办人胡雪岩纵横官商两道，富甲天下，成为商界“财神”。民国时期，随着民族企业的兴起，涌现出了像叶揆初、陈蝶仙、蒋抑厄、金润泉、徐新六、项兰生、项叔翔、朱光焘、吴受彤、朱紫光、吴季英、张子廉、都锦生等一批著名企业家。

改革开放40年来，杭州城市发生翻天覆地的变化，杭州企业也由小到大、由弱变强，涌现出一大批“领头雁”。历史经典产业代表性品牌万事利、王星记，食品饮料第一国产品牌娃哈哈，整车及零部件产业的万向，房地产业的品质保证绿城、滨江，家化及产业物流的领军者传化，家电产业龙头老板、德意，高端机械制造翘楚西子联合，零售、餐饮、旅游产业领军企业解百、外婆家、开元旅业，互联网产业巨头阿里巴巴、网易……几乎构成了一部中国商业40年的进化史。也是在这40年，杭商迅速崛起，在中国众多商帮中脱颖而出，走向全国、走向世界。2017全国民营企业500强，杭州企业占了44席，连续15年保持全国第一。

在一千多年商业历史中，杭州走出了众多同业之祖，创行业之先，代表人物如范蠡；走出了众多巨商大贾，成商界传奇，代表人物如红顶商人胡雪岩；走出了众多儒雅商人，在青史留名，代表人物如民国小说家和企业家陈蝶仙；走出了众多手工业巨匠，留百年字号，代表人物如张小泉；走出了众多爱国商人，为民族脊梁，代表人物如杭州织锦业创始人都锦生；走出了众多外贸巨子、文化使者，代表人物如五代时期来往于中日之间的吴越商人蒋承勋；走出了众多民企领军人物，开发展先河，代表人物包括冯根生、宗庆后、鲁冠球、徐冠巨、汪力成等；走出了众多新型企业家，领时代潮流，最具代表性的就是马云。

杭商，是造就钱塘繁华、武林大观不可或缺的力量。其群体兼收并蓄、注重品质、勇于创新的特质与杭州这座城市一脉相承。

① 华策集团创始人、总裁赵依芳

② 正泰集团股份有限公司董事长南存辉

跨界创新拓展杭商新产业

2017年4月，戛纳电视节颁发的MIPTV“荣誉勋章”首次授予了一位中国影视传媒人。她就是华策集团创始人、总裁赵依芳。因为华策不仅是国内电视剧行业的领军者，更是创新引领者、转型破局者。

生于1959年的赵依芳热爱时尚，喜欢新鲜事物。不愿意固守在电视剧一棵树上的赵依芳，特别看重互联网带给行业的影响。在她的坚持之下，华策影视紧紧抓住产业变革趋势，以互联网和年轻化为方向锐意转型。她提出了“SIP（超级IP）”战略，以IP为核心，向全产业链和全内容领域渗透，完成了华策在综艺、电影、旅游、教育、体育、VR、电商等领域的全覆盖，而这其中内容生态的构建是至关重要的一环。

“未来30年属于用好互联网技术的公司。”赵依芳说，互联网是条空马路，好内容是开在上面的奔驰车。“将来一定会属于内容基因强壮，能紧跟技术进步进行生产创新、模式创新、战略创新、组织创新，并且具备基于互联网进行多元、深度地产业嫁接和连接能力的文创企业。”

如果说赵依芳的跨界创新之路专注于拓展文学IP的话，正泰集团董事长南存辉则忙着在“一带一路”上扩大朋友圈。

近年来，为抓住“一带一路”带来的发展机遇，南存辉带领正泰集团加快了“走出去”的步伐。用他自己的话来说，正泰跨界创新的步伐，其实是实现全球化战略布局：在北美、欧洲设立集研发、市场、物流、生产于一体的区域总部基地；在南美、中东、俄罗斯、非洲等新兴地区设立区域工厂；加强国际工程队伍力量，积极推进全球光伏电站、EPC工程总包、输配电工程投资建设；开展与国内外科研机构和高等院校的合作，构建全球研发体系。

↑ 汉鼎宇佑董事长王麒诚

正泰的跨界创新布局并不止于此。南存辉说，为了更好地转型，他们率先跳出单纯依靠组件生产和销售的方式，依托资金优势、机制优势和产业链优势，由单纯“卖产品”向EPC总包“交钥匙”工程，开发投资建电站到运营电站收电费“卖服务”转变。此外，正泰还领行业之先，因地制宜、积极探索打造新型“农光”“林光”“沙光”“渔光”互补光伏发电模式。

虽没有老牌企业家的“厚积”，但有着超前思维的年轻一代的“薄发”亦不容小觑。

白手起家创业，玩转金融投资，能深耕智慧城市，能弄潮“互联网+”，还能与娱乐明星打成一片……普通人花费大半生都无法一一涉足的领域，杭州的80后首富、汉鼎宇佑董事长王麒诚用了仅十几年时间，便饱览了这一路不一样的美景，成为杭商的新晋代表。

王麒诚跨界创新的幅度之大让人咋舌，作为风口之一的泛娱乐领域，汉鼎已然强势挺进，力图打造“资源+内容+场景”三维一体的泛娱乐生态。在创新金融领域，王麒诚以全牌照为目标，力图把保险牌照、公募基金牌照、支付牌照、个人征信牌照、融资租赁牌照等收入囊中。

此外，王麒诚还收购“极光推送”这样的顶级大数据公司；布局VR团队；通过定增投资区块链公司，进军人工智能领域；收购或参股1000个微信公众号、网红自媒体平台……王麒诚的跨界创新触手几乎无死角地涵盖了社会生活的每个角落：目前，汉鼎宇佑集团控股或持股的公司已达到138家，横跨19个行业，从娱乐传媒到健康医疗，从创业孵化到运动生活，从大数据到环保，从物流到旅游，从房产到教育……

在王麒诚看来，跨界既不是赶时髦跟风，也非图一时之快。“如果你的硬实力足够强，你手头掌握的牌足够多，机会将自然而然出现。”王麒诚接下来要做的事——打造汉鼎宇佑生态，再次突破发展的“天花板”。

可以说，在移动互联网、智能制造等浪潮冲刷下，传统商业边界日渐模糊，商业竞争从单一的行业竞争迈向全面的生态竞争。像赵依芳、南存辉、王麒诚这样的杭商企业家，成为各自领域的先知先觉者，果断迈出了跨界创新的步伐。而这些勇于创新、敢于跨界、构建生态的杭商企业家，展现出新杭商的思维、格局和胸怀。

创业环境孕育杭商新力量

杭州的文化底蕴孕育了源源不绝的杭商人才，创新的城市基因绵延着生生不息杭商商脉。杭州商界，从来不缺引领者。从春秋时期的范蠡到清代的胡雪岩，再到当代的宗庆后、鲁冠球、马云等，他们的创业故事、商业哲学，已经镌刻进历史，成为经典教案。

如今说起杭商，讲到大健康产业，许多人都会提起陈海斌、李天天、廖杰远的名字；聊起互联网金融，许多人都会报出知名企业挖财、铜板街、51信用卡；提及新药研发，许多人都会想到贝达药业、鸿运华宁……这些创业公司，正以集群性的独角兽面目出现。

创新、颠覆、前瞻，性情温和又理想丰满的新锐杭商，没有过一夜暴富的发迹史，他们带着这座城市特有的文明气质，生出了独具文化特色的竞争内核，走出了自己的步调和节奏。杭州的独角兽企业数量居北京、上海之后的第三位，估值仅次于北京居全国的第二位。新锐杭商更以一种加速度集群奔跑的姿态引领未来，如日之初升，其势滔滔。

2015年3月，由徐建军、左志坚和桂斌三人联合创办的“开始众筹”上线。基于媒体、社交等个性鲜明的标签，开始众筹犹如众筹界的一股清流，在短时间内便席卷了民宿、餐饮、食材等领域。

“开始众筹融合了媒体、金融和社交等元素，通过不同的叙事手法，给用户带来了更强的参与感。”徐建军说，随着民宿、餐饮等资源的不断集聚，开始众筹正在由传统意义上的众筹平台，向成千上万优质商户的管理平台转变。而这样的转变，让开始众筹变得更具想象空间。

在众多新锐杭商当中，像开始众筹一样基于模式创新的创业公司已经成为一股不可忽视的力量。这些项目大多脱胎于当下的热门领域，但又不拘泥于常规的商业模式。新锐杭商中同样也不乏贝达药业和鸿运华宁这样的传统技术创新的杰出代表。

获得“国家科技进步一等奖”，上市5年来，累计销售额达30多亿元……如今，贝达药业凯美纳项目的传奇还在继续，不过，贝达药业CEO丁列明并没有放慢脚步的意思。

在第十四届中国经济论坛上获得“中国创新榜样”大奖时，丁列明发出感慨：“贝达药业的成功，最核心的就是自主创新！”他认为，一支过硬的人才队伍是制胜法宝。贝达药业成立至今，始终坚持“人才是企业最宝贵的资源和财富”这一理念，不仅引进了一批国内外顶尖人才，还将不少员工培养成为医药领域的行家里手。

位于滨江的杭州鸿运华宁生物医药工程有限公司，则是生物医药新锐的另一个缩影。

鸿运华宁CEO景书谦博士介绍，通过对核心技术的创新，对创新技术和通用技术的系统集成，鸿运华宁成功构建了自身特有且处于国际领先水平的药用GPCR抗体制备和筛选技术平台，这让鸿运华宁在未来10-15年时间内，有能力在全世界开发以GPCR和离子通道为靶点的抗体新药的竞争中保持领先地位。

“杭州优越的创业环境是鸿运华宁在这里安家的重要原因，这里人才众多、创新活力充沛，对于创业公司来说都是重大利好。”鸿运华宁还创立了博士后科研工作分站，对于这样做的原因，景书谦的答案简单明了，“就是为了吸引人才，加强技术创新能力。”

相似的海归创业背景，相似的国际视野，丁列明和景书谦之间有着太多的共同点。他们有着顶尖的专业能力，以追逐世界级创新药为己任，他们背负梦想来到杭州，都培育出了丰硕的果实，成为新药研发领域的一段佳话。显然，在新锐杭商的群体当中，这样的杭商已经成为一个重要流派。他们的存在，注定会让杭商的未来变得更加精彩。

↑ 贝达药业CEO丁列明

① 鸿运华宁

② 美国A123系统公司工程师在万向集团

新时代赋予杭商新精神

“改革开放四十年，我们最宝贵的财富不是八千亿的资本，而是思想的开放，是敢于为天下先的精神，是创新和奋斗。”功勋杭商马云说，“我们必须做好四个坚持：必须坚持理想主义、坚持乐观主义、坚持学习、坚持自重自尊和自强。”

从杭商传承的“务实、诚信、开放、创新”，到与时俱进的企业家精神，我们看到杭商精神的传承与发扬。万向集团董事长鲁伟鼎说，传承实力是传承责任，传承舞台是传承担当，传承精神就要传承开放。走过了万水千山，我们仍会跋山涉水。

万向集团是杭商从田野走向世界、又从世界返回田野的真实写照。万向集团在创始人鲁冠球的带领下，将一个乡村农机厂发展成为现代跨国企业集团。2013年，万向收购曾是美国锂电池标杆企业的A123系统公司。而后，又收购美国新能源汽车厂商菲斯科汽车公司。2017年5月首款新车卡玛在美下线交付，这也是目前为止唯一由中国企业开发制造的，符合美国上路标准，并在美国上市的汽车产品。

过去四十年，万向国际化以“走出去”为主，从田野走向世界。未来万向国际化，同时以“引进来”为主，从世界返回田野。鲁伟鼎说，在我们出发的地方，集聚全球优秀的科学家、创新者、创业者，将打造一个万向创新聚能城，项目以大湾区建设为依托，面向世界，面向高质量现代化数据资源，面向科技未来，将建成全球一流的宜业宜科融合体，引领社会生产新革命，创造生活新空间。

择高处立，向宽处行。低调务实的杭商，更不能缺乏战略布局的眼光。在前不久举行的2018中国家电及消费电子博览会上，作为智能家居产业的先行者，鸿雁携手阿里云打造的全屋智能家居系统惊艳亮相。

“新时代杭商精神最需要具有战略性的视野。”鸿雁电器总裁王米成说，最近几年公司一直致力于智能家居开发。他认为，智能家居是未来新的消费三大件之一，过去四十年改革开放的历史证明，谁把握住了消费升级中的三大件，谁就能在产品内容升级中占得先机。在他看来，习近平总书记在十九大报告中指出的“美好生活”可谓一切消费升级的起点与终点，“我们要把握的就是人民日益增长的美好生活需要所产生的市场机会。”

中国正面临技术与环境的变化，物联网、云计算、大健康等成为关键词。需求结构的变化，“人口红利”向“人才红利”过渡，经济发展从“高速”转向 “高质”，转型升级是必然选择。企业家更需要高瞻远瞩的眼光，转变增长方式，通过技术创新驱动发展，进入全球价值链上游。

要勇立潮头，新时代杭商更应发扬兼收并蓄的融合精神。一年前，浙江联飞光纤光缆有限公司8条光纤生产线在青山湖科技城全面投产。联飞光纤光缆有限公司总经理孙志宇是位原籍武汉的创业者。在他的见证下，临安线缆产业抱团合作，与全球领先的光纤光缆企业——长飞光纤光缆股份有限公司携手，合资成立联飞光纤光缆有限公司，一举将本地的线缆产业提升到行业产业链的前列。

“杭州面向世界、兼收并蓄的融合精神，是最令我感受深刻的。”在杭州生活多年，孙志宇的讲话已听不出武汉口音，他已完全融入了新杭商的创业创新氛围。

杭州沈氏节能科技股份有限公司，又是一家冉冉升起的“隐形冠军”。董事长沈卫立介绍，沈氏目前是国内最大的同轴换热器生产商、壳盘管式换热器的首创者与行业标准起草单位，并拥有业内领先的集成式微通道换热器及微环境系统技术。

“融合，给我们的发展打开了新天地。”沈卫立颇多感慨，“容慧博微，建功立德，是我们企业的使命，更是作为新时代杭商的使命。”

↓ 鸿雁电器智能家居

国际化塑造杭商新格局

打造独特韵味别样精彩世界名城，是贯穿杭州未来五年发展的核心主线。而杭州城市的国际化，必然要求杭商群体的进一步国际化。事实上，杭商从来就是具有国际范的，从早早扬帆出海的万向，到启动“NASA计划”的阿里。从过去“走出去”主要设立营销网点，到前往东南亚甚至欧美建立生产工厂；从过去“卖产品”到为客户提供整体解决方案，更多地参与境外投资参股、控股甚至全资收购境外公司；从遵守国际标准到参与国际标准制定，掌握更大的国际话语权……近年来，杭商国际化程度不断加深。他们纵横捭阖，买技术、买资源、买市场，无比自信地配置着全球资源；他们站在时代高度，无数次地展现经营决断能力。

在早期“出海”的民营企业家中间，有一种“候鸟经济”的理论，为实现全球化配置资源，他们的市场可能在欧美，生产基地却在印尼、越南，核心技术在中国。但随着企业经济实力不断增强、生产规模不断扩大，这些企业家的目光开始转向了欧美发达国家。

总部位于萧山的科尔集团在成立近20年后突然“火”了起来，甚至一度登上了《纽约时报》。而其中主要原因是公司在考察了越南、印度、巴基斯坦等国家后，把办厂地点放在了美国的南卡罗来纳州。

事实上，随着国内多项成本上涨，纺织企业到海外办厂并不是什么新鲜事，但过去办厂选址主要是在发展中国家，直接到美国这样的发达国家去办厂还比较少见，因此，科尔一度被媒体描述为“中国纺织赴美第一厂”。

从适应国际规则到参与制定，不仅要融合更需要高度。G20杭州峰会的圆满举行，为杭州打开了全新空间，杭州与世界之间的资金、人才、信息等方面的交互流转加快了，杭州的对外经贸交流合作也进入了一个前所未有的黄金时代。

↑ PingPong公司CEO陈宇

日前，据全球最大职场社交平台LinkedIn（领英）发布的“中国职场全球化榜单”显示，从海归人才流入的相对量来看，杭州排名全国第一，越来越多的海归人才和外籍人士来杭就业、创业。

PingPong公司CEO陈宇就是其中的一员。这位先后毕业于复旦大学、美国康涅狄格大学的新杭州人，目前带领了一支将近百人的团队，他们的“出海”之路具有鲜明的个性化烙印。

“一般来说，中国的企业‘走出去’总是想，我有什么，我先试一试，而我们反而倒过来看，这个项目市场到底需不需要？”陈宇说，PingPong是一家提供跨境收款服务的跨金融服务公司，目前，除杭州以外，PingPong在卢森堡、旧金山、香港也设立了公司。

“纽约团队大部分为外籍成员，他们多毕业于国外的‘常春藤大学’，主要负责运营及海外拓展。杭州团队成员则有来自阿里巴巴、亚马逊的技术专家，主要负责技术和市场开拓。”

陈宇说，在PingPong诞生前，对于国内的出口跨境电商来说，如果想选择第三方收款平台进行收款，全球只有三家平台可以选择，而国内一直都是空白。

“面对这样的市场情况，我们可以有两种形式去尝试，一种是‘短平快’的形式，也就是与国外机构合作，或与其他国内企业联手，但这种形式会受制于人；另外一种就是我们现在正在做的：不仅建立自己的基础设施，还直接和海外监管部门建立沟通机制，自己定义商业模式。”

采访中，陈宇几次提到了“国际规则”，提到了“标准”，他说，在发达国家市场上，对方比较看重的是企业的标准话语权和行业影响力，PingPong希望能和中国优秀的企业家一起，去适应国际规则，改变国际规则，“而不是带着自己的碗去别人家里吃饭，这样就难免看别人的脸色。”因此，PingPong非常重视行业内的“国际规则”并积极参与进去，而这正是其能在成立不到2年的时间内，客户增长率是行业平均水平150%的核心竞争力之所在。