基于创新驱动模型的传统制造业市场营销新方式

范家恺 张宇婷

浙江财经大学

一、创新驱动模型

创新驱动的是以产业创新形成新型产业体系，以科技创新形成完备的技术创新体系，以产品创新形成新市场和经济增长点，以制度创新为经济发展方式提供保障，以战略创新形成协同创新体系。

二、圣氏模式分析

（一）圣氏科技的创新驱动模型

圣氏生物以“持续不断的创新能力”的企业文化，导入了以观念创新为先导、以战略创新为方向、以机制创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标的五大创新体系，从而确保自身的核心竞争力。该模型是在理念创新的前提下对此分成三大板块来分析。

第一板块是对其战略创新进行分析，了解在当今社会转型的大背景下圣氏生物如何改变自己的战略开辟新的发展模式.

第二板块是对其机制创新的分析，即圣氏生物是如何改变自己的机制来提高核心竞争力与互联网创新机制相抗衡,

第三板块是对其技术创新的分析，即在理论创新的基础上分析该公司是如何提高技术水平，增强技术创新的能力来提高自己的核心竞争力。

（二）理念创新与市场创新

理念创新，是创新驱动模型的原动力，也是创新驱动的源泉。圣氏科技在2015年创刊《健，行者》将品牌创新文化深入企业基层员工，开篇别是《圣氏，再出发》，向员工展示圣氏以浙商特有的拼搏创新精神，以领导人创新理念为导向，再从基层观念管理观念创新，不断有新思维，新思想的涌现，是圣氏不断开拓进取的动力。

市场创新，是创新驱动模型最终的发展方向。企业的发展必须要有市场，没有市场的创新都是虚假的创新，而圣氏坚定的从传统的原料供应，开始进入保健品，保健食品，生活日化等通过竹叶黄酮产生的延伸产品市场，从产业链的源头市场，向中末端市场靠拢，逐步完成整个产业链的市场布局。

（三）三方面创新对市场创新的作用

1.新理念诞生新战略开拓新市场

圣氏以竹叶黄酮为基础，小小竹叶打造绿色健康生活的理念。注重研发团队培养和企业深层次创新战略布局，以致力于全人类的健康事业为目标，从传统竹子的加工产品到提取竹叶黄酮而带来竹产品衍生物，圣氏开始从传统的制造业思维，转变为高新技术企业不断创新的理念，同时又在互联网的浪头下，开启电商平台适应时代的潮流。从传统生物原料产业，到生物保健品行业，再到工业旅游第三产业。圣氏以实干创未来的企业文化，不断创造改革创新的发展战略，不断开拓新市场，搭建新消费团队。

2.新战略需要新机制服务新市场

圣氏在创新驱动战略下，成立圣氏167销售中心，原料饮料销售中心，工业旅游销售中心，三大中心并驾齐驱构成圣氏科技有竞争力的产业架构和同业多元化的竞争产业链。设立研发部，并且与区县，高校等成立合作研究所。通过高校共建研发，区域科研协作，内部管理创新，成立院士专家工作站等举措从而进一步构建创新驱动模型。

3.新战略创造新技术适应新市场

圣氏科技运用全新的竹叶黄酮提取技术，构造生态化透明工厂，发展工业旅游，发展第三产业的同时，宣传绿色健康的生活理念，为自身保健品市场寻求第一批顾客。

同时圣氏不断研发自身产品，04年竹叶黄酮获得新型食品添加剂批文，开拓了竹叶黄酮新市场。在圣氏167养生密码园区，通过透明工厂，展示自身产品，通过生态养生餐厅，植物园等合同搭建的工业旅游区，创造工业旅游和保健品生态旅游，和功效保健品市场。

4.开拓新市场是传统制造业转型的方向

圣氏科技将保健品，生物科技产品与饮料等产品的销售与工业旅游巧妙地结合起来，不仅开拓了新产品空间，还打开了工业旅游的新市场。从基础的原料供应商，转变为从产业链头的原料到末端销售旅游等产品的完整健康产业链。新市场的开拓为企业创新转型提供动力，也是企业创新的根本目的。

传统制造业在注重生态绿色发展的浪潮下，粗犷式的经营模式已经不适用于当下的市场环境，企业必须要从传统制造市场转型出来，从传统只供原料做代销到自主品牌，自我产业链的形成，改变传统生产观念，向绿色健康产业转型升级。

三、总结与展望

圣氏科技的创新驱动模型对生物科技行业有着极大的借鉴意义。这种创新驱动模型将产品落实到市场，通过生态工业旅游与网上商城，改变传统的销售推广方式，在为企业带来可观的经济效益的同时，又提高了企业自身的核心竞争力，推动了产业的转型升级。

其五大创新体系在按照一定的模式实施下，逐渐形成一个创新驱动模型。而这种创新驱动模型对于从传统制药保健到绿色创新、与第三产业融合，有重要的指导意义。对于和圣氏生物科技有限公司有着相似背景，却在发展与实力上不如圣氏科技的企业而言，将这样一种创新驱动模型融合到企业发展的蓝图中，将会对企业的未来发展产生巨大的影响，其效率管理、效益利益等将大大提高。