我国艺术品经纪人管理机制创新研究

摘 要：艺术品经纪人的管理是一个系统工程。本文着眼于将艺术品经纪人的创新管理机制，通过系统化管理、信息化管理等原理和方法来进行行业的应用与创新研究。艺术品经纪人的管理要从行业发展的角度，以“系统性、整体性和协同性”，注重系统或组成部分之间关联性的意义。对管理要素进行识别是我国艺术品经纪人管理发展的前提，找出其存在的问题或薄弱点，然后有针对性地介入。中国当代艺术品经纪人的创新管理机制，通过对艺术品经纪人的价值研判，社会发展分析及行业发展的现实需求缺失，科学整合艺术家、画廊企业、艺术机构/协会、收藏家、投资公司、政府等各类社会资源和关系，进一步推动艺术品市场规模扩展和产业升级，以求加速拓展文化艺术产业全面健康和可持续发展。

关键词：艺术品经纪人;管理机制;创新

1 我国艺术品经纪人概述与管理现状

随着我国经济的高速发展和文化的繁荣，我国高净值人群对艺术品投资与收藏的关注持续升温，艺术品市场快速成长起来。艺术精品由于其稀缺性、珍贵性而受到市场持续追捧，同时，低价位普品也开始进入藏家视野，艺术品市场出现两极分化。随着多位中国藏家的大手笔竞拍及2017年的市场回暖，艺术品投资正在成为中国投资理财领域的新亮点。但是在艺术品交易市场中，也存在着很多初级发展阶段的弊端。

1.1 交易信息不对称

信息不对称问题是信息经济学假定市场上存在的市场信息不完全和买卖双方之间信息的不对称。而艺术品交易市场是一个信息极为不对称的市场，买卖双方因专业知识的差异无法在艺术品的品质、鉴别和量化定价上达成匹配意见。另一方面，艺术品流通的市场信息相对保守，很难形成公开化、透明化的量化定价标准，艺术品市场相比其他产品市场存在更为严重的道德风险和逆向选择问题。在我国当代艺术品市场上其实已经出现这种人为因素引发的逆向选择的事实。

1.2 一级市场与二级市场倒挂

近年来，随着拍卖市场的快速发展，理应作为基础市场的一级画廊市场受到了拍卖市场的严重挤压，具有中国市场发展特性的现象表现为艺术家和艺术品直接越过经纪人，与拍卖行直接产生送拍合作的行为，严重干扰了艺术市场的有序发展，由此导致我国的艺术品市场一、二级市场严重倒置。在这样的市场环境下，艺术品经纪人的生存空间异常狭小，虽然名义上是开展经济活动，却在实际交易中充当单一的介绍买卖中介，毫无经纪人应有的功能。

1.3 艺术品价值与价格评估难

艺术品的价值在很大程度上取决于人们对其内在的、主观的评价，而人们的偏好又各不相同，学术界、评论界对某一件作品、某位艺术家和某个流派从来都是各持己見，一直没有一个统一的、公认的评判标准。

1.4 退出机制不完善

虽然我国文化艺术品交易所较好地解决了退出和变现机制的问题，但是由于监管的缺失和规则的不完善等众多原因，绝大多数的文交所已被国务院叫停交易，等候整顿。另外，艺术品市场的交易成本要比其他的金融市场高得多，这些成本包括佣金、经纪费用、储藏、鉴定、保险、运输等成本，而交易商最终会把所有这些成本都计入最后的成交价格。

1.5 经纪执业人员资质信用管理缺位

纵览地方上的相关规定，却没有建立相关信誉档案制度。其他法律制度也是如此，大多只规定了经纪人执业过程中要保持业务记录，且对执业的经纪项目、执业记录等资料提交当地工商行政管理机关备案。备案制度虽然能起到规范经纪行为的作用，但是信誉档案制度的建立能使公众和监管机关对经纪人的执业情况、市场信誉有直观的了解，这对于以诚信为口碑的经纪人来说更有威慑力。

2 我国艺术品经纪人的系统化管理

艺术品经纪人系统管理的创新发展，离不开社会实践的思维创新与应用创新，只有在反复的社会实践中，在综合运用其他各种系统观念的指导下，艺术中介管理的创新实践才能成为有效的管理行为。

2.1 提高产业市场的流通效率

现代社会是信息社会，市场经济条件下的信息不对称问题日益突出，降低交易成本、提高艺术品市场的流通效率，需要专门的艺术品经纪人凭借其信息网络优势，弥补艺术家和收藏家信息不足的缺陷。艺术品经纪人的专业化服务，其实是建立在艺术品细分市场的系统化信息管理的基础上，提供的针对性与优化选择策略。每一个艺术类别的细分都需要专业经纪人掌握有关的艺术市场知识，具有相对的系统性和完整性，能够对艺术市场的发展趋势和艺术品的升值空间等作出较为准确的分析和判断。

2.2 产业生态结构优化发展

随着艺术品的迅速商品化，拍卖市场因其独具宣传效益和较高的透明度，吸引了大量的资本介入，迅速成为便捷的艺术投资平台。同时，在艺术生产者方面，拍卖市场上屡屡刷新的成交记录能够快速地拉动作品行情，也诱使艺术家跳过专业的画廊市场经纪环节，或者仓促地从一级市场转向二级市场。画廊市场上经纪人的存在，使艺术品的交易符合价值规律，真正发挥一级市场为艺术品定价的功能，进而使整个艺术市场的结构趋向合理化，促进市场的规范化发展。

2.3 艺术品消费市场的升级

随着经济的快速发展，国内艺术品市场日趋活跃，消费需求日益增长，艺术品从强调资产性质逐步向偏重功能及满足精神消费需求的性质转变，这也正是三级市场崛起的重要原因。消费需求的转变为艺术品电商的发展创造了良好的市场环境。本文笔者通过问卷调查，发现了中国艺术品市场消费特性随时代的转化。中国职业艺术品经纪人将迎合时代的发展需求，打通消费者与创作者之间专业知识、作品信息、市场定价等方面的传统壁垒，这将是市场贴上“专业化”标签的变革。

3 我国艺术品经纪人的信息化管理

3.1 建立以区块链技术为基础的信用机制

区块链被很多人认为是颠覆性的技术，认为它可能对全球经济产生革命性的影响。其实，它不仅可以应用于金融领域和其他生活行业场景，还可以应用于艺术品交易市场。区块链作为一种分布式记账系统，它可以用来提供一个不可变的、能够接受审查的所有权数据库。每一件艺术品的情况以及它的合法拥有者都被记录其中，不仅可以通过鉴证备案各项科学技术鉴定验证真伪，建立艺术品市场交易机制整套数字化运营体系，还可以增加市场的透明度和流动性，为想要投资艺术品的入场者提供便利。区块链认证技术的发展，可以借鉴当下国内外虚拟资产产生和交易的模式，引导和规范我国当代艺术品的金融应用市场，促进艺术品市场向数字经济时代转变。

3.2 建立云计算技术为基础的信息共享机制

（1）建立资信评级法律制度和数字化系统。在具体操作上，首先应当由国家行政主管部门会同行业协会和第三方评级机构，制定统一的信用评级指标体系，包括各项指标和评级等级划分标准。其次，立法机关在现有的法律制度当中补充规定，凡是进行艺术品经纪行为的个人或者组织，必须根据法律的要求提交自身的相关资料，同时要经过第三方机构的信用评级，根据等级来确定：第一，是否能从事经纪业务;第二，在多大范围内从事经纪业务;第三，经纪业务如何开展。最后，根据信用评级的结果，在法律和行政法规等规范性文件中写明惩罚措施，如评级不过关的，限期整改，甚至缴纳处罚金或者吊销营业执照等。

（2）建立资讯共享及作品版权体系。充分利用区块链技术建立以作品版权体系为核心的资讯共享机制，实现信息透明开放共享：一是建立艺术品身份证制度，即艺术机构每销售一件艺术品都要对其进行登记。二是加强与相关行政执法监督机构、行业协会自律管理系统和艺术品经营管理系统的信息共享，对行业协会的内部信用档案进行网上公开，对艺术品经纪人的信用评级结果也要进行公开，以方便委托人和社会公众对艺术品查询真伪，了解艺术品真实的流转情况。三是解决数字作品的版权问题。这些被广泛复制的数字作品进行交易时，作品附带的版权认证体系通过区块链技术能有效确认其所有权归属。

（3）建立平台化互联网艺术金融机制。当代艺术品信用数字体系的建立，会促进互联网艺术金融平台的发展。随着互联网的发展，基于大数据平台的征信管理及社会运用越来越广泛，随着大数据及人工智能技术的快速发展，以征信为抓手的信用管理功能，以行业协会信用备案数字化系统为基础的艺术品互联网金融平台，会成为改变艺术品传统交易和中介方式的创新模式。

4 完善我国现行艺术品经纪人管理体系的建议

当代艺术品经纪人的管理制度是一项系统性工程，它不仅仅涉及艺术家和经纪人之间的关系，还涉及经纪人与其他投资者、藏家的关系，经纪人与运输、保险、仓储等机构的关系等，这些都在代理制的系统工程之内。艺术品经纪人作为艺术品市场交易环节中重要的纽带，对管理要素的完善直接影响着艺术品市场的走向。

4.1 佣金薪酬标准

目前，我国画廊市场经纪人佣金的获得是根据经纪合同中的约定来实现的，笔者认为要促进艺术品的流通，制定一套全国统一的佣金标准十分必要，也有利于避免经纪业中漫天要价、佣金不透明的情况。建议在实际操作中，根据艺术品画廊市场经纪人提供服务的内容，确立基本佣金和激励佣金两个标准。

4.2 可行性税收政策

我國的相关法律法规明确规定经纪人收取的佣金和费用需要依法缴纳税费。目前国内暂时还没有“艺术品税”这个专业税种。在征税过程中，征收机关主要是将参与艺术品市场的不同主体，按照生产、流转、保藏等环节的不同而分类，归入不同的市场主体与纳税种类来实现对艺术品征税的目的。艺术品交易在我国存在大量的私下交易行为，中间环节的税收也难以征收，因此对于艺术品税收的监管有一定的难度。

4.3 行业协会监管

行业协会监管主要是指艺术品经纪人所加入的行业协会对其违规行为进行的惩处，虽然行业协会没有行政处罚能力，但是可以对艺术品经纪人的经纪行为进行检查，对违反执业守则的行为进行惩戒，如向工商行政管理机关申请，扣除经纪人保证金账户里的保证金;在行业内进行通报批评并要求整顿、降低其信用评级、取消会员资格，对违法行为，协会还可建议工商行政管理部门吊销其执业证书。

4.4 行业代理制度

画廊代理过程也应当受到法律的全方位监督，代理合同的监督是重点。代理制度有着广阔的向度，从代理艺术家及作品的征集，到对艺术家及其作品的包装和宣传，再到联系藏家，这一过程涉及的领域方方面面。通过完善代理制度，不仅能约束当代艺术品经纪人的经纪行为，同时也能加强画廊“培育艺术家”的意识，发挥画廊在一级市场上的作用。

4.5 执业资格管理

要对艺术品画廊市场进行更好的监督和管理，需要从准入制度入手，对艺术品经纪人从业资格的取得有更严格的要求。艺术品画廊市场经纪人执业资格的考核内容应当更加科学、更具针对性，并且要求进行考前培训。我国实行经纪人执业资格考核制度。对文化经纪人的资格考核，都是由当地的经纪人协会组织，考试大纲和考核要求由工商行政管理机关会同有关行政管理部门审定。并建立起保证金等风险防范制度，不仅有利于约束经纪人的行为，使受损方得到及时的补偿，还能使经纪人在执业过程中摆脱委托人的一些不合理意见，真正在利用自己的专业知识和判断时无后顾之忧。

5 结语

通过本文的研究，要从行业的现实情境和实践层面，完成几个方面的突破：一是基于文化艺术产业经济发展的平台化机制属性，从创新管理机制的建构角度出发，打造全新的艺术品投资与艺术品消费产业生态链条，从而使艺术品经济为文化产业的创新发展开拓更广阔的空间。二是通过当代艺术品经纪机制的架构，形成相对完善的艺术产业生态机制和行业竞争力，并提升产业的跨界融合发展。三是通过数字技术的时代优势，推进当代艺术品经纪的行业信息化统一管理、资讯共享，以艺术品交易为切入点，公开透明化信息资源，实施精细化会员资质管理，形成具有流通价值和投资参考属性的信息化公示平台，进而推动实体产业融合。四是在行业协会的规范化和系统化运营方面下功夫，建立艺术投资的退出通道及多元化的劣后机制，做好专业的当代艺术品投资教育与风险教育引导，为行业的健康发展提供基础保障。

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作者简介：肖煌，男，湖南人，研究方向：文化产业管理。