中职市场营销教学中案例教学法的应用探讨

摘要：随着我国教育事业的发展，中职教育逐渐受到社会各方面的重视，同普通高等教育不同，中职教育的重点往往是培养学生专业知识，提升专业技能，全面提高学生在专业方面的素养，为学生未来的就业、发展奠定基础。而在市场营销教学中，案例教学法作为应用较为广泛的教学方法，能够帮助学生更为直观的了解相关知识，通过具体问题具体分析的方式提升学生能力。本文从选取案例、创设教学情境、开展小组讨论等几个方面浅要论述在中职市场营销教学中应用案例教学法的策略，以期为广大教师同仁提供建议。

关键词：中职教育；市场营销教学；案例教学法

实际教学表明，中职生学习成绩较差，基础不够扎实，通常不具备合格的自主学习能力，但教师在开展教学时，应该以正确的态度对待中职生，注意學生的这一问题，选取合适的教学策略，帮助学生掌握相关知识。而在市场营销教学中，由于市场营销具有较强的实用性，因此，绝大部分教师采用案例教学法进行教学，但由于学生基础较差，有部分学生不能够很好地理解相关知识，不能起到应有的效果，反而会影响学生的学习效果。因此，教师在开展案例教学法时，应该注重教学方法的选择，根据学生实际情况进行引导，帮助学生进步。

一、重视案例的选取，提升教学效果

在课堂教学中，案例的选择对于整体教学质量显得尤为重要，尤其是中职生基础较差，教师若不能选取合适的教学案例，学生往往不能很好地理解案例中蕴含的知识，影响学习效果。因此，教师在开展教学时，应该根据学生实际情况选取案例，帮助学生完成学习任务。首先，教师在选取教学案例之前，应该指明学习目标，让学生了解本节课的重点与难点，这样在运用案例教学时，学生能够从案例中提取到与课堂学习相关的知识，从而提升学习效果，而不是盲目的参与学习，却不能掌握有用的知识。其次，教师应该注重选取与学生实际生活相关的案例，在传统教学中，教师往往只注重选取经典的教学案例进行教学，而忽视了学生的体验，有很大一部分案例与学生实际生活有一定的距离，学生往往不了解案例中的产品或服务的具体情况，更不用提在案例中学习到有用的知识。因此，教师应该根据学生实际情况选取案例进行教学，如教师可以结合学生的兴趣以及爱好选取合适的教学案例，不但易于理解，同时也能够提升学生的积极性，获得良好的学习效果。

二、结合教学情境，帮助学生理解

中职生知识水平较差，基础相对薄弱，实际教学表明，教师在采用案例教学法进行教学时，很多案例学生并不能很好地掌握，甚至会对一部分案例产生基础性的认识错误，不但不能充分体现案例教学的优势，反而会影响学生的学习效果。因此，教师在运用案例教学进行教学时，应该注重学生的反馈，确保学生能够理解每一个案例，并从中获取有用的知识。而结合案例创设情境，能够帮助学生快速、直观的了解案例相关细节与知识，从而提升教学质量。因此，教师在结合案例进行讲解时，可以适当运用情景教学法，创设教学情境，帮助学生理解案例，提升教学效果。例如，教师在讲解《分销渠道策略》这一章的相关内容时，便有一个经典的案例：《收集的“渠道”演变》，教师便可以根据这一案例，通过多媒体技术创设教学情境，通过图片、影视等资料向学生展示手机分销的流程，帮助学生了解相关知识，更好地完成学习任务。当然，教师也可以引导学生自信创设情境，由学生扮演销售的双方，引导学生在对话中提升自身的水平，掌握相关知识。

三、引导学生合作，开展小组讨论

在市场营销教学中，教学案例往往是多种多样的，学生在学习时往往会有各种各样的想法，教师应该引导学生注重思考，不断进步。因此，教师可以引导学生以小组为单位进行学习，通过互相交流与沟通，交换想法，共同进步。例如，首先，教师可以提出一个案例，然后提出问题，引导学生进行小组内讨论，寻找解决方法，并尽可能多的列出解决方案，不要只拘泥于一种单一的方案。教师在这一过程中应该起到引导的作用，也可以适当参与到学生的讨论中，给学生一定的建议，引导学生主动思考，推动讨论的进行。在学生完成讨论环节后，教师应该引导学生积极想他人阐述自己的方案与想法，提升自信心，获得良好的学习效果。当然，教师应该引导学生不能一味想当然，而是应该结合生活实际，提出可行的方案，使理论知识在实际操作中得到实现，提升学生的知识运用能力。

四、优化评价环节，引导学生梳理知识

在运用案例教学法进行课堂教学时，由于案例的不同，学生所提出的解决方案往往是多种多样的，教师应该正确对待学生的方案和想法，以鼓励的引导为主，提高学生参与课堂的积极性和自信心，引导学生以积极地态度参与到课堂学习中。教师应该强调，案例问题没有唯一的解决方案，按时学生在尝试解决问题时，应该注重对所学知识的运用，尝试将所学知识运用到实际问题的解决中，提升知识运用能力。对于发言或表现不够积极的学生，教师应该充分鼓励，引导学生积极参与到课堂中，提升学习效果。

结语：

总而言之，由于社会、教育各方面因素的影响，中职生学习成绩较差，知识基础较为薄弱，整体素质不高已成为不争的事实，教师在进行教学时应该正视学生的这一问题，根据学生具体情况选择适合学生的教学策略，帮助学生完成相应的学习任务，为将来的工作与发展奠定基础。而在市场营销教学中，案例教学法能够帮助学生直观的了解相关知识，教师也可以通过具体问题具体分析的形式提升学生专业知识水平。当然，由于学生的基础较差，教师应具有足够的耐心，选择合适的教学方法，完成教学任务，帮助学生全面健康发展。

参考文献：

[1] 黄平. 中职市场营销教学中案例教学法的应用[J]. 考试周刊， 2017（40）.

[2] 徐锐杰， 李莉. 中职市场营销案例教学的问题及对策[J]. 现代职业教育， 2017（9）.

作者简介：

吴琳琳，1990.11.14，女，汉族，籍贯：江苏盐城，初级教师，本科，研究方向：市场营销