华为公司国际市场竞争战略路径研究

陶金

1 全球价值链演进视角下华为公司国际竞争战略路径分析

1.1 华为国际竞争战略的构成要素

如今，经济全球化的趋势正在使世界的市场竞争由产品间的竞争升级为品牌之争，企业品牌是否拥有核心竞争力便成为了决定企业能否持续发展的外在表现。基于己有文献研究，本文选取两个因素——产品研发及创新和品牌建设能力，构建了企业的国际竞争战略。与此同时，本文分别阐述了产品研发及创新和品牌建设能力对企业国际化竞争战略的重要影响。

1.2 产品创新开发对企业国际竞争战略的影响

大多数国内外学者已经赞同这样一个观点，即研究微观层面竞争能力的重要维度是产品研发和创新，大量的案例研究也证实了这一观点。当然，许多学者有产品创新开发能力的概念定义，本文中提到的主要是指技术研发的能力，企业学习消化能力和技术创新能力。

1.3 品牌建设对企业国际竞争战略的影响

美国著名营销专家莱利莱特了指出未来的营销是品牌的战争一是品牌实力的竞争，品牌是公司最宝贵的资产，拥有市场比拥有工厂要重要的多，而唯一拥有市场的途径就是拥有具备市场优势的品牌。企业实现从价值链低端向价值链高端的转化，从全球价值链低端走向全球价值链高端，必须以自身产品或服务为载体，在产品或服务的创造中必然伴随品牌的创立和发展，品牌在某种意义上代表着企业产品形象。因而想要优化自身价值链，必须使品牌建设同价值链升级齐头并进。

2 华为国际竞争战略的路径分析

基于产品创新开发和品牌两个要素，对华为公司的国际竞争战略路径分析如下：

2.1 基于产品创新开发能力的国际竞争战略路径构建

图 2-1中路径 III—IV—I 即为基于产品研发和创新的国际竞争战略，指企业通过不断加强自身的技术学习，逐渐完成价值链升级。具体内容涉及从原始设备制造扩展到新设备的研究，新产品的设计，从而使企业最终依靠自己的品牌来营销自己的产品。

基于产品研发和创新的国际竞争战略的构建一般有四个阶段：技术引进、技术模仿、技术改进以及技术创新。在引进先进的设备和技术的基础上发展贸易，企业有机会开展国际合作，技术引进是我国许多企业的代工生产活动的初始。根据企业的能力，不断提高技术，结合市场需求，技术创新，达到摆脱对国外技术的依赖，自行研发制作，最终建立自己的品牌。

2.2 基于品牌建设能力的国际竞争战略路径构建

图 2-1 中路径 III—II—I 即为基于品牌建设能力的国际竞争战略，它是指企业依靠打造品牌为支点支撑企业升级。在品牌逐渐成长的过程中，企业的营销网络构建能力逐渐增强，即从 III 象限进入 II 象限。同时市场产能扩张将导致产品研发和创新上升，从而实现功能升级的价值链。具体方法包括：收购、引进高端人才的独立研发、合作联盟的建设，使国际产业链和终端客户的交互得以实现。基于市场份额不断扩大，口碑营销和客户服务推广，最终建立品牌。

3 实证研究—华为公司国际竞争战略路径的实施

3.1 价值链优化升级的途径之一—产品研发和创新（R&D;战略）

随着華为公司的发展，市场拓展的同时也面临着来自国际市场的竞争和消费者对电信产品更高的要求。在这样的大背景下，如何转换战略，实现价值链的优化升级，从而更好地适应市场需求，获得更高、更稳定的利润，以期以一个更佳的形象参与国际竞争就成为了企业发展面临的首要难题。华为公司主动在价值链上寻求突破，积极投入产品设计、研发，将业务向价值链上游高利润环节拓展。

华为在技术研发上每年的投入为营业额的10%以上，有内部人士认为还不止这个数。尤其是近两三年，这个比例为13%到15%左右，平均每年约400亿元。近10年累计投入的研发费用超过人民币2400亿元。华为可以说是中国最舍得在研发上下血本的公司。研发成果的积累也离不开专利的申请，截止到2015年12月31日，华为累计申请国内专利52550件，其中授权50377件，；累计申请外国专利30613件，其中90%以上是发明专利。华为己加入ITU-T、ITU-R、ITU-D、IEEE SA、IETF等几十个国际标准组织，已成为ITU-T、ITU-R、ITU-D部门成员。华为还积极参与国家标准工作，并担任国家标准组织工作的部分职位，如一组组长、互联互通测试组组长等，参与《试验网系列规范》、《框架体制规范》等国家行业标准的制定工作。

3.2 价值链优化升级的途径之二—自主品牌建设

如今，经济全球化的趋势正在使世界的市场竞争由产品间的竞争升级为品牌之争，企业品牌也是价值链下游高利润环节的重要一环，是每个参与国际竞争的企业必须高度重视的一个方面。华为公司以高新技术为基点，辅以品牌管理、企业社会责任及品牌保护三个方面，积极打造自主品牌，逐渐将业务重心转移到价值链下游高利润环节。

3.3 计量分析

前文从产品创新开发及自主品牌建设两个角度对华为公司基于价值链优化升级的国际竞争战略路径进行了分析，然而在走向国际市场的进程中，两个要素究竟是否发挥了重要作用？如果有，发挥了多大作用？下文以搜集到的相关数据为基础，建立经济计量模型，对产品创新开发及自主品牌建设两大要素对华为国际市场竞争力的影响进行实证分析。

采用2009-2015年的相关数据，选用每年总销售收入衡量华为综合国际竞争力，选用研发费用衡量华为在产品创新开发上的投入，选用品牌全球知名度衡量华为品牌建设上的投入，以华为每年总销售收入为被解释变量Y，用每年研发费用和每年华为品牌全球知名度作为解释变量，运用普通最小二乘法构建计量模型如下：

其中C为常数项，u为随机误差项，运用Eviews软件进行拟合，得：

模型的值为0.98，说明模型整体拟合优度很好，F值为308.41，对应P值为0，说明模型整体显著。X1的系数为正且在1%水平上显著，所估计的参数=5.095，说明研发投入每平均增加一个单位，可以带动销售收入平均增加5.095个单位。X2的系数为正且在10%水平上显著，所估计的参数=2181.725，说明品牌知名度每平均增加一个百分比，可以带动销售收入平均增加21.81725亿元。

综合以上计量分析可以得出，产品创新开发及品牌建设因素在华为公司国际竞争战略中扮演了重要角色，对其发展壮大做出了突出贡献。华为公司在价值链优化升级的过程中立足于技术和品牌两个因素，形成了自己独特的国际竞争战略路径。

4 华为公司的成功对我国企业参与国际竞争的启示

4.1 主动嵌入全球价值链

在国际化发展战略的制定和实施过程中，企业要积极嵌入全球价值链。而且，在企业国际化的开始，首先应该找到自己的定位，明确目标市场。华为国际化最初选择贴近中国国情的发展中国家做为目标市场。 目前，中国大多数企业还属于被动嵌入全球价值链，主动与被动策略相比，其能使企业更快地掌握市场需求，找到适合自己发展的价值链环节，有权控制自己的品牌发展。同时，通过与价值链上其他企业的良好互动，可以改变其在全球价值链中的位置，或价值链重构和升级。

4.2 积极主动寻求价值链优化升级

目前，中国大多数企业还属于被动嵌入全球价值链，主动与被动策略相比，其能使企业更快地掌握市场需求，找到适合自己发展的价值链环节，有权控制自己的品牌发展。同时，通过与价值链上其他企业的良好互动，可以改变其在全球价值链中的位置，或价值链重构和升级。 华为公司在国外市场勉强站稳脚跟后，决定在研发创新即技术领域突破，以实现价值链优化升级，并积极实践，时至今日嵌入全球价值链的位置已由原先的组装加工逐渐转变为研发创新。

4.3 打造高质量自主品牌

经验与实践均证明，企业拥有自主品牌，并坚持品牌的创新和发展，是我国企业长久发展的必经之路，应该、也将会成为企业发展新的立足点。通过全文的分析，文章指出，自主品牌创新作为品牌营销成功的关键，其发展是由多因素共同影响的复杂过程，其中最重要的就是产品创新、技术创新、服务与管理创新等因素。产品创新是品牌创新的基础，技术创新是品牌创新的核心，管理创新是品牌创新的有力支撑，知识产权保护是品牌创新的坚实后盾，企业文化是品牌创新的重要依据。企业首先要实现这些要素的有机结合，才能走好品牌创新之路，进而实现品牌国际化目标。