初创期科技型小微企业成长探析

俞慧斐

一、引言

十九大报告明确提出“要深化科技体制改革，建立以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系，加强对中小企业创新的支持，促进科技成果转化。”为科技型小微企业的创新发展提出了明确的发展方向。在政府的扶持和鼓励下，我国科技型小微企业如雨后春笋般迅速发展起来。然而，基础薄弱、地位低下仍然是众多科技型小微企业面临的现实。在这样的背景下研究初创期科技型小微企业如何结合自身成长现状及规律，选择有利于自己的成长道路，对提高科技型小微企业在初创期内的成活率，实现可持续成长具有重要意义。

二、长兴的实证启发

2015年始，长兴县为主动适应经济发展新常态，重点抓科技型中小微企业招引工作。截至2016年底，全县共引进科技招商项目249个。从发展现状看，249个项目中已有97个项目正常投产，当年应税销售收入超千万的企业有7家，其中一家企业当年应税销售收入超9330万元。经过跟踪研究，本文重点选取了3个成功发展的科技型小微企业为案例，总结其突破成长瓶颈的具体做法与经验。

（一）实践与探索

模式一：科技扶持型

宇清炉料。2010年之前宇清科技是跟大多数工业炉企业类同，在广大同行的竞争中蹒跚前进。2010年，经过县科技局牵头组织的对接会改变了企业发展的命运。在对接中，他们遇到了某兵工厂，开始为其配套提供锅炉。初期出现了多数困难，因为其本身科技含量不高，兵工厂的技术要求相对较高，不过，通过政府科技平台，在不断依靠专家、人才的帮助，一步步的突破困难，并在五年中研发了各种发明专利，成为一家省科技型企业和国家高新技术企业。目前，其销售额已近2000万元，随着其科技含量日益增加，兵工厂已经准备与其长期合作，并顺利在2016年签订了合同，预计2017年的经营额将大幅增长，有望突破5000万元。

模式二：错位竞争型

友邦电器。企业主姜爱华作为新光源这样国企转型后的技术人才，一直对外经营电子镇流器、电子变压器、LED灯等产品。随着灯具市场的需求变换，产品面临各大企业的竞争，在成本和技术上都不占据优势，市场开拓艰难。不过，该企业敏锐捕捉到了所在地区主导产业花卉苗木业的发展趋势，及时研发出了植物生长灯，开展了错位的市场竞争，并专门对接本地苗木企业，这一举创新给其发展带来了新动力。

模式三：人才质量型

正豪耐火。作为长兴县的耐火企业之一，该企业拿出了厚厚一堆专利和发明等证书，其耐火材料的技术相对各大耐火企业，都有自身存在的优势，秘诀就在人才的运用。现在通过政府信息和对接，参加各类展会中，积累了很多才人信息。2016年与湖州师范学院合作，聘请了一位耐火材料博士，帮助开展研发，总经理蒋琪说，产品决定市场，随着产品质量的提高，现在该企业面对的客户市场，从20家已经到现在的300多家，翻了10多倍，不在产品上下功夫，必然会落后和淘汰。

（二）启发与思考

1.理念先进，坚持开放创新发展。一个发展成功的小微企业，必然会有一个精明睿智的企业主，有勇于创新的勇气，熟悉了解市场需求，渴望人才和科技的创新，在发展中积累人力资源和科技资源，并在市场发生变化时正确运用这些资源。

2.定位准确，开展错位市场竞争。小微企业必须有一个自我的发展定位。大企业多半以成熟的工艺流程和大量生产的规模占据优势，一般市场上的主流产品必然会有不同的大型企业生产提供，其量产带来了成本优势，在加上生产技术和工艺的成熟，小微企业必然无法与其竞争。随着经济多元化发展，量身定做的夹缝市场已经越来越多，小微企业就需要瞄准这些市场，弥补大企业的不足，添加市场活力。正豪耐火、宇清锅炉均在市场中，找到了特定企业，并配套为其提供不同标准的产品，避开了市场竞争，并构建了自身的特色，随即开始迅猛发展。

3.专注科技，着力自身产品转型。初创期的科技型小微企业，自身存在生存压力，渴求转变和升级。特别在面对市场竞争中，如果面对需求变动，不及时拓展市场，利用科技开辟出差异化发展途径，那么，必然进入一个死胡同。友邦照明其生产的原产品在市场中面对的往往是新光源的竞争对手，而友邦本身属于小微企业，无法跟市场上的大型同类企业共同竞争，在面对市场危机时，及时转型到本土特色农业的配套发展上，开辟一条新道路，给自己带来了生机。

4.重视人才，企业发展具备活力。每一个成功的小微企业必然会有一个孜孜不倦改进科技，跟随企业成长的科技人才，以及一个不断在市场奔波，贴近市场信息的营销人才，而大部分的成功的小微企业主以及合作者，都充当了这样的人。我们在不断提高企业主意识的同时，就需要强化培养类似的人才，转变观念，强化共荣意识，使得人才与小微企业共同成长。

5.善用资源，借助外力求新求变。当企业主充满对人才的渴求、技术的渴求、先进管理方式的渴求时，这样的平台变得极其重要，大多数企业主的人生转变，多半在某次对接会、某次展会、某次科技交流等类似平台中，发生了彻底的变革，而绝大多数企业主没有此类意识，就变得无用，因此，我们必须培养企业主渴求转变的意识和增加资源平台，共同发展，才能带来蜕变。

三、结论

初创期科技型小微企业的成长是一个复杂的动态过程，限制其成长的外部因素主要有政策资金扶持力度，信息网路的集群，金融资本存量和集群人才流动；内部成长因素中企业创办初企业家能力往往是决定企业成长甚至是生存的关键，企业创办期企业家的市场定位和战略选择将直接影响企业的成长能力。但科技型小微企业的发展定位并不能一味的根大企业相比较，也不能一味的拘泥于发展模式的限制，每个产业处于不同的发展时期，每个企业面临自身发展的不同阶段，都有相应的特征和问题存在，发展策略选择上也要根据形势作动态的选择。可以为初创期小微企业提出这样一条发展思路：在找准自身市场定位后，提高主体素质、建立差异化发展战略、搭建资源平台、培养实用性人才等组合拳方式是伴随着企业成长的必然选择。

[1]李克强.科技中小企业研发费用加计扣除比例提高25%[EB/OL].2017-03-05.

[2]黄春萍,刘奎颖,曾珍香.科技型中小企业适应性成长路径研究[J].河北工业大学学报，2011.（05).